（1天）《寄遞行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和對(duì)策》

主題:《寄遞行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)和對(duì)策》
主講：李文發(fā)
一、【課程背景】
人類社會(huì)正在經(jīng)歷一個(gè)信息技術(shù)快速發(fā)展的5G時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)
據(jù)等5G背景下信息技術(shù)的發(fā)展給寄遞行業(yè)管理方式帶了了巨大的改變。一個(gè)以用戶為中
心、面向服務(wù)，注重用戶創(chuàng)新、開(kāi)放創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新的創(chuàng)新5G時(shí)代已經(jīng)全面
到來(lái)，激發(fā)了各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展。5G背景下認(rèn)識(shí)現(xiàn)代寄遞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與智慧立體
化物流的管理對(duì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益的重要性已日益被各企業(yè)所意識(shí)到
。新時(shí)代物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及人工智能技術(shù)的進(jìn)步也為企業(yè)
推行新時(shí)代物流業(yè)的發(fā)展和物流的科學(xué)管理準(zhǔn)備了充分的條件。本課程從介紹新時(shí)代寄
遞行業(yè)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響入手，分析寄遞行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段以及所
面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，分析目前寄遞行業(yè)的市場(chǎng)架構(gòu)狀況，傳統(tǒng)模式向物流服務(wù)模式創(chuàng)新
，新時(shí)代郵政寄遞行業(yè)拓展方案，寄遞物流市場(chǎng)定位，產(chǎn)品分析，銷(xiāo)售策略，運(yùn)用物流
的信息、數(shù)據(jù)化的技術(shù)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行新時(shí)代物流管理方法和技術(shù)管理的突
破，從而進(jìn)行高效運(yùn)營(yíng)管理，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)部、營(yíng)業(yè)部、網(wǎng)點(diǎn)、所等中高層管理工作者
【課程受益】
1、現(xiàn)代寄遞行業(yè)物流管理發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2、分析寄遞市場(chǎng)架構(gòu)
3、現(xiàn)代寄遞行業(yè)物流系統(tǒng)如何組建和優(yōu)化
4、寄遞物流企業(yè)問(wèn)題的途徑及營(yíng)銷(xiāo)拓展策略
5、現(xiàn)代的寄遞行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)調(diào)管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧
6、掌握物聯(lián)網(wǎng)、智慧物流運(yùn)營(yíng)管理手段和工具
7、掌握寄遞行業(yè)人員溝通技巧與綜合能力的提升
8、優(yōu)秀現(xiàn)代寄遞物流管理企業(yè)的案例分析
四、【培訓(xùn)時(shí)間】
1天
五、【課程大綱】
第01部分、寄遞行業(yè)的改革勢(shì)在必行——寄遞行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
一、內(nèi)、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境給物流企業(yè)現(xiàn)代物流管理帶來(lái)的挑戰(zhàn)
1、寄遞行業(yè)物流的發(fā)展對(duì)企業(yè)現(xiàn)代物流管理提出的新要求
2、目前寄遞行業(yè)物流管理普遍面臨的幾大突出問(wèn)題
3、如何將傳統(tǒng)物流管理功能向現(xiàn)代智能立體化物流管理功能轉(zhuǎn)化
二、5G背景下現(xiàn)代物流管理在企業(yè)管理中的重點(diǎn)工作——市場(chǎng)架構(gòu)分析
1、系統(tǒng)的構(gòu)筑
2、需求與供應(yīng)聯(lián)攜管理
3、計(jì)劃與預(yù)測(cè)管理和定單執(zhí)行管理
4、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧物流與配送網(wǎng)絡(luò)等
三、現(xiàn)代寄遞行業(yè)智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)管理發(fā)展趨勢(shì)和核心要求
四、案例分析：
1、深圳XX物流中心——現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)儲(chǔ)管理新手段的構(gòu)想
2、韻達(dá)物流——以立體化供應(yīng)鏈協(xié)同管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
第02部分、寄遞行業(yè)現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)管理流程和難點(diǎn)分析
一、萬(wàn)物互聯(lián)寄遞行業(yè)下物流供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的基本要求
1、物流的整合及供應(yīng)鏈的發(fā)展
2、供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖
3、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式
4、綜合案例分析：京東供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)管理模式分析研究
二、現(xiàn)代物流管理的內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)要素
1、物流管理的重要性及主要內(nèi)容
2、物流管理的模式與實(shí)施原則
3、物流服務(wù)管理運(yùn)作方式
4、綜合演練（分組討論，分析點(diǎn)評(píng)）：如果應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)的問(wèn)題
5、物流管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素
（1）IT平臺(tái)（電子商務(wù)平臺(tái)）
（2）物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)
（3）供應(yīng)商管理系統(tǒng)
（4）市場(chǎng)信息溝通和反饋系統(tǒng)
（5）供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)
（6）國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)打造
6、角色扮演分組討論：如何實(shí)現(xiàn)物流管理的6個(gè)核心要素，列舉你的策略重點(diǎn)
三、互聯(lián)網(wǎng)+智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)管理轉(zhuǎn)型要解決的問(wèn)題
1、難點(diǎn)在哪里
2、要解決的關(guān)鍵問(wèn)題
3、管理的精髓
4、物流服務(wù)管理的整合
5、角色扮演分組討論：現(xiàn)代物流企業(yè)在物流服務(wù)管理過(guò)程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？試一一列舉
，并談?wù)勀愕膶?duì)應(yīng)策略
6、綜合案例分析：亞馬遜集團(tuán)物流服務(wù)管理轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)分析研究
第03部分、寄遞物流銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)——市場(chǎng)定位，產(chǎn)品分析，銷(xiāo)售策略拓展（營(yíng)銷(xiāo)管理、
溝通協(xié)調(diào)管理、綜合素質(zhì)能力提升）
一、銷(xiāo)售擴(kuò)展商機(jī)收集渠道
（一）客戶渠道了解
1、客戶的渠道
2、客戶的生命周期
3、客戶的業(yè)務(wù)類型
4、客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
5、市場(chǎng)銷(xiāo)售的特殊性
（二）有效商機(jī)的四大標(biāo)準(zhǔn)
1、商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)
2、成功銷(xiāo)售的五大因素
（三）如何擴(kuò)展商機(jī)
1、正確理解商機(jī)
2、商機(jī)管理與流程
3、商機(jī)獲取技巧及實(shí)務(wù)——十一大核心技巧
4、商機(jī)獲取三大核心要領(lǐng)——找對(duì)人、說(shuō)過(guò)話、做對(duì)事
5、商機(jī)成功把握的關(guān)鍵
6、商機(jī)獲取的誤區(qū)——最終導(dǎo)致被客戶“忽悠”
7、商機(jī)獲取注意事項(xiàng)——如何防止被客戶“忽悠”
8、商機(jī)獲取注意事項(xiàng)——尋找線人和教練——為什么幫助我們
9、了解客戶的真實(shí)需求
10、將商機(jī)快速轉(zhuǎn)化為方案
11、給客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的服務(wù)
12、始終將售后保障放在第一位
（四）案例分析——你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗——如何獲取商機(jī)
二、理解客戶場(chǎng)景——挖掘商機(jī)
（一）設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景并分析結(jié)果原因
1、場(chǎng)景——時(shí)間，地點(diǎn)、客戶
2、銷(xiāo)售人員——演練、交流
3、結(jié)果——顧客為何走了
（二）如何理解客戶場(chǎng)景挖掘商機(jī)——客戶需求
1、挖掘需求的重要性
2、理解場(chǎng)景挖掘需求的方法
（1）挖掘客戶需求的三個(gè)重點(diǎn)——寒暄、需求分析、了解需求
（2）三個(gè)重點(diǎn)的分析和演練
（3）現(xiàn)場(chǎng)討論——了解哪些顧客需求
（4）挖掘需求的方法
（5）技巧——仔細(xì)觀察+有效詢問(wèn)+認(rèn)真聆聽(tīng)
（三）案例分析
1、通過(guò)以下案例分組練習(xí)如何運(yùn)用上述提問(wèn)技巧，了解顧客需求
2、營(yíng)銷(xiāo)挖掘商機(jī)的場(chǎng)景演練
三、推動(dòng)產(chǎn)品策略引進(jìn)新客戶
（一）速遞物流市場(chǎng)定位分析
1、市場(chǎng)細(xì)分——地理區(qū)域、客戶行業(yè)、客戶業(yè)務(wù)規(guī)模、客戶所有制性質(zhì)、物品屬性、服務(wù)
方式等
2、目標(biāo)顧客
3、產(chǎn)品定位——屬性、利益、價(jià)值
（二）策略分析
1、產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略
2、對(duì)產(chǎn)品策略的認(rèn)識(shí)——優(yōu)弱分析——速度、安全、靈活性、價(jià)格和品種
3、同行分析
4、戰(zhàn)略布局圖——價(jià)值創(chuàng)新曲線
5、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)——合理性建議
四、智慧供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)
1、無(wú)處不在的數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
2、信息數(shù)字化，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)智能化
3、無(wú)界零售下的供應(yīng)鏈——需求的個(gè)性化、價(jià)值參與化和場(chǎng)景多元化。
4、感知、互聯(lián)、智能效率的升級(jí)
5、個(gè)性化、短鏈化、智能化，無(wú)界零售下供應(yīng)鏈
五、案例分析
（一）智慧物流集成智慧供應(yīng)鏈助推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
1、以客戶為中心、協(xié)同、智慧高效
2、新的創(chuàng)新理念
（1）智慧供應(yīng)鏈技術(shù)開(kāi)放——鏈接供應(yīng)鏈的供需兩側(cè)
（2）助力品牌商零售化，需求驅(qū)動(dòng)
（3）智慧供應(yīng)鏈的CDA方法論
（4）無(wú)與倫比的物流體驗(yàn)
（5）提供供應(yīng)鏈解決方案——為品牌商賦能
（6）幫助伙伴實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道的智慧零售
（二）京東智慧物流營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐——京東+沃爾瑪創(chuàng)造線上線下無(wú)界體驗(yàn)
第04部分、打造寄遞業(yè)務(wù)流程
1、如何主抓“攬收”？——決定命運(yùn)的關(guān)鍵
2、如何保證“妥投”？——最佳的服務(wù)？
3、如何保證“出倉(cāng)”——快而準(zhǔn)確？
4、如何追蹤“運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程”——保證有效監(jiān)控？
5、如何遠(yuǎn)程“分揀過(guò)程”？
6、案例分析——順豐公司的業(yè)務(wù)流程再造
第05部分、綜合案例分析篇——寄遞行業(yè)智慧物流管理成功案例分析
一、綜合案例分析與研究
案例分析1——順豐物流智慧物流供應(yīng)鏈一體化的優(yōu)勢(shì)分析
案例分析2——靠這幾招立足不敗之地——決戰(zhàn)智慧物流供應(yīng)鏈——模式創(chuàng)新贏市場(chǎng)
案例分析3——京東智慧供應(yīng)鏈的實(shí)踐——京東+沃爾瑪創(chuàng)造線上線下無(wú)界體驗(yàn)
案例分析4——中通物流公司快速高效的物流中心降低成本
六、【專家介紹】
李文發(fā)——著名物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)
師；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆30年聚焦物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆13年物流供應(yīng)鏈專職管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；
◆中國(guó)改革開(kāi)放第一代物流供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；
◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；
◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)物流師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國(guó)培訓(xùn)界物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）授課風(fēng)格：

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、
實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相
結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默
，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。
（三）品牌課程：
《新時(shí)代智慧物流與物流成本控制》 《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》
《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》
《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《新時(shí)代物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》
《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購(gòu)管理與控制》。《精益供應(yīng)鏈集成管理》
《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》
《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》
（四）服務(wù)客戶：
●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、南方電網(wǎng)物流中心、國(guó)家電網(wǎng)物流中心、風(fēng)神物
流、中海運(yùn)物流、中國(guó)郵政物流、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽
田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中
國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...
●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、
日本7-11、優(yōu)衣庫(kù)
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥
集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利
化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、
丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可
羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。
●汽車(chē)行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)
、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車(chē)集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、廈門(mén)金龍汽車(chē)、神龍汽車(chē)、
深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)時(shí)代、華集汽配、上海大眾集
團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車(chē)集團(tuán)、德根芬（鶴
壁）汽車(chē)集團(tuán)、噴達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、泰盛汽車(chē)集團(tuán)、斯美達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、理研汽車(chē)集團(tuán)、凌云
汽車(chē)集團(tuán)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋
地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名
石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油
、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電
子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子...
...
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同
集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華
半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)
唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒
騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯
實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝
備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團(tuán)、順德供銷(xiāo)集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)
集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)、廣州
興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈
協(xié)會(huì)... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..

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