國際貿(mào)易實務(wù)及案例解析

  培訓(xùn)講師:肖維

講師背景:
肖維老師PMP,一級建造師,造價師,清華大學(xué)國際工程管理首席講師;北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師;國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓(xùn)顧問;國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細>>

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國際貿(mào)易實務(wù)及案例解析詳細內(nèi)容

國際貿(mào)易實務(wù)及案例解析

《國際貿(mào)易實務(wù)及案例解析》
【課程介紹】
本課程為綜合課程,主要針對外貿(mào)總經(jīng)理,外貿(mào)總監(jiān)、外貿(mào)經(jīng)理、外銷員,單證員,財務(wù),報關(guān),商檢,物流,船務(wù)等外貿(mào)從業(yè)人員。根據(jù)講師二十多年的外貿(mào)理論和實踐經(jīng)驗,結(jié)合大量真實案例,涉及了外貿(mào)的結(jié)算與風(fēng)險防范,客戶和供應(yīng)商,運輸和保險,外貿(mào)實務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險,退稅,法律,貿(mào)易磋商過程中的諸多風(fēng)險問題,貿(mào)易術(shù)語及專業(yè)使用,外貿(mào)流程和合同條款,質(zhì)量,匯率,政治,市場,成本核算與控制,風(fēng)險管理,不可抗力,知識產(chǎn)權(quán),對國際慣例的不了解,事后索賠,出口商自身問題等外貿(mào)的各個環(huán)節(jié),以及外貿(mào)新業(yè)態(tài),并逐一進行深入解析。使學(xué)員獲得了外貿(mào)的一攬子解決方案,受益匪淺,茅塞頓開。
本課程首先簡明扼要講解上篇“基礎(chǔ)”,然后提綱挈領(lǐng)下篇“提升”,分析第一部分“進出口合同的主要內(nèi)容及注意事項”,通過實際案例解析,進入第二部分 “合同履行與客戶管理及注意事項”,再通過案例解析引入,第三部分“專題研修外貿(mào)實務(wù)與操作及最新案例解析”。講授過程中,特意注重理論和實踐緊密結(jié)合,寓理論于實踐,并結(jié)合印度市場的特點。學(xué)員印象深刻。特別強調(diào)實戰(zhàn)性,實用性和可操作性。
【課程時間】本次課程分為上下兩篇,共一天。

【課程內(nèi)容】本次課程分為上下兩篇
上篇:基礎(chǔ)內(nèi)容
一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點
2、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范
二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等)
1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程
2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點及安全性比較
3、信用證中,有哪些條款是不能接受的
4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧
三、國際買賣合同的訂立及注意事項
1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法
2、國際貨物運輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運條款
3、國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇
4、出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款
5、合同訂立步驟
四、國際貨物買賣合同的履行
1、出口方開始備貨的前提條件
2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點、風(fēng)險劃分點、費用承擔(dān)點
五、國際貨物運輸
1、海洋、航空運輸方式的運價組成與計算技巧
2、如何選擇承運人或國際貨運代理
3、海洋運輸中的風(fēng)險與防范
4、跨鏡電商,海外倉的運作與使用,做好本地化服務(wù)
六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項
七、檢驗檢疫的時間、地點、報檢流程
八、出口退稅的簡易計算
九、國際貿(mào)易風(fēng)險(糾紛與欺詐)防范與控制
1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)?
2、貨款支付中的風(fēng)險防范
3、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險:參展、通關(guān)時防范專利、商標侵權(quán)
4、糾紛(爭議)的預(yù)防與處理:
4.1.1 爭議的預(yù)防4.1.2 貿(mào)易爭議發(fā)生的原因4.1.3 常見的規(guī)避風(fēng)險措施4.2 索賠的種類4.2.1 貿(mào)易索賠4.2.2 運輸索賠4.2.3 保險索賠4.3 索賠條款
4.4 爭議的處理:協(xié)商,調(diào)解,仲裁,法院訴訟為什么我們建議仲裁而不是訴訟?
下篇:提升能力
第一部分 進出口合同的主要內(nèi)容及注意事項
1、當(dāng)事人:買方和賣方
對客戶信用品質(zhì)的認定,國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進行。
貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述,質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。
注意價格術(shù)語
交貨期
關(guān)于貨物運輸和保險的內(nèi)容
6、關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容
7、五種合同的要點與銜接
8 、合同簽訂的其它關(guān)鍵點
結(jié)合案列解析實際出口的質(zhì)量標準高于客戶要求,客戶會欣然付款嗎?
遇到客戶索賠,不予理睬“玩”失蹤可以嗎?
老客戶海運訂單,100% T/T after sight of B/L。貨快好時,客戶急電要求
一半貨改為空運,接受否?
對出口商來說,F(xiàn)OB是否比CIF風(fēng)險較小?
在托收結(jié)算中,使用FOB+指定貨代合適不合適?
第二部分 合同履行與客戶管理及注意事項
1、合同履行進程管理
2、運輸管理
3、客戶管理
結(jié)合案例解析
第三部分 專題研修國際貿(mào)易實務(wù)及最新案例解析
通過大量案例解析將外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)貫穿其中,易于學(xué)員透徹理解和靈活掌握外貿(mào)實務(wù)與操作的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
外貿(mào)出口中重要的環(huán)節(jié)是收匯。錢收不回來,貨壓在手里;或者錢貨兩空;或者貨出了,客戶卻要降價等等,在外貿(mào)實務(wù)中時有發(fā)生。大家平時都知道一些風(fēng)險的防范,但在真正的工作中,卻沒有幾個人能真正把防患于未然做到位。
結(jié)合真實案例,主要探討幾種主要的國際貿(mào)易實務(wù)的具體方法,都是二十多年實踐中總結(jié)出來的。
1. T/T的實務(wù)與操作
T/T案例分析與經(jīng)驗分享
O/A什么條件下可以接受?
2. L/C的實務(wù)與操作
2.1 進口商不按時開出L/C
2.2 單證不符變成商業(yè)信用
2.3 L/C有軟條款
2.3.1 規(guī)定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效(簡電)
2.3.2 規(guī)定必須在貨到達目的港經(jīng)買方檢驗合格后付款
2.3.3規(guī)定必須在貨到達目的港經(jīng)買方檢驗合格后付款
2.3.4 要求提供較難獲得的單據(jù)
2.3.5 要求開證行付款以進口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請人的指示后才可生效等
2.3.6 L/C項下1/3 正本提單直接寄給買方,可否?
2.4 假證。L/C也有作假的,假如出口商初次接觸L/C,可能會被偽造的L/C 騙著發(fā)了貨
2.5 開證銀行資信。
2.6 L/C所要求的單據(jù),是否自己都有能力提供
2.7 L/C的時間要求
2.8 前后矛盾的條款
2.9 不可能條款
L/C案例分析與經(jīng)驗分享
銀行雖然只是從表面審核單據(jù),難道不應(yīng)該通曉各種常識,包括地理常識嗎?
沒有從通知行收到L/C的修改,客戶承諾接受不符點,發(fā)貨可以嗎?
L/C客檢條款能不能接受?
客戶不付款,可以安排退運嗎?印度等幾個國家海關(guān)的退運條件。
收到簡電L/C,可以發(fā)貨嗎?
如何避免錢貨兩空?
開證行拒付,保兌行應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任的問題?
遭遇L/C止付令,受益人應(yīng)該如何應(yīng)對?
應(yīng)該選擇什么樣的銀行作為開證行?
信用證項下真的不能做空運嗎?
在L/C特別條款中規(guī)定:“一切單據(jù)除匯票和發(fā)票以外,不能顯示L/C號碼和發(fā)票號碼。”此特別條款接受不接受?
3. B/L的風(fēng)險及防范
B/L案例分析及經(jīng)驗分享
有沒有辦法避免“無單放貨”?
如何選擇放心的貨代?記名提單絕對不能接受嗎?
提單丟失怎么辦?
正本B/L還在出口商手里,客戶怎么就提貨了呢?
“聯(lián)合運輸提單” (Combined Transport B/L)與“海運提單”(Bill of Lading)的如何區(qū)別使用?
GSP FORM A現(xiàn)在還在辦理(出口EU)嗎?
4. 海運單(Sea Waybill)案例分析及經(jīng)驗分享
海運單和海運提單如何區(qū)別使用?
5. D/P即期,D/P遠期和D/A在實際操作中有些國家(如南美)不承認遠期付款交單,一直將D /P遠期作D/A處理嗎?5.1 托收中用FOB價格條件
結(jié)合B/L案例1 和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問題,很多學(xué)院派教授和社會上專家建議:不可以接受“FOB+指定貨代” !提問:我們真的要不接受而損失訂單嗎?
6. 最新案例解析
6.1 出口商自身原因
6.2 境外裝配出口項目案例6.3 進料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)案例6.4 “四自三不見”騙稅業(yè)務(wù)案例
為什么稅務(wù)局函調(diào)不回造成不予退稅的損失?
6.5 出口騙稅的處罰案例
為什么已經(jīng)拿到退稅后又被稅務(wù)局追繳回退稅款?6.6 手機出口案例6.7 出口信保案例6.8.1 出口退稅損失案例
為什么單據(jù)沒有在規(guī)定時間提交造成出口退稅損失?
6.8.2 幫進口商偷逃稅案例6.9 報關(guān)實務(wù)6.9.1 海關(guān)商品編碼歸類案例6.9.2 海關(guān)商品編碼如何歸類案例6.9.3 向海關(guān)申請預(yù)歸類案例6.9.4 知識產(chǎn)權(quán)實務(wù)
商標侵權(quán)案例1.
商標侵權(quán)案例2.
商標侵權(quán)案例3.
專利侵權(quán)案例4.
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