醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>
醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升
《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升》課程教學(xué)大綱
課程名稱(chēng)：《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天
課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新
市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)
產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司
資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)打造的方法，以及經(jīng)銷(xiāo)商
業(yè)績(jī)提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
一、團(tuán)隊(duì)的組建與打造
1. 什么是團(tuán)隊(duì)？共同的價(jià)值觀
2. 統(tǒng)一的明確的奮斗目標(biāo)
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本步驟
4. 嚴(yán)密的組織，嚴(yán)格的紀(jì)律
5. 共同遵循的行為準(zhǔn)則
6. 團(tuán)隊(duì)精神決定企業(yè)和個(gè)人的命運(yùn)
7. 人類(lèi)靠團(tuán)隊(duì)精神成為世界霸主
8. 好的團(tuán)隊(duì)精神的民族和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)世界
9. 好的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)可以創(chuàng)造奇跡
10. 如何培養(yǎng)下屬的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
11. 研討與總結(jié):團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的基本原理
12. 怎樣提高中層干部的團(tuán)隊(duì)凝聚能力
13. 如何打造團(tuán)隊(duì)激情
2. 如何有效激勵(lì)下屬
1. 激勵(lì)原理與部激勵(lì)文化的基本類(lèi)型
2. 練習(xí):他們?yōu)楹味ぷ鳎?br /> 3. 員工激勵(lì)的核心技巧
4. 員工激勵(lì)與員工預(yù)期管理
5. 塑造良好的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
6. 企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容
7. 制度型激勵(lì)與非制度型激勵(lì)的綜合運(yùn)用
8. 日常工作中如何有效激勵(lì)下屬
9. 用團(tuán)隊(duì)格言、信念、信仰激勵(lì)
10. 領(lǐng)導(dǎo)者如何用社會(huì)使命感激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
11. 日常工作中激勵(lì)下屬的10種常見(jiàn)方法
12. 如何用目標(biāo)和夢(mèng)想激勵(lì)下屬
第二章：溝通與沖突管理
1. 溝通的重要性
2. 溝通常見(jiàn)的障礙
3. 溝通的八大特性
4. 工作溝通的7個(gè)步驟
5. 溝通的有效空間距離
6. 溝通的身體語(yǔ)言忌諱
7. 溝通的“五心”
8. 有效管理溝通的四大關(guān)鍵
9. 傾聽(tīng)的重要性
10. 傾聽(tīng)的內(nèi)涵——五到
11. “說(shuō)”的技巧
12. 與下屬溝通的原則
13. 說(shuō)話(huà)與場(chǎng)合
14. 說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
15. 多說(shuō)“小話(huà)”
16. 溝通沖突處理
17. 贊美的技巧
18. 溝通中肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
19. 溝通的ABC 原則
20. 壓力情緒管理
21. 工具：5W2H
22. 工具：PDCA
23. 工具：復(fù)盤(pán)的運(yùn)用
24. 工具：溝通中需遵循的“稟賦效應(yīng)”
25. 工具：溝通中的KISS原則
第二章：運(yùn)營(yíng)管理的技能
一、管理基本概念
1. 管理層面對(duì)的挑戰(zhàn)
2. 管理的角色與作用
3. 運(yùn)營(yíng)管理的誤區(qū)
4. 不同工作類(lèi)型運(yùn)營(yíng)管理干部管理差別
5. 企業(yè)管理的發(fā)展階段
6. 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
2. 高績(jī)效的目標(biāo)管理
1. 管理的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)：目標(biāo)管理
2. 如何設(shè)定有效目標(biāo)
3. 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
4. 練習(xí):如何設(shè)定合適的工作目標(biāo)
5. 目標(biāo)管理的主要內(nèi)容
6. 目標(biāo)管理卡的運(yùn)用以及工作成果評(píng)價(jià)
7. 目標(biāo)管理的步驟、注意點(diǎn)、案例
8. 目標(biāo)管理的步驟
9. 推進(jìn)目標(biāo)管理須注意的問(wèn)題
10. 如何做好策劃，推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)
11. PDCA習(xí)慣與素養(yǎng)的修煉
三、自我管理素質(zhì)修煉
建立自己人生的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，熱愛(ài)挑戰(zhàn)
沒(méi)挑戰(zhàn)的事業(yè)不值得做
挑戰(zhàn)是人生最大的價(jià)值.在工作中避免抱怨
學(xué)會(huì)享受工作的快樂(lè)
如何激發(fā)自己最大的潛能
凡事感恩與仁愛(ài)之心
用信仰和愛(ài)來(lái)面對(duì)工作和人生
為夢(mèng)想而工作
我就是公司的形象代言人
3. 管理者如何開(kāi)好會(huì)議
1. 關(guān)于開(kāi)會(huì)的誤區(qū)
2. 會(huì)議成本管理
3. 開(kāi)會(huì)前的思考和準(zhǔn)備
4. 會(huì)議形式的選擇
5. 會(huì)場(chǎng)安排的注意事項(xiàng)
6. 會(huì)議控制的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)
7. 關(guān)于會(huì)議的其他組織工作
8. 如何進(jìn)行有效的慶祝
9. 會(huì)后如何提升會(huì)議效果
10. 研討與練習(xí):組織一個(gè)好會(huì)議
第四章：數(shù)據(jù)分析
一、數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容
1. 數(shù)據(jù)的定義及分類(lèi)；
? 定類(lèi)尺度
? 定序尺度
? 定比尺度
1.
2. 數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式
3. 數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式
4. 數(shù)據(jù)分析之目的；
5. 數(shù)據(jù)分析之基本流程
6. 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用
二、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的時(shí)間維度
1. 按照周/月/季度/年
2. 四時(shí)間序列預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售額要求
3. 計(jì)劃完成情況及未完成原因分析
4. 年銷(xiāo)售匯總數(shù)據(jù)的同比，環(huán)比分析
5. 分類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總，
6. 銷(xiāo)售的核心三率
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消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：
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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶(hù)如何畫(huà)像如何分類(lèi)、如何滿(mǎn)足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱(chēng)：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類(lèi)、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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