國(guó)際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇
國(guó)際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇詳細(xì)內(nèi)容
國(guó)際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇
國(guó)際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇
課程目標(biāo):
課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:
學(xué)習(xí)市場(chǎng)銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞
掌握市場(chǎng)銷售方法的基本客戶思路
了解未來市場(chǎng)銷售的基本技巧
分析市場(chǎng)銷售實(shí)操過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)
判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷售管理的核心內(nèi)涵
應(yīng)用市場(chǎng)銷售管理過程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持
掌握銷售管理的基本步驟和方法論
實(shí)踐銷售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例
學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)
應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)銷售方法改變
掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)銷售特點(diǎn)
了解互聯(lián)網(wǎng)影響的客戶需求判斷與分析
應(yīng)用新技術(shù)與市場(chǎng)開發(fā)流程的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合
掌握一般市場(chǎng)開拓與銷售管理的邏輯關(guān)系
市場(chǎng)銷售的B2B營(yíng)銷情況分析與介紹
市場(chǎng)銷售的B2C營(yíng)銷情況分析與對(duì)比
掌握常規(guī)市場(chǎng)銷售操作模式的突破與改變
了解新技術(shù)對(duì)于市場(chǎng)銷售模式的最新影響
教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間,案例分析與討論占用1/3時(shí)間,學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。
學(xué)員組成
有一線銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員,具體銷售業(yè)務(wù)類型,至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
至少對(duì)此類工作感興趣的人員。
課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法,每小組成員5-8名,采用傳統(tǒng)梅花式課桌擺放???cè)藬?shù)控制在50名左右。
教學(xué)時(shí)間
基本教學(xué)時(shí)間安排一天左右,如果有其他供公司特殊需求,可以將課程拓展至2天。每天6小時(shí)教學(xué)時(shí)間。
課程大綱:
第一章:市場(chǎng)銷售手段的現(xiàn)實(shí)分析
當(dāng)今市場(chǎng)銷售的主要特點(diǎn)
行業(yè)中的主要銷售手段分析
市場(chǎng)銷售現(xiàn)實(shí)困難與分析
銷售過程中風(fēng)險(xiǎn)分析及主要處理手段
第二章:市場(chǎng)銷售的基本邏輯關(guān)系
人力因素分析
銷售人員基本要求
銷售人員選拔方法
基本能力模型
環(huán)境因素分析
環(huán)境因素判斷
因素與能力結(jié)合模型
分析性使用方法
方法因素分析
階段性分析
特點(diǎn)與操作分析
方法的靈活選擇與判斷
第三章:市場(chǎng)銷售的基本操作流程方法
銷售基本操作流程
環(huán)境情況分析
工作計(jì)劃實(shí)施
第四章:客戶情況分析
基本客戶分類
客戶特點(diǎn)分析
自身營(yíng)銷組織架構(gòu)
公司內(nèi)部資源支持
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析與判定
第五章:B2B模式的市場(chǎng)銷售內(nèi)容介紹
B2B模式情況分析
B2B模式操作特點(diǎn)
操作技巧分析與介紹
第六章:B2C的市場(chǎng)銷售模式分析
C類市場(chǎng)基本特點(diǎn)
營(yíng)銷模式分類與說明
具體操作技巧介紹
第七章:大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)銷售特點(diǎn)
數(shù)據(jù)的基本分類
數(shù)據(jù)來源分析與采納
數(shù)據(jù)選擇與歸類
數(shù)據(jù)應(yīng)用技巧
第八章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)銷售模式創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)介紹
互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯關(guān)系分析
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的充分應(yīng)用與判斷
第九章:基本流程操作分解與能力提升
公司現(xiàn)有銷售管理介紹與解析
新思維下的銷售管理提升
賦能行為的貫穿與交流
第十章:結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束
肖維老師的其它課程
宗教、跨文化溝通與管理(商務(wù)談判) 09.07
宗教、習(xí)俗和跨文化溝通與交流與商務(wù)談判課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:世界三大宗教的基本教義與特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認(rèn)識(shí)溝通的重點(diǎn)部分宗教與項(xiàng)目管理的意義當(dāng)?shù)亓?xí)俗的融入和使用跨文化溝通中的要點(diǎn)屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項(xiàng)目干系人管理跨文化溝通中的風(fēng)險(xiǎn)控制跨文化溝通中工程談判注意事項(xiàng)了解民族不同、文化
講師:肖維詳情
宗教、習(xí)俗和跨文化溝通 09.07
宗教、習(xí)俗和跨文化溝通課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:世界三大宗教的基本教義與特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認(rèn)識(shí)溝通的重點(diǎn)部分宗教與項(xiàng)目管理的意義當(dāng)?shù)亓?xí)俗的融入和使用跨文化溝通中的要點(diǎn)屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項(xiàng)目干系人管理課程大綱:第一章:宗教世界宗教說明宗教歷史及其特點(diǎn)宗教影響的主要國(guó)家宗教影響下的項(xiàng)目
講師:肖維詳情
走向國(guó)際的技術(shù)人才能力拓展與提升課程大綱課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠掌握和理解或?qū)W習(xí):國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的基本能力模型國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的基本業(yè)務(wù)模型國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的發(fā)展與提升要求國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的素質(zhì)能力基本要求國(guó)內(nèi)技術(shù)人員選拔海外的基本要求與提升國(guó)內(nèi)技術(shù)人員如何走向國(guó)外與提升走向國(guó)際的技術(shù)人員必備業(yè)務(wù)能力走向國(guó)際的技術(shù)人員國(guó)際拓展能力要求海外業(yè)務(wù)技術(shù)人員的能力模型海外
講師:肖維詳情
最新建設(shè)工程管理相關(guān)法規(guī)政策解讀第一部分:政策速讀(簡(jiǎn)讀)一、《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》---建市[2017]98號(hào)住建部2017年4月26日印發(fā)了《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》建市[2017]98號(hào)文,明確了今后五年建筑業(yè)發(fā)展的六大主要目標(biāo)、八大方向、九大任務(wù)!“十三五”期間,建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大
講師:肖維詳情
招投標(biāo)過程中法律風(fēng)險(xiǎn)分析一、培訓(xùn)內(nèi)容(一)《招投標(biāo)法》大修改1、中標(biāo)候選人不再排序,招標(biāo)人自主確定中標(biāo)人2、“最低價(jià)中標(biāo)”退場(chǎng),嚴(yán)格限定經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的適用范圍3、在評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)引入異常低價(jià)投標(biāo)處理程序,有效管控合同履行風(fēng)險(xiǎn)4、明確兩次招標(biāo)失敗、中標(biāo)人不符合中標(biāo)條件、中標(biāo)人不履行合同等情形下的解決方式,避免反復(fù)重新招標(biāo)5、禁止招標(biāo)文件套用特定生產(chǎn)供應(yīng)者的條
講師:肖維詳情
《招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防》課程大綱概覽通過建設(shè)工程項(xiàng)目的一般操作流程介紹和風(fēng)險(xiǎn)管理體系介紹,學(xué)員將充分了解在實(shí)際操作過程中紅的各類風(fēng)險(xiǎn)管理,具體表現(xiàn)在合同的應(yīng)用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風(fēng)險(xiǎn)體系介紹。應(yīng)用關(guān)于內(nèi)容的技巧等方面的講解,結(jié)合最佳實(shí)踐分析與研討,極具實(shí)操性。招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員掌握
講師:肖維詳情
《裝備制造企業(yè)參與國(guó)際工程總承包項(xiàng)目全過程風(fēng)險(xiǎn)管理》課程時(shí)間:2天(每天6小時(shí))課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:充分了解國(guó)際總承包項(xiàng)目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和執(zhí)行國(guó)際特大型、大型總承包項(xiàng)目掌握國(guó)際工程項(xiàng)目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握國(guó)際工程項(xiàng)目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握國(guó)際工程項(xiàng)目合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)施成功的先
講師:肖維詳情
《裝備制造企業(yè)工程項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施精細(xì)化管理》課程時(shí)間:3天(每天6小時(shí))課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:充分了解總承包項(xiàng)目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項(xiàng)目掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握項(xiàng)目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握項(xiàng)目合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施項(xiàng)目實(shí)施成功的先決條件核心項(xiàng)目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道
講師:肖維詳情
裝備制造企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的深度拓展(海外辦事處與代理)課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:充分了解海外市場(chǎng)銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)特大型工程項(xiàng)目獨(dú)立建立個(gè)人的項(xiàng)目信息渠道對(duì)項(xiàng)目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理了解辦事處建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點(diǎn)了解辦事處成立的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基
講師:肖維詳情
疫情下工程建設(shè)項(xiàng)目管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)控制課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠掌握、學(xué)習(xí)或了解:疫情對(duì)工程項(xiàng)目管理的基本影響分析疫情的一般特點(diǎn)以及對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響分析疫情下的工程項(xiàng)目公司實(shí)施影響分析工程項(xiàng)目管理的一般性風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)操特殊情況下的項(xiàng)目實(shí)施策劃制定項(xiàng)目趕工計(jì)劃疫情下的項(xiàng)目管理組織架構(gòu)調(diào)整疫情下的項(xiàng)目網(wǎng)格計(jì)劃實(shí)施趕工計(jì)劃下的項(xiàng)目整體實(shí)施管理影響項(xiàng)目實(shí)施的因素分析
講師:肖維詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194