《瘋狂市場》市場開發(fā)模擬情景沙盤(可線上）
《瘋狂市場》市場開發(fā)模擬情景沙盤(可線上）詳細(xì)內(nèi)容
《瘋狂市場》市場開發(fā)模擬情景沙盤(可線上）
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情景沙盤之瘋狂市場
銷售團(tuán)隊PK沙盤
【課程背景】
這套體驗式培訓(xùn)的EMBA課程，也叫做迷宮商戰(zhàn)，本課程模擬的是企業(yè)在自由競爭的市場
中的企業(yè)經(jīng)營。參與課程的人員分成若干小組，分別扮演各家公司，按照課程規(guī)則，進(jìn)
行企業(yè)經(jīng)營活動，實現(xiàn)最大正向現(xiàn)金流。課程結(jié)束后，進(jìn)行盈虧結(jié)算，哪一組贏利額最
高，既為最終的勝利者。
將模擬幾家公司在一個自由競爭的市場里做生意，以賺錢最多的團(tuán)隊為優(yōu)勝團(tuán)隊。
每個公司填寫本公司的財務(wù)收支表，培訓(xùn)師團(tuán)隊則扮演銀行和政府。
在項目進(jìn)行的過程中，有許多賺錢的契機(jī)需要學(xué)員用敏銳的觸覺去發(fā)現(xiàn)，并在這個過程
中不斷嘗試，創(chuàng)新以導(dǎo)求最佳的營銷策略。
【市場規(guī)則】
1、 游戲開始之前，各組選出相應(yīng)職能負(fù)責(zé)人，并為本公司起一個響亮的名字。
相應(yīng)職能人員包括：模擬CEO首席執(zhí)行官（負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和企業(yè)管理）
模擬COO營運總監(jiān)（企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)）
模擬CFO財務(wù)總監(jiān)（企業(yè)金融活動的記錄和執(zhí)行）
模擬CMO市場總監(jiān)（企業(yè)業(yè)務(wù)活動的執(zhí)行）
2、每家公司有一個資料袋，內(nèi)有公司啟動資金5000元、內(nèi)部信息一張、一支筆
3、第一個解密市場的公司將獲得獎金200萬元，第二名100萬元，第三名50萬元，三名外
將沒有獎金；
4、每次出行（投標(biāo)）都必須向政府交納出門費，每次費用將會隨著市場的變化而不同，
政府也會適時出臺一些政策；
5、市場內(nèi)每次只能容納有一家公司經(jīng)營探秘。
6、進(jìn)入新興市場者必須聽培訓(xùn)師指令
指令有兩種：1、通過 2、錯誤
聽到第一種口令可繼續(xù)在新興市場內(nèi)進(jìn)行市場開場開發(fā)，聽到第二種口令則從頭從新開
始，政府不退還招標(biāo)費；
8、
你們可以從其他小組購買一些市場信息，但其真實性值得懷疑，并不一定會對你們有幫
助，信息價格自行協(xié)商。
【課程理念】
提供一個輕松自在的團(tuán)隊氣氛,讓參與者彼此了解，信任與被信任，破除人際藩籬,建立
相互依存、相互信任的關(guān)系。
2.跳出框架式的思維，建立開放的心胸，消除個體間的沖突，加強(qiáng)有效管理沖突及共同
解決問題的能力。
3.自覺性提升，追求團(tuán)隊成績，共創(chuàng)雙鸁的意識。
4.打造狼性團(tuán)隊，激勵員工士氣。
【課程收益】
◇ 體驗面對飛速變化的市場環(huán)境如何采取應(yīng)對手段；
◇ 體驗企業(yè)運營中的成本控制與管理；
◇ 培養(yǎng)雙贏和多贏的意識；
◇ 體驗信息與價值的關(guān)系；
◇ 體驗自由競爭下的決策、合作與溝通；
◇ 體驗商業(yè)信譽(yù)對于企業(yè)發(fā)展的意義。
沙盤知識分享點
分享營銷心態(tài)模塊：營銷自己
一、銷售成功的80%來自心態(tài)
心態(tài)：銷售人員的第一要素
◆什么是好的心態(tài)？
◆銷售成功的秘訣
二、蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)
（一）恐懼
害怕拒絕，膽怯心理，使你變得平庸。
（二）自卑
（三）自滿
（四）忽略團(tuán)隊
（五）抱怨
（六）害怕競爭
（七）拖延
三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績
◆成功就在下一次
◆積極主動地為客戶著想
四、自信是銷售成功的第一秘訣
1、當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。
2、轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。
◆成功者總認(rèn)為他能獲勝
◆你自信能夠成功，成功的可能性就會大為增加。
◆堅信自己能夠成功，是取得成功的絕對條件，堅信自己是勝利者，最后才能成為一個勝
利者。
◆挖掘更多的可能性，任何事情都有三種以上的解決方法。
◆讓自己的外表和言語充滿自信
五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我
◆銷售業(yè)績地轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，遇到挫折的自我救贖。
◆把客戶當(dāng)成朋友
◆客戶有利你才有利
◆完美的服務(wù)贏得完美的結(jié)果
◆學(xué)會贊美
◆學(xué)會感恩
六、培養(yǎng)屬于自己的信念
七、勇于行動--銷售業(yè)績倍增的技巧
◆不行動的的主要原因：
1、缺乏目標(biāo)
世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人
2、痛苦不深，失敗不夠
◆激發(fā)行動力的六大因素
1、逃離痛苦
2、追求快樂
1、我要得到什么樣的結(jié)果？
2、達(dá)不到結(jié)果會有什么樣的痛苦？
3、不行動有什么壞處？
4、假如馬上行動，有什么好處？
5、制定期限，馬上行動；
6、將行動計劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)。
◆成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)?。ㄈ绾卧O(shè)定目標(biāo)）
1、要具體、明確
2、可以量化的
3、具有挑戰(zhàn)性的
4、大小結(jié)合，長短結(jié)合
5、要有完成時限
八、擁有不斷成長的熱情
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職業(yè)化素養(yǎng) 07.11
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信念?篤行?綻放信念?領(lǐng)袖品質(zhì)篤行?堅定執(zhí)著綻放?成就夢想一、項目背景：傳統(tǒng)教育注重知識學(xué)習(xí)而忽略素質(zhì)的培養(yǎng)，家庭教育往往缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，導(dǎo)致青少年學(xué)生普遍缺乏良好的心理素質(zhì)、應(yīng)變能力、獨立思考能力以及與人相處協(xié)作的能力?，F(xiàn)代社會對人才素質(zhì)的要求越來越高，除知識和技能外，還需要現(xiàn)代人具有良好的策劃、溝通、危機(jī)處理等能力，本課程通過5天5晚系統(tǒng)的培訓(xùn)，培養(yǎng)
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[pic]銷售潛能突破與開發(fā)（走火大會）一、課程形式：30引導(dǎo)+40體驗+30分享二、訓(xùn)練時間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）三、主要內(nèi)容：第一部分：破冰，分組，團(tuán)隊建立；樹立紀(jì)律意識、提升團(tuán)隊士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；第二部分：提升團(tuán)隊協(xié)作能力、強(qiáng)化組織的紀(jì)律；拓寬思維能力、打破思維框框；第三部分：神秘走火，突破潛能，吸收升華。五、體驗式活動內(nèi)容：1、5秒
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