《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》
課程提綱:
一、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀
1.工程談判的基本特點(diǎn)
2.攻心為上”是談的前提
3.三維營銷與不同層次的談判
4.談判前需要做的工作與基本禮儀
5.談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”
6.談判團(tuán)隊(duì)
7.談判中的報(bào)價(jià)策略。
8.商務(wù)溝通實(shí)施應(yīng)對“六步走”
9.商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”
10.商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”
11.商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”
二、工程營銷前期營銷策劃
1. STP營銷與“利劍”模型
3. 項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選
4. 建立信任七要訣
5. 差尋格局與組織探索
6. 營銷項(xiàng)目化管理的基本步驟
7.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理
8. 工程營銷規(guī)劃——策劃基本路線圖
三、工程營銷實(shí)施套路
1.招投標(biāo)策劃——營銷策劃靈魂
2.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)
3. 營銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——利潤源之合同策劃
4. 營銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書六要素
5. 營銷中的談判與局勢
6. 營銷工作中的紅線思維
7. 紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心我們什么
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長三角一體化戰(zhàn)略的實(shí)施----“六劃思維”助力長三角一體化高質(zhì)量發(fā)展課程大綱:前言第一部分長三角一體化戰(zhàn)略相關(guān)政策法規(guī)梳理解讀一、“十四五規(guī)劃”解讀二、《長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》解讀三、《長江三角洲區(qū)域交通運(yùn)輸更高質(zhì)量一體化發(fā)展規(guī)劃》解讀四、《長三角地區(qū)多層次軌道交通體系規(guī)劃》五、《長江三角洲城市群發(fā)展規(guī)劃》解讀第二部分長三角一體化:從戰(zhàn)略到行動(dòng)?
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《招標(biāo)采購實(shí)務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例解析》課程大綱:第一部分物資與項(xiàng)目采購招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)一、采購與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)二、招標(biāo)采購對規(guī)范采購行為和降低采購成本的重大意義三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求?四、國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)?五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購招標(biāo)的關(guān)系【互動(dòng)交流答疑解惑】第二部分招標(biāo)程序及法律規(guī)定一、招標(biāo)的方式1.公開招標(biāo)2.邀請招標(biāo)3.允許不招
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《疫情對投資建設(shè)工程行業(yè)的影響與應(yīng)對策略》課程大綱:一、本次疫情對工程行業(yè)會(huì)造成那些影響?(一)疫情對工程建材市場的影響1.水泥:疫情后需求將集中釋放,供給可控2.鋼材:行業(yè)生產(chǎn)、下游行業(yè)消費(fèi)帶來一定負(fù)面影響3.砂石混凝土市場:延遲開工需求明顯放緩4.消費(fèi)建材:一季度的淡季影響有限,醫(yī)院需求釋放迅猛(二)疫情對工程建設(shè)項(xiàng)目的影響1.疫情對在建工程的影響2.疫
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《園林綠化工程造價(jià)編制與審核操作實(shí)務(wù)及案例解析》課程大綱:前言第一章園林綠化工程造價(jià)概述第一節(jié)園林綠化工程的特點(diǎn)與內(nèi)容一、園林綠化工程的特點(diǎn)二、園林綠化工程的內(nèi)容第二節(jié)園林綠化工程造價(jià)的特點(diǎn)與定額項(xiàng)目劃分一、園林綠化工程造價(jià)的特點(diǎn)二、園林綠化工程分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目劃分第三節(jié)園林綠化工程造價(jià)人員應(yīng)具備的專業(yè)知識第四節(jié)園林綠化工程實(shí)施各階段的成本控制一、投資決策階
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