溝通與演講—魅力口才訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：楊端祥

講師背景：
楊端祥——金融通信營(yíng)銷及管理導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷導(dǎo)師,水性領(lǐng)導(dǎo)力研究專家,出版著作《水性領(lǐng)導(dǎo)——中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)力的8大終極法則》;北京大學(xué)特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國(guó)銀行遼寧省分行學(xué)員尊為“最受歡迎講師”;，中國(guó)銀行、光大銀行、北京銀行、 詳細(xì)>>

楊端祥
    課程咨詢電話：

溝通與演講—魅力口才訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

溝通與演講—魅力口才訓(xùn)練營(yíng)

課程特色：由內(nèi)到外，由知到行，強(qiáng)烈的震撼，深刻的體驗(yàn)

課程收益：

ü 理解口才的重要性，掌握溝通與演講的基本知識(shí)；

ü 掌握高效順暢的人際溝通的七項(xiàng)技巧；

ü 掌握組織內(nèi)人際溝通的四項(xiàng)技巧；

ü 掌握脫口而出的演講技巧；

ü 提升口才影響力，從而打造更強(qiáng)勁的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

適合對(duì)象：通用，各級(jí)各類職業(yè)人士

授課形式：

ü 深厚的心理學(xué)、文學(xué)、教育學(xué)與管理學(xué)功底，結(jié)合NLP、教練技術(shù)、催眠、心理咨詢等專業(yè)手法，獨(dú)創(chuàng)“立體互動(dòng)式”培訓(xùn)風(fēng)格，生動(dòng)實(shí)效，如行云流水般自然溫暖、信手拈來；

ü 善于從本源出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員經(jīng)由“自省——內(nèi)悟——外發(fā)”，實(shí)現(xiàn)“要我動(dòng)——我要?jiǎng)?rdquo;的轉(zhuǎn)化，達(dá)到事半功倍的態(tài)度與績(jī)效改善。

授課時(shí)間：4天，每天6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

授課綱要：

第一單元  認(rèn)識(shí)口才

一、口才與人生

二、溝通的定義

三、人際溝通的模型與要素

四、人際溝通常見的障礙分析

五、高效溝通的六個(gè)關(guān)鍵

1、 及時(shí)準(zhǔn)確

2、 順應(yīng)人性

3、 建立關(guān)系

4、 樂于聆聽

5、 善于表達(dá)

6、 積極跟蹤

第二單元  高效順暢的人際溝通技巧

一、有效聆聽

1、 關(guān)于聆聽的事實(shí)

2、 你真的會(huì)聽嗎

3、 傾聽的四個(gè)步驟與技巧

4、 克服不良的聆聽習(xí)慣

二、科學(xué)詢問

1、 詢問的目的及作用

2、 開放型提問

3、 封閉型提問

4、 影響型提問

5、 解決型提問

6、 問話禁忌

三、合理應(yīng)答

1、直接式回答

2、描述式回答

3、附和式回答

4、反問式回答

5、拒絕式回答

四、善于表達(dá)

1、聲音特質(zhì)修煉

2、基礎(chǔ)表達(dá)技巧

3、積極的語言表達(dá)技巧

4、工作中的談話忌語

五、自然贊美

1、 贊美時(shí)機(jī)

2、 因人而異的贊美

3、 贊美技巧與藝術(shù)

六、身體語言

1、 魅力微笑

2、 身體語言的魅力

3、 眼神

4、 面部表情

5、 手勢(shì)

6、 身體姿勢(shì)

七、不同性格的溝通技巧

1、如何與紅色性格的人溝通

2、如何與黃色性格的人溝通

3、如何與藍(lán)色性格的人溝通

4、如何與綠色性格的人溝通

第三單元  組織內(nèi)的人際溝通技巧

一、建立有效的溝通體系

1、設(shè)置溝通機(jī)制

2、明確溝通規(guī)則

3、營(yíng)造溝通文化

二、上行溝通——怎樣與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通

1、向上溝通基本法

2、向上溝通的4類場(chǎng)景及技巧

ü 接受任務(wù)

ü 反饋匯報(bào)

ü 提出建議

ü 挨上司批評(píng)

三、下行溝通——怎樣與下屬進(jìn)行溝通

1、向下溝通基本法

2、向下溝通的4類場(chǎng)景及技巧

ü 下達(dá)指示

ü 日常輔導(dǎo)

ü 表揚(yáng)與激勵(lì)

ü 批評(píng)與建議

四、平行溝通——跨部門溝通技巧

1、企業(yè)內(nèi)常見的跨部門溝通障礙

2、跨部門溝通關(guān)鍵技巧修煉

ü 尊重欣賞

ü 換位思考

ü 全局思維

ü 知己知彼

ü 律己寬人

五、多維溝通——會(huì)議溝通技巧

1、會(huì)議發(fā)言的時(shí)機(jī)選擇

2、會(huì)議溝通的表達(dá)技巧

3、會(huì)議溝通的研討技巧

第四單元  脫口而出的演講技巧

一、你的商務(wù)演講能力如何？

二、完美演講解決方案

1、匯報(bào)演講的準(zhǔn)備

ü 設(shè)計(jì)完美演講兩大關(guān)鍵

ü 七步成詩(shī)——完美演講準(zhǔn)備流程

-觀眾分析

-自我調(diào)整

-提綱策劃

-素材整理

-視輔準(zhǔn)備

-講稿撰寫

-練習(xí)預(yù)演

2、驚艷的開場(chǎng)

ü 讓人印象深刻的三分鐘開場(chǎng)

ü 制造恰當(dāng)?shù)臍夥?/p>

3、傳達(dá)清楚的信息

ü 用聲音溝通

ü 非語言溝通

4、完美的結(jié)尾

三、演講中的技巧

1、溝通技巧——提高你的演講效果

2、為你的演講加入調(diào)味劑

3、應(yīng)答問題的完美藝術(shù)

5、臨場(chǎng)應(yīng)變的完美藝術(shù)

第五單元  口才實(shí)戰(zhàn)演練與改善計(jì)劃

一、實(shí)戰(zhàn)演練

二、改善計(jì)劃

 人力資源 溝通技巧 演講口才

楊端祥老師的其它課程

《銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷》主講：楊端祥未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行一線人員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的一線人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將幫助銀行一線人員塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)崗位自豪感和工作熱情，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí)；提升信息收集、分析和挖掘能力；通過如何主動(dòng)接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及

 講師：楊端祥詳情

未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行一線人員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的一線人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將幫助銀行一線人員塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)崗位自豪感和工作熱情，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí)；提升信息收集、分析和挖掘能力；通過如何主動(dòng)接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立客戶忠誠(chéng)等階段應(yīng)具備的服務(wù)技

 講師：楊端祥詳情

課程大綱：一、什么是大客戶大客戶概念大客戶的意義大客戶的選擇大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為需要，欲望和需求客戶需要的三個(gè)層次影響客戶購(gòu)買的因素客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買過程三、客戶的購(gòu)買決策參與購(gòu)買的角色參與者的角色分析參與者的組織結(jié)構(gòu)圖參與者的態(tài)度不同購(gòu)買階段的參與者客戶的決策類型四、大客戶銷售大客戶銷售鏈大客戶銷售原則大客戶銷售的特點(diǎn)銷售能力的新要求Stak

 講師：楊端祥詳情

授課大綱：一、什么是電話營(yíng)銷關(guān)于“電話營(yíng)銷”電話營(yíng)銷的特點(diǎn)電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的“天龍八部”部——作好態(tài)度準(zhǔn)備心態(tài)平和積極善待每一個(gè)客戶第二部——確立目標(biāo)第三部——掌握產(chǎn)品知識(shí)第四部——了解客戶第五部——準(zhǔn)備要傳遞的信息第六部——設(shè)計(jì)合適的問題第七部——做好信息記錄與管理第八部——不要輕易承

 講師：楊端祥詳情

培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點(diǎn)“顧問式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問式銷售”指導(dǎo)方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開場(chǎng)白成功

 講師：楊端祥詳情

課程大綱：一、思維力——客戶主動(dòng)服務(wù)意識(shí)修煉什么是服務(wù)什么是好的服務(wù)什么是好的主動(dòng)服務(wù)服務(wù)的價(jià)值——核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源一個(gè)滿意的顧客意味著什么一個(gè)不滿意的顧客意味著什么二、維護(hù)力——客戶關(guān)系維護(hù)技巧提升客戶維護(hù)的三大核心價(jià)值客戶關(guān)系建設(shè)金三角知名度滿意度忠誠(chéng)度客戶關(guān)系維護(hù)五大步驟客戶價(jià)值分析與歸類客戶檔案完善與管理客戶相關(guān)聯(lián)絡(luò)人拓展客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析與評(píng)估客戶關(guān)

 講師：楊端祥詳情

授課大綱：優(yōu)秀銷售員的必備素養(yǎng)什么是銷售銷售的八大步驟客戶購(gòu)買心理過程優(yōu)秀銷售員的素描討論優(yōu)秀銷售人員的特征優(yōu)秀銷售人員的必備素養(yǎng)良好的心態(tài)、專業(yè)知識(shí)和技能案例討論銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作甄選潛在客戶訪前計(jì)劃分析現(xiàn)狀制定目標(biāo)練習(xí)演練建立拜訪戰(zhàn)略專業(yè)銷售人員準(zhǔn)備的“工具包”拜訪方法情景演練如何給客戶留下美好的印象好印象從電話預(yù)約開始電話預(yù)約的基本原則和技巧角色扮演

 講師：楊端祥詳情

培訓(xùn)大綱一、思維力——態(tài)度1、我為誰工作2、我為什么工作3、服務(wù)工作的價(jià)值4、什么是好的服務(wù)5、服務(wù)應(yīng)具備的基本態(tài)度二、行動(dòng)力——行為規(guī)范1、應(yīng)有的行為規(guī)范2、不應(yīng)有的行為規(guī)范三、感染力——聲音親和1、聽得到的魅力2、聲音特質(zhì)修煉四、聆聽力——有效傾聽1、你真的會(huì)聽嗎？2、有效聆聽的4個(gè)原則3、聽清4、聽對(duì)5、聽好五、詢問力——科學(xué)發(fā)問1、開放式提問技巧2、

 講師：楊端祥詳情

培訓(xùn)大綱引子：服務(wù)意識(shí)為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)顧客是怎樣失去的顧客要什么——服務(wù)關(guān)鍵因素顧客服務(wù)的等級(jí)講：看的技巧實(shí)戰(zhàn)演練：察顏觀色目光注視觀察顧客的技巧顧客的五種需求人類需求的特點(diǎn)機(jī)會(huì)與需求的關(guān)系實(shí)戰(zhàn)演練：預(yù)測(cè)顧客的需求第二講：聽的技巧聽為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系？?jī)A聽的技巧傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語聽力游戲：傳話接聽電話的技巧檢驗(yàn)理解你會(huì)聽嗎——聽力實(shí)戰(zhàn)

 講師：楊端祥詳情

授課綱要：序言：一起來做個(gè)心理體檢一、平衡和諧的心理1、什么是真正的健康2、健康長(zhǎng)壽的秘訣3、EQ與職業(yè)人生4、平衡和諧的心理建設(shè)模型情緒是浪花壓力是暗流心態(tài)是根本二、情緒是浪花——調(diào)節(jié)情緒，平衡浪花1、正確認(rèn)識(shí)情緒什么是情緒常見情緒分析情緒的功能幾種常見的情緒偏見2、測(cè)測(cè)你的情緒自我調(diào)節(jié)能力3、服務(wù)人員如何調(diào)節(jié)自我情緒發(fā)現(xiàn)你的情緒引爆站呼吸緩和情緒微笑改變

 講師：楊端祥詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有