市場(chǎng)情報(bào)收集的方法

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏(yíng)數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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市場(chǎng)情報(bào)收集的方法詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)情報(bào)收集的方法

《市場(chǎng)情報(bào)收集的方法》課程教學(xué)大綱
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）
課程收益： 數(shù)據(jù)分析是我們銷(xiāo)售管理當(dāng)中的重要抓手和工具，它能夠?qū)κ袌?chǎng)的未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題做出判斷，對(duì)以前的問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷(xiāo)售的狀況利用報(bào)表、工具、方法等，使學(xué)員熟悉常規(guī)銷(xiāo)售分析的各種形式和方法，便于用數(shù)字說(shuō)話(huà)，用數(shù)字體現(xiàn)市場(chǎng)的整體狀況，提高工作效率，數(shù)據(jù)是一只無(wú)形的手，它能夠告訴我們市場(chǎng)上整個(gè)變動(dòng)的狀況，銷(xiāo)售的行程，我們決策的方向和方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第以章：信息收集流程及管控
一、信息收集的11個(gè)基本步驟??
確定信息收集的必要性
定義問(wèn)題?
確立調(diào)研目標(biāo)?
確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案
確定信息的類(lèi)型和來(lái)源
確定收集資料?
問(wèn)卷設(shè)計(jì)?
確定抽樣方案及樣本容量
收集資料?
資料分析?
撰寫(xiě)最終調(diào)研報(bào)告并演示
二、信息收集的方法
確定研究問(wèn)題和研究目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集信息
分析信息
提出結(jié)論
2定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
專(zhuān)家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷(xiāo)法
市場(chǎng)因子推演法
三、市場(chǎng)調(diào)查的組織與實(shí)施
必要的公關(guān)工作：
調(diào)查的宣傳活動(dòng)
與被調(diào)查者建立聯(lián)系
調(diào)查前的準(zhǔn)備：
編寫(xiě)管理手冊(cè)
調(diào)查員的招聘和培訓(xùn)
編制名錄和尋蹤
數(shù)據(jù)收集過(guò)程：
規(guī)定調(diào)查員的任務(wù)
有效訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵和提問(wèn)方式
追問(wèn)技巧
調(diào)查中的記錄
訪(fǎng)問(wèn)中相關(guān)問(wèn)題的處理
結(jié)束訪(fǎng)問(wèn)
調(diào)查過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)控：
數(shù)據(jù)收集的知道方針
數(shù)據(jù)收集過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控
調(diào)查員的作業(yè)管理
調(diào)查執(zhí)行完成情況評(píng)估
第二章：信息收集報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、基本結(jié)構(gòu)
調(diào)研概況
樣本結(jié)構(gòu)
基礎(chǔ)結(jié)果
基礎(chǔ)分析
綜合分析
主要發(fā)現(xiàn)
結(jié)論建議
二、主要內(nèi)容
市場(chǎng)分析
本品表現(xiàn)
競(jìng)品表現(xiàn)
4P/6P分析
數(shù)據(jù)分析與建模
策略研究
結(jié)論
第三章：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集的維度
一、信息收集的時(shí)間維度
按照周/月/季度/年
四時(shí)間序列預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售額要求
計(jì)劃完成情況及未完成原因分析
年銷(xiāo)售匯總數(shù)據(jù)的同比，環(huán)比分析
分類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總，
二、核心信息的模塊
進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表分析
公司利潤(rùn)分析
應(yīng)收賬款分析
銷(xiāo)量分析
區(qū)域市場(chǎng)分析
產(chǎn)品線(xiàn)分析
客戶(hù)分析
價(jià)格分析
庫(kù)存分析
投入產(chǎn)出分析
盈虧平衡點(diǎn)分析
第四章：信息數(shù)據(jù)的收集路徑與挖掘
一、網(wǎng)絡(luò)收索的技巧
設(shè)置關(guān)鍵詞
立體搜索
不同平臺(tái)的價(jià)值
陳舊信息激活
相關(guān)性搜索
多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
網(wǎng)絡(luò)指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
二、挖掘其它信息的途徑
其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報(bào)分析獲取信息
專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
行業(yè)報(bào)告
商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
第五章：代工企業(yè)信息的收集20種方法
行業(yè)研究報(bào)告
行業(yè)商會(huì)的資源
代工供應(yīng)鏈的信息
代工企業(yè)的自媒體
代工企業(yè)人才招聘網(wǎng)站
代工企業(yè)的社群：QQ、微信
用招聘的方式代企業(yè)信息
利用獵頭公司挖掘信息
利用各種展會(huì)/招商會(huì)收集信息
應(yīng)聘職位的方式
洽談業(yè)務(wù)的方式
工商稅務(wù)部門(mén)
專(zhuān)業(yè)企業(yè)信息網(wǎng)站
利用MBA等培訓(xùn)班
利用代工企業(yè)員工
代工企業(yè)家屬及社會(huì)關(guān)系
利用出差邂逅的方式
利用專(zhuān)業(yè)媒體公司
利用專(zhuān)業(yè)物流公司
銀行/理財(cái)/代賬公司

 

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