銀行消費金融產(chǎn)品的營銷策略

  培訓講師:楊炯

講師背景:
楊炯老師曾任上海申尼電子有限公司執(zhí)行副總裁曾任建設銀行上海分行財會處結(jié)算科副科長曾任上海某三甲醫(yī)院財務科副科長亞太地區(qū)現(xiàn)代管理科學研究院專家級講師中國市場營銷研究院專家級講師海濱江教育學院執(zhí)行董事、副院長上海百特教育咨詢公司公益講師香港中文 詳細>>

楊炯
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銀行消費金融產(chǎn)品的營銷策略詳細內(nèi)容

銀行消費金融產(chǎn)品的營銷策略


 銀行消費金融產(chǎn)品的營銷策略
 
【課程收益】
1、了解消費金融業(yè)務對銀行的重要意義
2、了解消費金融業(yè)務的發(fā)展背景和目前市場的情況
3、掌握銀行目前消費金融產(chǎn)品的類型和特點
4、掌握開展消費金融業(yè)務的營銷策略


【課程大綱】 
一、中國消費金融的發(fā)展形勢與趨勢
1、消費金融的定義
2、中國消費金融市場的總體分析
3、消費金融的利潤來源及對銀行的重要意義
4、消費金融市場的政策解讀:《關于加大對新消費領域金融支持的指導意見》、《消費金融公司試點管理辦法》
案例視頻分析:浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
5、消費金融市場的分類與對比:銀行系、零售系、互聯(lián)網(wǎng)系
6、消費金融的三重屬性:消費、金融、場景
7、國家鼓勵重點發(fā)展的六大領域
二、銀行常見的消費金融產(chǎn)品的分析
1、信用卡貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風險管理2、汽車貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風險管理
3、教育貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風險管理
4、合作商戶消費貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風險管理
5、合作線上平臺消費貸款:產(chǎn)品概述、貸款流程、風險管理
6、現(xiàn)金分期業(yè)務:產(chǎn)品概述、貸款流程、風險管理
三、消費金融產(chǎn)品營銷營銷模式
1、學會兩條腿走路:傳統(tǒng)模式與新型模式結(jié)合
2、傳統(tǒng)模式之緣故市場:打造你的最強人脈圈(竹子理論)
練習1:我的緣故清單
3、傳統(tǒng)模式之廳堂營銷:一句話營銷加交叉銷售是制勝秘籍
4、傳統(tǒng)模式之廳堂延展:等待你的不是一頓簡餐,而是滿漢全席。
視頻分析:王小明的廳堂營銷有哪些啟示?
5、傳統(tǒng)營銷之陌生拜訪:打破心理魔咒,要想業(yè)績好,就要沖沖沖!
小組研討:目前我們采用過哪些新的營銷模式?
6、新型模式:從線上到線下,從線下到線上
線下新型模式之合作企業(yè)、商戶渠道:團辦的盛宴和固定進件的保證
線下新型模式之民生類渠道:需求類客戶的圣地(商場、4S、家電家具賣場等)
線下新型模式之社區(qū)類渠道:讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
線下新型模式之有組織銷售:用主題活動吸引目標客戶(友邦保險的案例)
線下新型模式之同業(yè)異業(yè)交叉銷售:讓你的銷售網(wǎng)絡遍布天下
線上新型模式之手機端營銷:微信營銷、WIFI營銷等
線上新型模式之網(wǎng)絡端營銷:網(wǎng)絡是客戶資源收集的重要渠道
練習2:如何去開發(fā)一個新型渠道資源?(運用行動計劃表設計一個線下、一個線上的渠道開發(fā)方案)
四、消費金融產(chǎn)品營銷經(jīng)典案例分析
1、廳堂營銷渠道案例分析
小組研討及講師點評:廳堂營銷的關鍵點
2、商場營銷(櫻花日語)案例分析
小組研討及講師點評:超市營銷的關鍵點
3、合作企業(yè)(永達4S店)渠道案例分析
小組研討及講師點評:合作企業(yè)渠道營銷的關鍵點
4、線上合作(周生生旗艦店)渠道案例分享
小組研討及講師點評:線上合作渠道的關鍵點
5、微信營銷案例分析
小組研討及講師點評:微信營銷的關鍵點
五、總結(jié)與回顧
總結(jié)與回顧:
訓后跟蹤“三個一”:一次匯報、一次分享、一份計劃

 

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