、《重塑成交：顧問(wèn)式銷售》
、《重塑成交：顧問(wèn)式銷售》詳細(xì)內(nèi)容
、《重塑成交：顧問(wèn)式銷售》
重塑成交：顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶越來(lái)越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心 、傾聽客戶的呼聲和需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們?cè)阡N售過(guò)程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒(méi)有建立起為客戶提供問(wèn)題的解決方案的銷售思維，比如客戶遇到什么問(wèn)題，這些問(wèn)題給他帶來(lái)了怎樣的不便，以及如何幫助他們解決問(wèn)題，銷售人員對(duì)此似乎并沒(méi)有投入太多的關(guān)注，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)?cè)阶鲈讲蝗缫狻?br />
課程收獲：
學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀銷售自信心的5個(gè)要點(diǎn)
激發(fā)銷售成員的工作動(dòng)力與激情
學(xué)會(huì)找到目標(biāo)客戶的方法
獲得客戶好感的5個(gè)技巧
掌握銷售必備的3大溝通法寶
學(xué)習(xí)需求挖掘的方法與要點(diǎn)
掌握促成訂單的8個(gè)方法
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)代表、銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理、銷售主管
授課方式：講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
課程時(shí)間：1天 ，6小時(shí)/天
1266825355600課程模型：
課程大綱
第一章 專業(yè)篇
一、銷售面臨的三大挑戰(zhàn)——“忙“、”盲“、”?！岸?、普通銷售 VS 專業(yè)銷售
產(chǎn)品導(dǎo)向 VS 需求導(dǎo)向
產(chǎn)品功能 VS 解決問(wèn)題
單向說(shuō)服 VS 雙向互動(dòng)
短期合作 VS 長(zhǎng)期共贏
三、優(yōu)秀銷售需要掌握ASK模型
銷售需要具有的5心準(zhǔn)備
優(yōu)秀銷售要具備的7個(gè)能力
銷售需要掌握的三大知識(shí)領(lǐng)域
四、五種類型銷售特質(zhì)分析
進(jìn)攻型——獅子
技術(shù)型——啄木鳥
關(guān)系型——蝴蝶
態(tài)度型——老牛
勤奮型——蜜蜂
五、顧問(wèn)式銷售兩大核心
以客戶為中心
創(chuàng)造價(jià)值
第二章 客戶篇
一、客戶認(rèn)知
目標(biāo)客戶需要滿足哪些條件？
尋找目標(biāo)客戶的4種有效方法
常見(jiàn)客戶7種心理行為分析
二、客戶接近
接近前的4個(gè)準(zhǔn)備
客戶信息收集3個(gè)層次
如何縮短客戶的距離
獲得客戶好感的方法
三、需求挖掘
需求的種類分析
挖掘客戶需求的方法
開發(fā)潛在需求的4個(gè)技巧
挖掘需求的有效工具
第三章 溝通篇
一、溝通前的準(zhǔn)備
你知道客戶在想什么嗎？
你想要達(dá)到什么效果？
禮儀是銷售最好的名片
二、如何有效提問(wèn)
提問(wèn)的重要性
3種提問(wèn)形式
6種有效的提問(wèn)方法
三、怎么把話說(shuō)到客戶心理
你要學(xué)會(huì)的贊美的技巧
用客戶聽得懂的語(yǔ)言
掌握客戶關(guān)注點(diǎn)
利益 VS 損失
四、常見(jiàn)異議類型與應(yīng)對(duì)技巧
需求異議——我沒(méi)有需求、我已經(jīng)在用其它產(chǎn)品、我不感興趣
價(jià)格異議——你這價(jià)格太貴了
時(shí)間異議——下次再說(shuō)吧，過(guò)段時(shí)間再談吧
權(quán)力異議——此事我說(shuō)了不算
服務(wù)異議——你們的服務(wù)不好，你們的政策不夠靈活
五、促成成交的八個(gè)方法
直接成交法
優(yōu)惠成交法
小點(diǎn)成交法
攀比成交法
認(rèn)同成交法
選擇成交法
權(quán)威成交法
稀缺成交法
甘紅亮老師的其它課程
職場(chǎng)溝通必修課---報(bào).聯(lián).商（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】上級(jí)交待的工作做完了，要去匯報(bào)；預(yù)定的會(huì)議時(shí)間變更了，需要通知有關(guān)人員；工作上遇到了難題，得去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)……這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著。可是，上級(jí)常有困惑：部下那里的情況不明，很是擔(dān)心，總得要我去問(wèn)他才說(shuō)！部下也有困惑：我該怎么做，才能讓上司滿意？同事也有困惑：這個(gè)事情怎么一直推不動(dòng)呢？客
講師：甘紅亮詳情
化目標(biāo)為成果：中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來(lái)那樣粗放式經(jīng)營(yíng)了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利
講師：甘紅亮詳情
化目標(biāo)為成果：中層管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來(lái)那樣粗放式經(jīng)營(yíng)了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利益緊
講師：甘紅亮詳情
《卓越銷售管理者7項(xiàng)修煉》 06.09
《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉》主講：甘紅亮?【授課對(duì)象】各級(jí)銷售管理者、儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者【課程目的】1.???幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型?2.???提升銷售管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；?3.???提升銷售管理者的市場(chǎng)策略意識(shí)，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變，提
講師：甘紅亮詳情
《卓越職場(chǎng)人士的七個(gè)習(xí)慣》主講：甘紅亮【課程背景】《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》是商界最經(jīng)典.最著名的一部培訓(xùn)教材，是世界500強(qiáng)企業(yè)必備培訓(xùn)課程。這門課程不僅僅是一門激發(fā)學(xué)員.愉悅學(xué)員的課程，還是幫助每一個(gè)學(xué)員創(chuàng)造積極人生.幫助每一個(gè)組織提高效能而專門設(shè)計(jì)的課程。在卓越職場(chǎng)人士的七個(gè)習(xí)慣課程中所教授的原則和方法將幫助學(xué)員面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境.解決真
講師：甘紅亮詳情
《做好教練-導(dǎo)師必修課》 06.09
《做好教練——導(dǎo)師必修課》講師：甘紅亮【課程背景】隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，眾多企業(yè)開始越來(lái)越重視人才的培養(yǎng)。那么在企業(yè)中就孕育而生了一個(gè)新的角色，就是導(dǎo)師。他們?cè)谄髽I(yè)中充當(dāng)師傅的角色，幫助員工快速勝任工作并為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。今天的課程將以理論奠根基、以提問(wèn)引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習(xí)助掌握等方式循序漸進(jìn)，幫助已成為導(dǎo)師或即將成為導(dǎo)師的管理者，輸出一套
講師：甘紅亮詳情
中基層管理加速器——卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練V2主講：甘紅亮【課程背景】管理者，就必須卓有成效?！说?德魯克卓有成效，意味著建立目標(biāo)并使之達(dá)成。一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達(dá)成目標(biāo)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。如何使組織和管理者實(shí)現(xiàn)成功呢？
講師：甘紅亮詳情
中基層管理加速器——卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練V2主講：甘紅亮管理者，就必須卓有成效。——彼得.德魯克卓有成效，意味著建立目標(biāo)并使之達(dá)成。一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達(dá)成目標(biāo)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。如何使組織和管理者實(shí)現(xiàn)成功呢？這是本課程的
講師：甘紅亮詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀管理者八大核心技能V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國(guó)蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實(shí)是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒(méi)有決策的參與感，No3：意見(jiàn)被輕視，No4：付出與回報(bào)不相符，No5：薪資問(wèn)題，前三項(xiàng)都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層干部，
講師：甘紅亮詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21166
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20248
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15404
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14559
- 9文件簽收單 14204
