家具建材行業(yè)數(shù)字化營銷新策略

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
    課程咨詢電話:

家具建材行業(yè)數(shù)字化營銷新策略詳細(xì)內(nèi)容

家具建材行業(yè)數(shù)字化營銷新策略

《家具建材行業(yè)數(shù)字化營銷新策略》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《家具建材行業(yè)數(shù)字化營銷新策略》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課線上
教學(xué)時長:
【課程收益】
提升經(jīng)銷商對家居建材行業(yè)的認(rèn)知,掌握應(yīng)對家居建材行業(yè)未來變化的方式方法,同時
,積極擁抱數(shù)字時代,緊跟時代步伐,開展符合時代發(fā)展的營銷活動,向上生長。數(shù)字
化的轉(zhuǎn)型,新零售時代客戶的數(shù)據(jù)畫像與精準(zhǔn)營銷。


【教學(xué)綱要】
第一章:家具建材行業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型的規(guī)劃與模式
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃
1. 階段一:IT 化階段。關(guān)鍵詞:安裝。
2. 階段二:在線化階段。關(guān)鍵詞:在線。
3. 階段三:云端化階段。關(guān)鍵詞:重構(gòu)。
4. 階段四:雙輪驅(qū)動階段。關(guān)鍵詞:運營。
5. 階段五:全鏈路數(shù)字化階段。關(guān)鍵詞:創(chuàng)新。
二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式
1. 從支撐技術(shù)來看,實現(xiàn)從IT到DT轉(zhuǎn)變。
2. 從需求特征來看,從面對確定性需求到不確定性需求。
3. 從經(jīng)營理念來看,從以產(chǎn)品為中心到以消費者為中心。
4. 從技術(shù)核心訴求看,從提升運營效率到支撐創(chuàng)新。
5. 從技術(shù)體系看,從封閉技術(shù)體系走向開放技術(shù)體系。
6. 從技術(shù)交付形態(tài)看,從解決方案走向運營方案。
三、家居建材企業(yè)數(shù)字化營銷的策略,
首先企業(yè)要考慮市場在哪里,
想達(dá)到什么樣的消費者,
用什么樣的策略去贏得消費者,贏得市場,
企業(yè)傳達(dá)產(chǎn)品和品牌的價值。
其次是營在前,銷在后。
用戶體驗但是數(shù)字的核心價值
時尚博主、消費者意見領(lǐng)袖、帶貨網(wǎng)紅都將引導(dǎo)消費者
數(shù)字化時代的廣告投放渠道更加多元,
在數(shù)字空間里企業(yè)更努力把控話語權(quán)。
第二章:數(shù)字化營銷的破局策略
一、數(shù)字化全鏈路的布局
1. 疫情帶來不確定性,數(shù)字化帶來確定性
2. 在短視頻賽道上的超前布局
3. 線上利用新劇網(wǎng)自主孵化簽約了IP,
4. 家具類達(dá)人打通了從視頻。和直播圈粉、到粉絲互動,再到私域、
5. 粉絲云線下變現(xiàn)的全鏈路
6. 通過大數(shù)據(jù)搭建起智能信息推送系統(tǒng)
7. 讓客戶畫像和需求越來越清晰,進(jìn)而定向推送客戶偏好。
二、家居建材企業(yè)數(shù)字化營銷之路
數(shù)字化營銷給企業(yè)帶來的影響和變化,
可以增加企業(yè)與消費者的互動,
可以用數(shù)字化的方式去銷售產(chǎn)品,提供服務(wù),
可以用數(shù)據(jù)了解消費者,用內(nèi)容滿足消費者
冷靜的洞察才是數(shù)字營銷最核心的創(chuàng)意,
防止數(shù)字化營銷的陷阱。
要利用大平臺做銷售,還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打,
通過打造自己的IP,
定制更有效的數(shù)字營銷策略。
產(chǎn)品策略,培養(yǎng)自己的粉絲群,
增強消費者對品牌的忠誠度,
與消費者建立更鞏固的情感。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
第三章 門店客戶的數(shù)字化管理
一、大數(shù)據(jù)時代的客戶畫像
1. 客戶身份數(shù)據(jù)
2. 洞察客戶的喜好
3. 預(yù)測客戶的購買傾向
4. 其他形式的數(shù)據(jù)
5. 增加互動的技巧
6. 客戶畫像的智能終端
? 智能POS
? 二維碼
? LBS定位
? 智能攝像頭
? 定位WIFI數(shù)據(jù)輸出
? 云儲存與云計算
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7. 客戶畫像的方法
? 購買金額
? 購買頻次
? 購買價位
? 購買習(xí)慣
? 年齡
? 性別
? 身份
8. 客戶畫像后的RFM分析法
9. 客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
10. 獲得客戶:挖掘潛在客戶
11. 留住客戶:維護(hù)現(xiàn)有客戶
12. 激活客戶:激活休眠客戶
13. 擴大客戶:轉(zhuǎn)介紹
14. 客戶分析的四個重點
1.
2.
3.
4.
5.
6.
? 客戶購買模式
? 客戶購買類型
? 客戶購買決策
? 影響客戶購買的因素
案例:儲教授談消費體驗
第四章:數(shù)字化時代建材短視頻的內(nèi)容為王
1. 多屏互動彰顯品牌價值
2. 視頻的傳播也需要美
3. 數(shù)字化媒體建立品牌價值
4. 視頻傳播的核心要素
? 產(chǎn)品性能變情感溫度
? 熱點話題流量點擊
? 王婆賣瓜變用戶體驗
? 產(chǎn)品故事曲折動人
? 融入人生勵志
? 融入愛恨情仇
? 融入養(yǎng)生保健
? 融入家庭煙火
5. 內(nèi)容為王打動人心是關(guān)鍵
? 內(nèi)容為王實用干貨是關(guān)鍵
? 內(nèi)容營銷引發(fā)客戶社交分享
? 內(nèi)容營銷展現(xiàn)品牌調(diào)性
? 二次元的方式滿足客戶的年輕化
6. 多媒體互動網(wǎng)紅傳播生態(tài)的建立
7. 娛樂至上的年代傳播的注意事項
第六章:o2o營銷持續(xù)保持人氣與成交
1. 主題確立的套路
? 企業(yè)形象的主題
? 服務(wù)或技術(shù)的主題
? 打時尚牌的主題
? 打親情牌的主題
? 蹭熱度形成的主題
? 買贈吆吆喝型的主題
2. 消費文化與網(wǎng)紅
3. 年輕人的消費習(xí)慣
4. 增強客戶體驗的方法
? 找出高消費高轉(zhuǎn)化用戶
? 預(yù)約服務(wù)
? 沒有等待空間
? 提升購物體驗
? 購物分享
5. 新零售用戶開源與引導(dǎo)
6. 線上的客流導(dǎo)入線下商家
7. 新零售與社群營銷
8. 建的社群為何無效
9. 案例:線上和線下結(jié)合的場景營銷
10. 案例:020的模式激活用戶
15.
16. 線下-到店/周邊:WIFI、智能POS、二維碼、停車場、
實體會員卡、優(yōu)惠券、電子貨幣
17. 線上-互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng): 搜索引擎、電商平臺、自有網(wǎng)站
微信、微博、App、短信
18. 客群分析:到站人數(shù)/到訪頻率/到訪時長/過客分析
19. 線上引入線下活動:
? 團(tuán)購、熱門活動、限時折扣、兌換禮物
? 品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀(jì)念日營銷
20. 客戶漏斗形成聚焦:最終APP深度用戶。
21. 通過微信與微博做營銷平臺,通過APP來做粘度。
22. 強化社交與體驗,淡化硬性促銷。
23. 案例:大眾點評的精準(zhǔn)推送方案
24. 線上線下的組合營銷方案:
? 預(yù)熱:APP、微信、
? 活動:拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務(wù)
? 活動后:發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評與點贊

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師:喻國慶詳情


《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

 講師:喻國慶詳情


《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師:喻國慶詳情


《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

 講師:喻國慶詳情


《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

 講師:喻國慶詳情


《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時:6小時(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

 講師:喻國慶詳情


《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

 講師:喻國慶詳情


《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊的激勵、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實操,改善個人團(tuán)

 講師:喻國慶詳情


《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè),我們切不可用“

 講師:喻國慶詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有