《商業(yè)模式解析》
《商業(yè)模式解析》詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)模式解析》
講授專家:李勇
培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)、運營中心管理人員、技術(shù)中心管理人員
課程時間:1天 (6小時)
課程背景:
摩拜和ofo是怎么盈利的?亞馬遜如何從低利潤率轉(zhuǎn)型到高利潤率的公司?京東
一直都沒賺錢,怎么就能上市?美圖這幾年虧了幾十億,竟然還能香港上市?雀巢只
是一家賣咖啡的公司么?星巴克的營銷模式為什么那么湊效?360免費模式到底是怎
么做的?蔦屋書店難道的不是靠賣書賺錢嗎?帶著以上的疑問,他們的商業(yè)模式究竟
是什么?商業(yè)畫布不僅能提供靈活多變的計劃,更可以滿足用戶需求。本課程將對以
上問題進(jìn)行詳細(xì)解析。
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
← 了解商業(yè)模式的概念
← 了解商業(yè)計劃書的組成和邏輯
課程大綱:
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |
|單元一 |商業(yè)模式 |什么是商業(yè)模式 |
| |概念 |1) 案例:企業(yè)盈利的邏輯與方式 |
| | |2) 商業(yè)模式概念 |
| | |3) 商業(yè)定位 |
| | |商業(yè)模式的作用 |
| | |案例:模式改變,則紅海變藍(lán)海 |
| | |商業(yè)模式的作用 |
| | |好的商業(yè)模式的五大特點 |
| | |商業(yè)模式構(gòu)建步驟 |
|單元二 |商業(yè)模式 |價值主張 |
| |要素詳解 |案例:價值主張是商業(yè)模式的核心 |
| | |價值主張要素分析 |
| | |客戶細(xì)分 |
| | |案例:集中資源,讓價值最大化 |
| | |如何進(jìn)行客戶細(xì)分 |
| | |分銷渠道 |
| | |案例:價值傳遞 |
| | |如何進(jìn)行渠道選擇 |
| | |客戶關(guān)系 |
| | |案例:消費者主權(quán)時代的客戶價值 |
| | |客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式 |
| | |關(guān)鍵業(yè)務(wù) |
| | |案例:關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營業(yè)務(wù) |
| | |在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù) |
| | |核心資源 |
| | |案例:從資源到經(jīng)濟(jì)價值轉(zhuǎn)化 |
| | |資源分配的四極法則 |
| | |?重要合作 |
| | |案例:商業(yè)生態(tài)圈 |
| | |合作動機(jī)與關(guān)系類別 |
| | |成本結(jié)構(gòu) |
| | |?案例:成本驅(qū)動與價值驅(qū)動 |
| | |產(chǎn)品與服務(wù)如何定價 |
| | |收入來源 |
| | |案例:利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu) |
| | |交易結(jié)構(gòu)設(shè)計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新 |
|單元三 |商業(yè)模式 |非綁定式商業(yè)模式 |
| |介紹 |長尾式商業(yè)模式 |
| | |多變平臺式商業(yè)模式 |
| | |免費商業(yè)模式 |
| | |開放商業(yè)模式 |
|單元四 |商業(yè)計劃 |確定商業(yè)定位 |
| |書如何撰 |確定目標(biāo)用戶痛點和需求 |
| |寫 |解決方案與產(chǎn)品 |
| | |市場規(guī)劃 |
| | |競爭對手解析 |
| | |運營狀況解析 |
| | |未來規(guī)劃 |
| | |融資計劃和財務(wù)預(yù)測 |
| | |團(tuán)隊成員介紹 |
| | |其他注意事項 |
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《商業(yè)模式解析》
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