《互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)及支撐能力提升》
培訓(xùn)講師:李勇
講師背景:
李勇——華為背景互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家-山東大學(xué)研究生計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10多年企業(yè)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)上海鯨工網(wǎng)COO易車(chē)配網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)家國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師曾就職于:華 詳細(xì)>>
《互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)及支撐能力提升》詳細(xì)內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)及支撐能力提升》
講授專(zhuān)家:李勇
培訓(xùn)對(duì)象:1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)的人士;
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人士;
課程時(shí)間:1天培訓(xùn) (6小時(shí))
課程背景:
創(chuàng)新、變革、轉(zhuǎn)型、進(jìn)階,是去年互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的主關(guān)鍵詞。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)電視
產(chǎn)品本身,還是各個(gè)企業(yè),相較以往,在新的市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境下,都開(kāi)始進(jìn)行更多
的突破,以適應(yīng)新階段的新要求。互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的垂直發(fā)展更具深度,內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、智
能營(yíng)銷(xiāo)、去硬件化......在不斷洗牌之后,尋求切實(shí)有效的盈利模式和新的價(jià)值增長(zhǎng)空
間,并找到差異化的發(fā)展路徑,成為各企業(yè)的共同選擇。那么在這種大背景下我們?cè)撊?br />
何提升互聯(lián)網(wǎng)電視的營(yíng)銷(xiāo)和支撐,本課程將為您詳細(xì)解析
?
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
← 了解云來(lái)臨給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)遇;
← 了解云產(chǎn)品場(chǎng)景使用;
← 掌握客戶的用戶畫(huà)像;
← 掌握云產(chǎn)品場(chǎng)景需求挖掘;
課程大綱:
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |
|單元一 |網(wǎng)絡(luò)電視發(fā)展 |內(nèi)容集中化 |
| |背景 |資源集中化 |
| | |資本集中化 |
|單元二 |互聯(lián)網(wǎng)電視用 |準(zhǔn)確識(shí)別C端和B端用戶群 |
| |戶畫(huà)像 |動(dòng)態(tài)跟蹤用戶軌跡:場(chǎng)景+媒體+路徑 |
| | |靜態(tài)評(píng)估用戶價(jià)值:人口+商業(yè)+消費(fèi)+生活形|
| | |態(tài)+CRM |
| | |用戶標(biāo)簽定義與權(quán)重 |
| | |不同人群優(yōu)先級(jí)排列 |
|單元三 |如何做到更好 |深化客戶視角:鎖定用戶畫(huà)像 |
| |的挖掘營(yíng)銷(xiāo)需 |聚焦客戶視圖 |
| |求 |了解客戶的經(jīng)營(yíng)定位和業(yè)務(wù)目標(biāo) |
| | |從產(chǎn)品視圖到客戶視圖的轉(zhuǎn)變 |
| | |什么是客戶視圖:全方位展示客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景 |
| | |的完整視圖 |
| | |從把握需求點(diǎn)到挖掘場(chǎng)景流,對(duì)客戶的業(yè)務(wù) |
| | |場(chǎng)景流進(jìn)行還原并放大其細(xì)節(jié)情境。 |
| | |找到應(yīng)用場(chǎng)景:某項(xiàng)應(yīng)用最可能被客戶使用 |
| | |的所處場(chǎng)景,應(yīng)用因場(chǎng)景而產(chǎn)生價(jià)值。 |
| | |穿透場(chǎng)景鎖定價(jià)值: |
| | |拜訪客戶探索需求,找誰(shuí)談?談什么?怎么 |
| | |談? |
| | |劃清全流程環(huán)節(jié),鎖定關(guān)鍵主環(huán)節(jié),找準(zhǔn)場(chǎng) |
| | |景關(guān)鍵人 |
| | |鎖定應(yīng)用價(jià)值,用產(chǎn)品與用戶共創(chuàng)價(jià)值 |
|單元四 |確定客戶需求 |是否阻礙了用戶的業(yè)務(wù)流程 |
| |價(jià)值 |是否影響了客戶的核心利益 |
| | |影響角色有哪些,是否影響與平臺(tái)的進(jìn)一步 |
| | |合作 |
| | |是否影響開(kāi)拓新客戶 |
|單元五 |做好銷(xiāo)售突破 |如何做好銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備 |
| | |如何做好破冰 |
| | |如何建立客戶信任 |
| | |如何更好的挖掘客戶需求 |
| | |如何針對(duì)客戶具體場(chǎng)景講成功案例 |
| | |如何針對(duì)客戶情況做需求價(jià)值確認(rèn) |
| | |如何做好復(fù)盤(pán) |
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《互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)及支撐能力提升》
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運(yùn)營(yíng)商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)訓(xùn)【背景介紹】隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場(chǎng)迎來(lái)的新的機(jī)遇,伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步,以DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來(lái)的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場(chǎng)取得DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式,而DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)
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電信云業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)訓(xùn)【背景介紹】隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場(chǎng)迎來(lái)的新的機(jī)遇,伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步,以云業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來(lái)的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住云業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場(chǎng)取得云業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式,而云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售無(wú)論從客戶群的選擇,到需求的確立,銷(xiāo)售的達(dá)成與傳
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云安全服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)訓(xùn)【背景介紹】隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場(chǎng)迎來(lái)的新的機(jī)遇,伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步,以云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來(lái)的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場(chǎng)取得云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式,而云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售
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云計(jì)算的應(yīng)用和發(fā)展 06.06
課程目標(biāo):1)認(rèn)識(shí)云計(jì)算的特點(diǎn)、云計(jì)算的價(jià)值和機(jī)會(huì)。2)掌握云計(jì)算在企業(yè)管理,運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的應(yīng)用和方法。3)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),剖析如何建設(shè)企業(yè)云計(jì)算平臺(tái)。授課對(duì)象:企業(yè)新員工,云基礎(chǔ)比較少的員工授課方式:1)講解/案例/互動(dòng)/視頻。2)針對(duì)行業(yè),選擇主題,讓學(xué)員頭腦風(fēng)暴,分組討論/分享。課程時(shí)長(zhǎng):1天(6小時(shí))課程內(nèi)容:一、認(rèn)識(shí)云計(jì)算云計(jì)算的概述(1)云計(jì)算
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