價值核算與經(jīng)營分析

  培訓講師：王京剛

講師背景：
王京剛博士——數(shù)字化戰(zhàn)略權(quán)威經(jīng)營專家黑海競爭戰(zhàn)略創(chuàng)始人；英國劍橋大學博士后研究員；北大縱橫高級合伙人；北京博雅國研信息科學研究院首席戰(zhàn)略專家；北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學院名譽院長；康普銳斯氫能源獨立董事、數(shù)字氫鏈首席專家；中芯控股（廣東）集團有限公司 詳細>>

王京剛
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價值核算與經(jīng)營分析詳細內(nèi)容

價值核算與經(jīng)營分析

【 面向2023的經(jīng)營分析與增長模式設(shè)計 】

價值核算與經(jīng)營分析

——構(gòu)建“目標規(guī)劃、預(yù)算、組織績效”的聯(lián)動機制，實現(xiàn)銷量倍增——

 

人人成為經(jīng)營者，回歸經(jīng)營思維的本質(zhì)，建立算盤意識

用PBC為核心員工提收入，調(diào)目標、找路徑，導向增長與高利潤

企業(yè)毛利變純利，讓企業(yè)在高風險的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位

 

▍幫助企業(yè)找到經(jīng)營管理陷入困局的根因

痛點01：管理不系統(tǒng)：不根據(jù)增量核算出組織收入和個人收入，不分析組織收入與個人收入的差距，尤其不分析核心員工是否有歸屬收入；

痛點02：組織能力差：經(jīng)營會多是簡單羅列，無透徹分析，開成“匯報會”、“鞭尸會”、就是不談“增長機會”；

痛點03：會議質(zhì)量差：不分層開會，產(chǎn)品線、營銷和職能部門輪流講解，無主次，無重點；頭痛醫(yī)頭，流于數(shù)據(jù)的本身，而非挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因，不尋找路徑;

痛點04：財務(wù)科目打不開：缺乏數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，經(jīng)營問題拎不清、大多從自身部門出發(fā)，不是站在公司經(jīng)營層面考慮問題；

痛點05：經(jīng)營風險分不清：不針對重要的問題進行專題分析，或者只分析原因，不提出解決措施、路徑和資源需求；

痛點06：準備工作差：會議前不做好功課（包括管理者在內(nèi)），在會上討論細節(jié)，很難形成有效決議，往往不了了之；

痛點07：機會不明：不針對事先明確的客戶策略和產(chǎn)品策略，對標競爭對手并量化分析;

痛點08：打法不明：很少對行業(yè)發(fā)展速度和競爭對手發(fā)展速度進行同比分析，只關(guān)注自己，閉門造車。

▍三個核心價值點

1、本課程通過“老師授課+現(xiàn)場作業(yè)+現(xiàn)場問題解答”的豐富形式，促使學員全面掌握經(jīng)營的構(gòu)造原理、核心構(gòu)件的落地工具，以及推行導入的方法步驟，從而進一步結(jié)合企業(yè)實際情況構(gòu)建推行。

2、通過課堂上系統(tǒng)的學習，老師會教授學員如何根據(jù)三年規(guī)劃，制定年度計劃及增量目標；如何制定一線利潤中心的價值核算體系；如何制定二線職能部門的價值核算體系。用PBC為核心員工提收入、調(diào)目標、找路徑，通過經(jīng)營分析進行預(yù)算費用包及指標的調(diào)整，從而使企業(yè)經(jīng)營更高效。

3、通過學習，能夠了解部門獨立核算制度的原理原則；掌握核算表的設(shè)計思路方法與實際應(yīng)用方法；分析本公司的商業(yè)模式，制作出核算表雛形；掌握企業(yè)年度計劃與中期事業(yè)計劃的制定思路與方法。

▍課程收益

1、內(nèi)部市場化：建立企業(yè)內(nèi)部市場化運作的正確認知，將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內(nèi)部，部門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；

2、經(jīng)營自主化：學會構(gòu)建本企業(yè)個性化的組織結(jié)構(gòu)，通過建立利潤中心和費用中心來化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變；

3、數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會計報表》的構(gòu)建與分析方法，通過經(jīng)營會計把經(jīng)營實況看清、看透、看系統(tǒng)，實現(xiàn)量化經(jīng)營；

4、利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經(jīng)費最小化”的經(jīng)營意識，并掌握運用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。

▍核心內(nèi)容：

機會O-目標T-策略S-行動A-資源R

要落實年度經(jīng)營計劃，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會。通過每個月甚至更高頻率的經(jīng)營分析會，分析經(jīng)營結(jié)果、經(jīng)營差距、經(jīng)營風險及新出現(xiàn)的經(jīng)營機會，調(diào)整策略、行動和資源配置，將年度經(jīng)營目標變成結(jié)果。

一、與價值核算掛鉤：根據(jù)實際完成情況，按照投資式預(yù)算和增量計算公式，得出虛擬收入，與實際收入相比較，確定是否有虛擬凈利潤；

二、與價值分配掛鉤：根據(jù)實際完成的收入，按照費用比例及增量計算公式，明確組織產(chǎn)出單元和個人的收入，預(yù)警核心員工的薪酬是否與組織收入匹配，是否有歸屬收入；

三、與戰(zhàn)略機會掛鉤：分析獲得虛擬凈利潤的路徑，明確增量機會，加大對戰(zhàn)略機會點的投入，減少不增長的產(chǎn)出單元的預(yù)算和資源配置；

四、與改善課題掛鉤：以財務(wù)指標為源頭，通過組織KPI關(guān)聯(lián)的方式打破部門的界限，定位并分析問題，形成改善課題；

五、與人才培養(yǎng)掛鉤：通過對個人績效的分析，得出個人能力需要提升的任職資格建議。

六、與管理升級掛鉤：提升經(jīng)營分析會質(zhì)量的核心方法：通過5個一致性預(yù)測并創(chuàng)造未來（機會-目標-策略-行動-資源）。

七、高質(zhì)量會議標準：高質(zhì)量議題/通知、精選參會人員、提前準備、高效議事及任務(wù)令。

 

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▍沙盤劇本背景：一家B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)，市場前景廣闊，為了在全國快速建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)，公司采取了事業(yè)部制的管理模式，。但CEO面臨巨大壓力，外面的機會滿地都是，但公司的市場份額在全國范圍內(nèi)看，非常之小，并且以央企和地方國企為代表的競爭對手，也正在加大市場開發(fā)力度。眼下，又到了制定新一輪的年度經(jīng)營計劃的時候了。那么如何做，年度“經(jīng)營計劃”，才能變成年度“增量計劃”，

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課程目標：1.深入理解AI+數(shù)字化的思維方式，探討如何將其應(yīng)用于人力資源管理的決策過程中。2.學習并掌握將AI+數(shù)字化技術(shù)策略性地應(yīng)用于招聘、培訓、績效管理等各個模塊的方法。3.通過實際操作，學習使用AI+數(shù)字化工具進行數(shù)據(jù)分析，以支持更精準的管理決策。4.探討構(gòu)建基于AI+數(shù)字化的人力資源管理平臺的理論與實踐，理解轉(zhuǎn)型的步驟和流程。5.分析AI在優(yōu)化員工滿

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