《通信行業(yè)如何用數(shù)字化產(chǎn)品為客戶做賦能》






講授專家：李勇

培訓(xùn)對象：1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學(xué)習云，，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售與運營的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士；



課程時間：1天培訓(xùn) (6小時）

課程背景：
?
新的技術(shù)時代已然將來臨，如何把握好時代的機遇做好云產(chǎn)品，以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的
機遇，把握IOT大爆發(fā)，切實做好云，和物聯(lián)網(wǎng)成為運營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語
權(quán)的機遇，也引領(lǐng)了嶄新的探索。

課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
← 了解云，物聯(lián)網(wǎng)來臨給運營商帶來的機銷售機遇；
← 了解云，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品場景使用；
← 掌握云，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品概念解析；
← 掌握云，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；


課程大綱：
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |
|單元一 |5G數(shù)字化產(chǎn)品 |5G時代將很難出現(xiàn)標準化產(chǎn)品 |
| |的企業(yè)營銷策 |為什么很難出現(xiàn)標準化產(chǎn)品 |
| |略和4G有何不 |我們該如何應(yīng)對 |
| |同 |2. 聚焦行業(yè)，探索細分場景 |
| | |1）細分場景有何不同 |
| | |2）細分行業(yè)細分場景有何共性 |
|單元二 |數(shù)字化創(chuàng)新產(chǎn) |我們以前是怎么篩選客戶的？ |
| |品如何篩選用 |誰和我關(guān)系好就找誰 |
| |戶 |誰在移動辦的歷史業(yè)務(wù)量大就找誰 |
| | |誰的體量大就找誰 |
| | |為什么說以上找客戶的方式都是不全面的 |
| | |2. 該如何正確的篩選客戶？四高與三化法則|
| | |2.1）什么是四高 |
| | |1）高帶寬 |
| | |2）高決策性 |
| | |3）高信息化屬性 |
| | |4）高互聯(lián)網(wǎng)屬性 |
| | |2.2）什么是三化 |
| | |1）信息化 |
| | |2）云化 |
| | |3）智慧化 |
| | |3. 如何篩選不同發(fā)展階段的企業(yè)信息化訴求|
| | |1）發(fā)展初期 |
| | |2）發(fā)展成熟期 |
| | |3）發(fā)展迭代期 |
|單元三 |客戶篩選出來 |為什么要做客戶視圖分析 |
| |以后該如何的 |不做客戶視圖分析，不做到有備而戰(zhàn)，請問 |
| |進行拜訪前分 |每次去跟客戶談什么話題？僅僅就談?wù)動袥] |
| |析 |有預(yù)算？有沒有需求？ |
| | |客戶視圖分析該分析哪些維度？為什么要分 |
| | |析這些維度？ |
| | |依托于客戶視圖分析來進行拜訪前的話題。 |
|單元四 |如何確定客戶 |依托于SPIN提問法來進行客戶需求挖掘 |
| |溝通策略 |S：客戶所處情境 |
| | |P：存在什么問題，采用什么手段 |
| | |I：造成了什么影響 |
| | |N：期待如何解決 |
| | |什么是黃金靜默 |
| | |如何對話題進行轉(zhuǎn)移以及收尾 |
| | |不要跟客戶說聊得很開心就再見 |
| | |要對當天聊得需求進行逐一確認，并確認出 |
| | |優(yōu)先級 |
| | |要對下一步對客戶的反饋進行確認，做到有 |
| | |始有終 |
|單元五 |營銷復(fù)盤 |對當天設(shè)定的話題做有效復(fù)盤 |
| | |對當天的需求進行有效復(fù)盤 |
| | |如何把需求可以做到同行業(yè)復(fù)制 |

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《通信行業(yè)如何用數(shù)字化產(chǎn)品為客戶做賦能》

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