（6天）《采購與供應(yīng)鏈管理能力與效率提升》（6天）

主題：《采購與供應(yīng)鏈管理能力與效率提升訓(xùn)練營》
主講:李文發(fā)
一、【課程背景與講師優(yōu)勢】
隨著消費需求的提高、市場競爭越發(fā)激烈，供應(yīng)鏈趨向于全球化和復(fù)雜化演變。企業(yè)
的發(fā)展將依托更加智能和高效的供應(yīng)鏈。同時，生產(chǎn)規(guī)?；c復(fù)雜程度提升，產(chǎn)品周期
中所需要和相互依賴的節(jié)點大幅增加，供應(yīng)鏈協(xié)同管理已成為企業(yè)價值增長的關(guān)鍵驅(qū)動
因素之一。
鑒于公司需做一個供應(yīng)鏈團隊管理能力與效率提升的項目，我們設(shè)計成訓(xùn)練營的方式
，分三個階段進行訓(xùn)練，課程訓(xùn)練的重點聚焦在跨部門供應(yīng)鏈的全局意識的培養(yǎng)、供應(yīng)
鏈協(xié)同管理思維、認識供應(yīng)鏈的定位，精準的需求預(yù)測和采購計劃，如何對供應(yīng)商進行
開發(fā)評價管理，如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對供應(yīng)商績效進行改進，建立成本
核價模型、進行成本分析，如何降低成本與規(guī)避風(fēng)險，從而提升整體采購供應(yīng)鏈管理工
作效率和采購績效。
李老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)工作30多年，他擁有17年（5年德國西門子設(shè)備+3
年日本歐姆龍電子+5年韓國三星科技+4年民企步步高）標桿外企與大型民企公司采購、
供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)理、部長、副總經(jīng)理管理經(jīng)驗。并擁有16年企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，精通
制造企業(yè)數(shù)字化采購、供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型、成本控制、供應(yīng)商管理、項目管理、談判策略
和有效運作，具備豐富的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和前沿的理論，在培訓(xùn)中，多以優(yōu)秀企業(yè)
采購供應(yīng)鏈管理成功案例分析為主線，多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運用
，少講理論，讓學(xué)員很快落地運用。
二、【培訓(xùn)對象】
企業(yè)采購、物控、計劃、供應(yīng)鏈、合同管理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員。
三、【培訓(xùn)時間和測評】6天
（一）本《采購與供應(yīng)鏈管理能力與效率提升訓(xùn)練營》培訓(xùn)項目計劃是階段性，項目按三
個階段6天時間完成交付；
（二）培訓(xùn)可采購集中式的，三個階段，每階段二天；
（三）每個階段培訓(xùn)要進行測評，主要測評方式有：
1、培訓(xùn)當中進行小組討論，輸出成果，講師點評，記分，并積分，排次；
2、每階段培訓(xùn)結(jié)束后，講師布置作業(yè)，每下一次培訓(xùn)啟動前，會對上一期培訓(xùn)成果進行
評估和跟蹤，落實；
3、階段培訓(xùn)結(jié)束后要進行綜合考試，記分、積分，同時要寫項目改善方案和執(zhí)行計劃，
執(zhí)行計劃由講師復(fù)審后執(zhí)行。
4、分三個階段6天集中面授、訓(xùn)練：
（1）第一階段：供應(yīng)鏈思維與計劃——供應(yīng)鏈管理思維+創(chuàng)新采購系統(tǒng)+敏捷采購需求分析
+采購計劃+庫存管理+供應(yīng)鏈項目管理
（2）第二階段：成本核價——采購成本價格分析+成本控制工具+降低采購成本實踐
（3）第三階段：供應(yīng)商管理——供應(yīng)商的開發(fā)、評價、選擇與關(guān)系管理、供應(yīng)商績效管理

|序號 |主題 |對應(yīng)章節(jié) |主要內(nèi)容 |時間 |
|第01階|數(shù)字化供 |第01部分-第04 |采購供應(yīng)鏈管理思維與創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管 |2天 |
|段 |應(yīng)鏈管理 |部分 |理的本質(zhì)與績效表現(xiàn)、供應(yīng)鏈管理的核 | |
| | | |心要求、供應(yīng)鏈管理一體化體系規(guī)劃設(shè) | |
| | | |計、創(chuàng)新采購、信息化采購、需求的預(yù) | |
| | | |測分析、市場行情的預(yù)判、庫存控制、 | |
| | | |敏捷采購需求分析、采購計劃 | |
|第02階|成本管理 |第05部分-第07 |分析采購成本結(jié)構(gòu)、比重、掌握成本分 |2天 |
|段 | |部分 |析的思路和方法及成本模型結(jié)構(gòu)，其他 | |
| | | |企業(yè)成本分析案例分享、采購控制控制 | |
| | | |的六大工具、采購成本控制的方法和策 | |
| | | |略 | |
|第03階|供應(yīng)商管 |第08部分-第11 |供應(yīng)商開發(fā)、尋源、調(diào)查、認證選擇、 |2天 |
|段 |理 |部分 |評估、關(guān)系管理和績效改進、項目質(zhì)量 | |
| | | |、交付管理、風(fēng)險控制 | |


四、【培訓(xùn)目標】
1、對采購供應(yīng)鏈管理的認知和創(chuàng)新
2、精通供應(yīng)鏈成本的分析與控制手段工具
3、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，控制庫存、降低成本
4、供應(yīng)商開發(fā)與關(guān)系管理
5、采購項目的管理
6、案例學(xué)習(xí)分享
五、【課程大綱】
第01部分、時代造就采購供應(yīng)鏈協(xié)同管理
一、為什么要進行供應(yīng)鏈管理與創(chuàng)新
1、當今企業(yè)競爭環(huán)境呈現(xiàn)的特點
2、傳統(tǒng)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理運作模式存在的問題
3、新形勢下競爭觀念的產(chǎn)生
4、企業(yè)共同遵循的法則
二、供應(yīng)鏈管理的定位與績效表現(xiàn)
1、供應(yīng)鏈特征和本質(zhì)
2、供應(yīng)鏈管理運作方式
3、供應(yīng)鏈管理實施重要原則
4、供應(yīng)鏈管理的績效表現(xiàn)
◆ 案例分析——對供應(yīng)鏈管理后的績效的呈現(xiàn)
三、供應(yīng)鏈管理的核心要求
1、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建立
2、供應(yīng)鏈管理實施難點——如何解決
3、供應(yīng)鏈管理要解決的關(guān)鍵問題
4、供應(yīng)鏈管理精髓-——橫向一體化、業(yè)務(wù)流程再造
5、供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢
◆ 案例分析——虛擬企業(yè)經(jīng)營形式
四、供應(yīng)鏈管理一體化體系規(guī)劃設(shè)計——藍圖
1、供應(yīng)鏈設(shè)計的原則
2、供應(yīng)鏈設(shè)計的層次
3、供應(yīng)鏈管理體系設(shè)計主要內(nèi)容
4、供應(yīng)鏈整合的途徑
5、SCM下客戶、供應(yīng)商、銷售、計劃、運營、采購、物流等協(xié)同
五、綜合案例分析
◆ 案例分析——打造供應(yīng)鏈管理平臺帶來的業(yè)績
◆ 案例分析——變革中起舞——供應(yīng)鏈管理新突破
第02部分、采購流程規(guī)劃與集團化采購管理系統(tǒng)
一、集團化采購體系整體的規(guī)劃
1、集團化采購總體規(guī)劃步驟
2、明確集團化采購的本質(zhì)和要求
3、理解集團化采購的核心價值
4、明確集團化采購的職責
二、明確集團化采購的流程、標準和要求
1、集團針對工程、設(shè)備類采購規(guī)劃框架流程：
2、工程、設(shè)備類采購規(guī)劃框架流程細化要求：
3、生產(chǎn)材料、低值日耗等類采購規(guī)劃框架流程：
4、生產(chǎn)材料、低值日耗等類采購規(guī)劃框架流程細化要求：
三、控制集團化采購的五個關(guān)鍵
1、從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本
2、供應(yīng)商的數(shù)目由多到精準
3、與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長期合作
4、集團采購部門的角色由被動執(zhí)行到主動參與
5、打造高素質(zhì)和能力的采購團隊
四、集團采購流程重設(shè)計與優(yōu)化重點
1、采購流程
2、采購流程的優(yōu)化重點節(jié)點
五、案例分析——集團采購供應(yīng)系統(tǒng)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
第03部分、需求預(yù)測采購需求分析與計劃
一、信息化采購需求的規(guī)劃與預(yù)測分析
1、如何對供應(yīng)市場進行分析
2、正確認識采購市場的周期
3、分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
9、需求的優(yōu)化和合理化、
10、用戶市場需求預(yù)測的四種方法
11、市場預(yù)測分析方式——定性和定量分析
12、綜合案例分析和現(xiàn)場作業(yè)：如何從市場調(diào)查報表中分析需求的變化規(guī)律？
13、現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
二、采購計劃實質(zhì)和重要性
1、采購計劃——采購管理的啟動開關(guān)（計劃工具）
2、采購計劃的類別和制訂要求
（1）年度采購計劃
（2）月度采購計劃
（3）日采購計劃
（4）日常經(jīng)營需求計劃
3、現(xiàn)場討論分析：影響采購計劃有哪些主要因素
4、采購計劃與各部門之間的關(guān)系
三、采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧
1、采購計劃的主要內(nèi)容
2、采購計劃編制的流程
（1）制定認證計劃——工具
（2）制定訂單計劃——工具
3、現(xiàn)場分析——制定合理完善的采購計劃的要求
4、思考討論——編制和執(zhí)行采購計劃注意點
四、物資采購數(shù)量的確定與采購計劃的編制
1、確定采購數(shù)量的依據(jù)
2、采購數(shù)量的計算
（1）采購數(shù)量計算方法——定期訂購法和定量訂購法
（2）最適當?shù)牟少彅?shù)量計算方法——經(jīng)濟訂購量（EOQ）
3、如何編制采購計劃的表格
（1）物料年度采購計劃表
（2）物料采購月計劃表
（3）訂單采購計劃表
（4）物料定期采購計劃表
4、如何處理采購計劃的變更——采購變更申請表
5、匯總采購計劃
6、采購計劃的落實注意的問題
五、綜合案例分析、現(xiàn)場思考和模擬演練：
1、案例分析——公司采購計劃安排表
2、案例分析——公司新產(chǎn)品采購計劃表
3、案例分析——公司采購計劃管理辦法
4、你在確定請購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品
5、請購量是否符合經(jīng)濟批量
6、怎樣確定材料清單的正確性
第04部分、庫存分析與有效降低庫存提高周轉(zhuǎn)率
一、庫存控制的關(guān)鍵問題
1、何時補充庫存(訂貨點問題)
2、應(yīng)該補充多少庫存（訂貨量問題）
3、應(yīng)維持多少庫存量（庫存基準問題）
4、改善前置期控制狀況——改變MTS為拉動生產(chǎn)(訂貨頻率問題)
二、供給和需求變量分析
1、產(chǎn)生庫存的主要源頭在哪里
◆ 案例分析：如何應(yīng)對需求頻繁變化
◆ 案例分析：如何控制供應(yīng)鏈下游庫存水平
2、供應(yīng)商經(jīng)常延遲交貨，我怎么做JIT供料
◆ 案例分析：庫存風(fēng)險防范與庫存分配方法
三、什么時間訂貨與訂多少貨、補貨的問題
1、訂貨點的計算
2、案例分享：看板訂貨與定時訂貨
3、不要再盲目考核“周轉(zhuǎn)率”了
4、什么時候補貨、補多少
5、前置時間的問題——訂貨周期
6、案例分析——如何解決呆滯品的問題
四、倉庫管理技術(shù)
1、A、B、C分類法的區(qū)別與應(yīng)用
2、倉庫出入系統(tǒng)管理及注意要點
3、庫存帳務(wù)處理系統(tǒng)
五、庫存成本分析
1、購入成本分析
2、訂購、配貨等準備成本分析
3、存貨成本分析--存貨持有成本
4、企業(yè)庫存成本分析要解決的問題
■ 現(xiàn)場演練——如何計算庫存量
◆ 庫存控制與成本管理應(yīng)用案例分享：
1、案例分析——西門子集團公司的供應(yīng)商管理庫存的作法
2、案例分析——物料控制精髓——物料管理八大死穴
3、案例分析——運用ABC分類法降低物料成本
4、案例分析——世界500強企業(yè)如何降低物流成本
第05部分、如何對采購成本和價格進行分析
一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
1、案例分析——打造具有競爭力的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)
2、案例分析——如何降低采購的成本？
3、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
4、互動討論——什么時候采購性價比高，成本低——比價采購模式
5、互動討論——解讀企業(yè)采購的四大重要作用
6、排除對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身
二、行業(yè)采購成本對企業(yè)的影響
1、采購——第二利潤來源——采購創(chuàng)利手段
2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響
3、采購成本管理四個方法
方法1——運用價值鏈分析方法
方法2——重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢——TCO分析方法
方法3——通過資源共享來降低采購成本
方法4——利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
三、采購人員必備的財務(wù)成本分析的能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運用
四、對企業(yè)采購成本的全面認識——TCO成本分析
問題1——企業(yè)維持成本
問題2——企業(yè)訂購成本
問題3——企業(yè)斷料成本
問題4——采購不當?shù)拈g接成本
問題5——供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場解決問題：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成
本的方法
7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢？
五、如何進行采購成本分析
解決問題1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
解決問題2——如何制定本公司的分解報價表
解決問題3——如何重點關(guān)注總成本分析
六、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
方法1——確定采購價格調(diào)查的主要范圍
方法2——進行采購價格信息收集
方法3——采購價格信息收集渠道
4、現(xiàn)場解決:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料？如何確保調(diào)查信息的真實性？
七、如何進行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手？
2、互動分析：價格分析中要考慮的項目——影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進行采購價格的計算？
八、采購成本計算：
1、案例分析——固定成本和變動成本分析計算
2、舉例分析——QDA分析與計算
3、舉例分析——一份產(chǎn)品成本分析報價的清單與計算
九、價格分析和計算的11種方法
十、綜合案例分析：
1、案例分析——對大宗原材料比價采購技術(shù)運用——亮點——直采、集采、合同、約定、降本

2、案例分析——對采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——西門子集團設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——原料類采購——招標比價的運用
第06部分、采購成本分析四大基本方法和五大工具運用
一、成本分析的基本方法
1、成本管理的業(yè)務(wù)改進5W1H檢討法
2、標準化方法和簡單直接法
3、運用工作改善的方法
4、運用分拆成本結(jié)構(gòu)、比重的方法
二、成本分析的五大工具
1、價值分析與價值工程（VA/VE）
（1）價值分析/價值工程(VA/VE)的分析原理
（2）價值分析/價值工程(VA/VE)曲線分析
（3）下單前和下單后成本比重分析
（4）價值與功能的關(guān)系——價值公式：V=F/C
（5）提高價值的路線圖
（6）價值系數(shù)
（7）功能系數(shù)計算
（8）功能系數(shù)、價值系數(shù)計算舉例
（9）價值分析和價值工程的在成本分析中的具體應(yīng)用
（10）價值工程的工作步驟
（11）價值分析與降低采購成本方法對比
2、盈虧平衡點
（1）盈虧平衡點分析的工作原理
（2）產(chǎn)品總成本（固定成本與變動成本）、銷售總收入的關(guān)系與計算
（3）盈虧平衡點案例分析
（4）盈虧平衡點在采購成本控制中的實踐意義
3、生命周期成本分析
（1）生命周期成本包括的范圍
（2）生命周期成本分析的對象
（3）生命周期成本分析的案例分析
（4）生命周期成本分析對采購成本管理的實踐意義
4、學(xué)習(xí)曲線分析
（1）學(xué)習(xí)曲線的分析原理
（2）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用分析
（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)線對采購在成本管理中的實踐
5、總擁有成本分析
（1）總成本的范圍
（2）總成本在交易前、中、后的具體原素的指標
（3）總成本的結(jié)構(gòu)和總成本建模
（4）總成本中的質(zhì)量成本分析
（5）總成本的結(jié)構(gòu)和比重分析
（6）案例分析——依據(jù)總成本分析的工具，如何選擇合適的設(shè)備
第07部分、企業(yè)降低采購成本的策略和方案
一、降低采購成本的策略之一——管理好采購人員
1、現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、方法1——選人重人品、用人重績效
3、方法2——輪換與審計
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
5、案例分析——采購職業(yè)道德規(guī)范解讀
二、降低采購成本的策略之二——招標比價采購降低成本
1、如何控制招標的過程
2、招標文件的管理
3、招標過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：對大宗項目招標過程控制和評標過程解析
三、降低采購成本的策略之三——活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
四、降低采購成本策略之四——日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化
5、推動全球采購
6、案例分享——一全球化采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗分享
五、降低采購成本的策略之六——供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計，減少變更
6、案例分析——采購供應(yīng)商由被動變主動界入規(guī)避風(fēng)險降低成本
六、降低采購成本的策略之六——其他21種降低采購成本的方法介紹
七、綜合案例分析和現(xiàn)場討論：
1、案例分析——行業(yè)咨詢公司對企業(yè)降低采購成本的方式進行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實
現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？
第08部分、供應(yīng)商進行開發(fā)、調(diào)查、評估和選擇
一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準備工作
問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
問題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求
問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識別
問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點在哪里
6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)方案
二、進行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
方法1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
方法2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認識和掌握這些資料的真實性
方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團隊
方法5、如何對供應(yīng)商調(diào)查進行分析
6、現(xiàn)場討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、如何對供應(yīng)商進行認證
1、供應(yīng)商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標準是什么？
3、方法1——如何對供應(yīng)商樣品進行測試認證？
4、方法2——如何進行供應(yīng)商中試認證？
5、方法3——如何進行批試認證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什
么問題？
7、案例分析——公司研究院供應(yīng)商調(diào)查項目分析
8、現(xiàn)場練習(xí)——表單設(shè)計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計一
份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強調(diào)要調(diào)查的項目和重要方面）
四、供應(yīng)商的選擇和評估
1、供應(yīng)商的評價內(nèi)容
2、供應(yīng)商評價的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評價的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評價體系的設(shè)計
5、案例分析：
案例工具1：公司的供應(yīng)商評價體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：公司供應(yīng)商考核評分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評價辦法
第09部分、有效控制供應(yīng)商與供應(yīng)商關(guān)系管理
一、加強與供應(yīng)商的溝通
方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
方法2、溝通的主動性
方法3、提出問題的技巧
方法4、指責的技巧
方法5、員工訪談的技巧
二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；
2、策略：改進加工工藝，完善質(zhì)量控制；
3、輔導(dǎo)：存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。
4、案例：供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
策略1、把供應(yīng)商當作分廠看待
策略2、選擇合適的供應(yīng)商
策略3、平等對待供應(yīng)商
策略4、維護供應(yīng)商的利益
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點
2、如何同伙伴供應(yīng)商長期合作
五、應(yīng)對強勢、弱勢供應(yīng)商的策略
策略1、如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商
策略2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合
工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動
七、建立供應(yīng)商的激勵機制
1、實戰(zhàn)案例：供應(yīng)商控制模式
2、實戰(zhàn)案例：對供應(yīng)商的激勵機制的嘗試
八、為采購提供供應(yīng)商管理過程中的問題解決方案
1、有關(guān)采購交期問題解決方案
2、有關(guān)品質(zhì)問題解決方案
3、有關(guān)合同風(fēng)險問題解決方案
4、供應(yīng)商關(guān)系其他問題
第10部分、采購項目管理中的質(zhì)量控制
一、采購項目品質(zhì)控制規(guī)劃
1、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
（1）決定品質(zhì)的標準和規(guī)格
（2）與供應(yīng)商一起確認標準
（3）了解供應(yīng)商的承制能力
（4）雙方確認驗收標準
（5）要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級制度
（6）準備及校正檢驗工具或儀器
2、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
（1）檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)
（2）樣品的提供
（3）檢驗人員駐廠控制
（4）品質(zhì)控制措施的落實
3、事后品質(zhì)考核
（1）嚴格執(zhí)行品質(zhì)驗收標準
（2）處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧
（3）提供品質(zhì)異常報告
（4）要求供應(yīng)商承擔品質(zhì)責任
（5）不合格供應(yīng)商的處理
二、幫助供應(yīng)商導(dǎo)入新的質(zhì)量標準化的體系和方法
1、質(zhì)量管理體系的導(dǎo)入和維持——ISO系統(tǒng)
（1）管理責任要求
（2）產(chǎn)品實現(xiàn)過程控制要求
（3）資源的要求
（4）測量和分析和改進的要求
2、全面質(zhì)量管理TQM
（1）如何實現(xiàn)三全四個一切
（2）PDCA的運用等
3、品質(zhì)改進工具的運用
（1）QQC的導(dǎo)入和運用
（2）品質(zhì)五大工具的操作
（3）QC七大手法的綜合使用
4、如何對供應(yīng)商進行培訓(xùn)和輔導(dǎo)實現(xiàn)持續(xù)改進
（1）培訓(xùn)計劃建立和實施
（2）培訓(xùn)的重點和要求
（3）持續(xù)改進的方法和策略
5、積極歡迎供應(yīng)商的抱怨與投訴
（1）建立供應(yīng)商投訴的機制
（2）受理投訴
（3）供應(yīng)商投訴的處理與預(yù)防
三、采購品質(zhì)控制具體實踐
1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識——三不政策
2、制定品質(zhì)控制的標準
3、建立采購品質(zhì)目標——如品質(zhì)合格率
4、成立采購品質(zhì)機構(gòu)
5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程
7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系
9、供應(yīng)商的早期參與
四、案例分析：
1、如何提高員工的品質(zhì)意識的？
2、公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
3、公司實施采購質(zhì)量事故責任追究制度
五、分組討論：
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請舉例說明。
2、如何對供應(yīng)商之不合格品進行判定與處理？
第11部分、采購項目進度控制和風(fēng)險管理
一、項目進度安排的工具和方法
1、兩大類進度計劃工具——網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖
1、關(guān)鍵路徑法（CPM）
2、甘特圖（也叫棒形圖）
3、PERT（計劃評審技術(shù)）
4、GERT（圖形評審技術(shù)）
二、用項目網(wǎng)絡(luò)進行資源計劃
1. 用 CPM 壓縮時間和成本/項目趕工
2. 資源管理
三、采購項目時間管理（交期進度管理）
1、交期管理的規(guī)劃
（1）什么是交期管理
（2）確保交期的重要性
（3）交期的規(guī)劃與決策
2、采購跟催確保交期
（1）采購業(yè)務(wù)四個階段
（2）采購各階段交期管理技巧
3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策
（1）交期延誤原因分析
（2）改善與供應(yīng)商的溝通
（3）立并加強交期意識等制度
（4）編制實績資料
四、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法
五、案例分析與思考
（1）某公司項目交期跟催表
（2）某公司項目交期管制表
（3）如何縮短訂單處理的周期
（4）如何應(yīng)對急單?
六、采購風(fēng)險的識別和分析
（一）采購風(fēng)險的概述
1、采購風(fēng)險及其危害
2、采購風(fēng)險的分析
3、采購風(fēng)險的特點
4、采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題
5、控制采購風(fēng)險需要轉(zhuǎn)變四個觀念
6、現(xiàn)代采購管理觀念的四大創(chuàng)新
7、降低采購成本對利潤之貢獻
（二）企業(yè)采購風(fēng)險的分析
1、企業(yè)采購的外因型風(fēng)險
2、企業(yè)采購的內(nèi)因型風(fēng)險
七、采購項目風(fēng)險管理程序及控制手段
1、采購風(fēng)險管理四個階段
（1）風(fēng)險識別——檢查表
（2）風(fēng)險分析——定性分析或定量分析
（3）風(fēng)險應(yīng)對——開發(fā)、制定風(fēng)險應(yīng)對計劃并組織必要的資源著手實施
（4）風(fēng)險監(jiān)控——落實計劃
2、采購風(fēng)險的管理方法
（1）風(fēng)險轉(zhuǎn)移
（2）風(fēng)險自留
（3）損失融資
（4）風(fēng)險控制
3、企業(yè)防范采購風(fēng)險的內(nèi)部控制措施
（1）應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強教育，提高素質(zhì)
（2）加強對物資采購招標與簽約監(jiān)督
（3）加強對采購全過程、全方位的監(jiān)督
（4）采購人員不能只考慮采購風(fēng)險，還要考慮企業(yè)總成本
八、采購項目風(fēng)險控制的最佳實踐
1、集中采購——四種形式介紹
2、建立供應(yīng)商的長期伙伴關(guān)系
3、加快物資采購的信息化建設(shè)
4、推行準時制采購（JIT采購）管理模式
六、【專家介紹】
李文發(fā)——著名采購/供應(yīng)鏈管理品牌專家
（一）專家背景:
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓(xùn)
師；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆33年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團公司采購/物流/供應(yīng)鏈運營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆16年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗；
◆中國改革開放第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；
◆中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
◆中國、國際注冊采購師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國十強精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
(二)核心價值
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年外
企、港企、臺資、日企、大型民企公司采購/供應(yīng)鏈運營管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾
任韓國三星機械、德國西門子集團、日本歐姆龍集團精益供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理，步
步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國
三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有16年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)
，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多
年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。
■從業(yè)核心價值：30多年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，訂單預(yù)測分析，柔性生產(chǎn)
計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供應(yīng)
鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找
到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成
一體化管理》作為一個行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應(yīng)鏈
管理的引領(lǐng)者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓(xùn)行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，
每年均授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應(yīng)鏈
領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導(dǎo)企
業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和運營運營方式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的
供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。
(三)授課風(fēng)格:

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、
實用），在培訓(xùn)中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相
結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默
，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價。
(四)品牌課程:
《供應(yīng)鏈風(fēng)險管理》 《采購管理專業(yè)技能提升》
《采購成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標、合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避》
《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》
《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》
《精益物料管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 。
(五)服務(wù)客戶:
●建材水泥業(yè):塔牌水泥、海螺水泥、華潤水泥、華新水泥......
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中
國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、聯(lián)邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥
集團、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團、浙江物產(chǎn)集團、大寶化工制品、恒利
化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、
丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可
羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。
●汽車行業(yè)：長春一汽大眾、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、
深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集
團、豐田集團、東風(fēng)悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴
壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云
汽車集團... ...
●物流物業(yè)：河北物流集團、順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深
圳鹽田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達地產(chǎn)、萬科集團、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤制地、遠洋
地產(chǎn)、金科實業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長江三峽、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名
石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油
、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團、海爾集團、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電
子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子...
...
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團、福建凱達集團（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(國際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業(yè)、大同
集團、TCL集團、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華
半導(dǎo)體、茂森集團、衡威集團、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)
唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒
騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯
實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝
備集團、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂
集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州
興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈
協(xié)會... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
(六)課堂剪影:
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|500強中冶集團——《供應(yīng)鏈成本與招投標管理|廣東佛山工藝品公司——《高效倉儲物流運作》|
|》 | |
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|廣東順德供銷集團——《采購價格分析與成本 |昆山長盈精密集團——《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 |
|降低》 | |
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|廣州地鐵集團——《精益?zhèn)}庫與物流控制》 |武漢新都化工集團——《供應(yīng)商全面管理》 |
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|江蘇蘇州紐威集團——《供應(yīng)鏈下柔性PMC》 |中國移動南京分公司——《招投標與采購談判 |
| |技巧》 |
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|河南中光學(xué)集團——《采購成本降低與談判技 |500強中國神華神東集團——《招投標管理實務(wù)|
|巧》 |》 |
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|浙江利歐集團——《采購技能與風(fēng)險管控》 |北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉庫物流配送與管 |
| |理》 |
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|深圳通訊技術(shù)公司——《供應(yīng)鏈環(huán)境下的PMC》 |500強中國新希望集團——《供應(yīng)鏈集成管理》 |
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|廣東華興玻璃集團公司——《MRO采購實務(wù)》 |華南鋁材集團——《采購合同與職業(yè)操守》 |
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|500強中國移動總公司——《戰(zhàn)略采購與招投標|廣東本田集團——《供應(yīng)商信用與風(fēng)險管理》 |
|》 | |
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|500強唐山三友集團——《采購專業(yè)技能培訓(xùn)》 |一汽大眾集團——《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商管理》 |
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|500東方電氣集團——《高效招投標管理》 |廣東亞太森博紙業(yè)——《招投標管理實務(wù)》 |
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|上海航天集團——《采購談判與成本控制》 |500強中國歌爾聲學(xué)標桿企業(yè)——《采購技能提|
| |升》 |

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李文發(fā)老師的其它課程