《服務(wù)意識(shí)與客戶投訴處理》
《服務(wù)意識(shí)與客戶投訴處理》詳細(xì)內(nèi)容
《服務(wù)意識(shí)與客戶投訴處理》
服務(wù)意識(shí)與客戶投訴處理
課程背景
《美國(guó)營(yíng)銷策略謀劃》研究結(jié)果顯示:91%的顧客會(huì)避開(kāi)服務(wù)質(zhì)量低的公司,其中80%的
顧客會(huì)另找其他方面差不多但服務(wù)更好的企業(yè),20%的人寧愿為此多花錢(qián)。吸引他們的因
素首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價(jià)格。良好的服務(wù)會(huì)讓客戶對(duì)企
業(yè)品牌產(chǎn)生依戀感,也就是企業(yè)最關(guān)心的“客戶忠誠(chéng)度”,所以我們不僅需要對(duì)客戶高度
關(guān)切,還需要具備高潮的服務(wù)技巧。
重視服務(wù)工作,以誠(chéng)懇的態(tài)度、良好的技巧、規(guī)范的流程和具有品質(zhì)的
服務(wù)打動(dòng)客戶的心,培養(yǎng)“忠誠(chéng)客戶”,使其不斷對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依戀,才是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)
展的有效途徑。
《服務(wù)意識(shí)與客戶投訴處理》課程幫助企業(yè)建立專業(yè)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),打造有尊嚴(yán)的禮儀
化服務(wù)規(guī)范,使服務(wù)不再是硬邦邦的標(biāo)準(zhǔn),而是真正可以滲透到服務(wù)細(xì)節(jié)和客戶內(nèi)心的
服務(wù)技巧,提升服務(wù)人員的服務(wù)水平,帶給客戶良好的、溫暖的服務(wù)感受,從而提升企
業(yè)的口碑和品牌美譽(yù)度,引來(lái)源源不斷的客戶流量,促進(jìn)企業(yè)效益增長(zhǎng)。
課程收益
● 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員塑造與職業(yè)相符合的職業(yè)形象;
● 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解服務(wù)領(lǐng)域的基本禮儀;
● 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員能更有效的與客戶進(jìn)行溝通;
● 通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的客戶投訴管理能力;
● 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員提高自身職業(yè)化素養(yǎng),從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:服務(wù)行業(yè)各崗位員工
課程方式:課堂講授+頭腦風(fēng)暴+視頻案例教學(xué)+互動(dòng)演練+情景實(shí)操演練
課程大綱
第一講:服務(wù)之心--角色定位 服務(wù)意識(shí)
一、服務(wù)意識(shí)從心開(kāi)始
1. 服務(wù)禮儀的根本
2. 服務(wù)意識(shí)的力量
3. 因您而改變--以客戶為中心的原則
4. 客戶為什么不滿意?
5. 如何理解100-1=0?
二、現(xiàn)代禮儀與優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1. 服務(wù)的四個(gè)層次
2. 服務(wù)中的五感
3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與普通服務(wù)的區(qū)別
4. 五心服務(wù)與五星服務(wù)
第二講:服務(wù)之相--職業(yè)形象 儀容儀表
一、從“首因印象”開(kāi)始的服務(wù)
1. 以貌取人與首因效應(yīng)
2. 個(gè)人形象體現(xiàn)審美與修養(yǎng)
二、儀容禮儀
1. 男士?jī)x容禮儀
2. 女士?jī)x容禮儀
3. 職業(yè)妝要呈現(xiàn)什么?
三、儀表禮儀
1. 角色定位與場(chǎng)合著裝
2. 不同工作場(chǎng)景的形象標(biāo)準(zhǔn)
3. 服務(wù)場(chǎng)景的職業(yè)裝標(biāo)準(zhǔn)
4. 職場(chǎng)著裝的五原則六禁忌
第三講: 服務(wù)之態(tài)--表情禮儀 行為舉止
一、無(wú)聲的服務(wù)語(yǔ)言----表情禮儀
1. 細(xì)節(jié)是魔鬼——微動(dòng)作出賣你!
2. 五種目光禮的運(yùn)用
3. 微笑服務(wù)的魅力
二、服務(wù)中的舉止----儀態(tài)禮儀
1. 亭亭玉立的服務(wù)站姿
2. 步履從容的服務(wù)走姿
3. 端莊大方的服務(wù)坐姿
4. 大方得體的服務(wù)蹲姿
5. 服務(wù)過(guò)程中的手勢(shì)
6. 服務(wù)人員的規(guī)范手勢(shì)
第四講: 服務(wù)之境--服務(wù)流程 場(chǎng)景運(yùn)用
一、服務(wù)接待流程
1. 迎接客戶禮儀
2. 引導(dǎo)客戶禮儀
3. 稱呼客戶禮儀
4. 遞接禮儀
5. 電梯禮儀
6. 送別客戶禮儀
二、服務(wù)管理
1. 大廳服務(wù)管理
2. 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理
3. 辦公環(huán)境管理
第五講 服務(wù)之言--服務(wù)用語(yǔ) 高效溝通
一、溝通語(yǔ)言表達(dá)原則
1. 三A 效應(yīng)
2. 末輪效應(yīng)
二、服務(wù)文明語(yǔ)和規(guī)范語(yǔ)的運(yùn)用
1. 服務(wù)溝通表達(dá)的1個(gè)出發(fā)點(diǎn)
2. 服務(wù)溝通語(yǔ)言2個(gè)服務(wù)體驗(yàn)
3. 服務(wù)溝通中的3個(gè)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)
4. 服務(wù)溝通中的4個(gè)服務(wù)金句
5. 對(duì)客戶不能說(shuō)的話
6. 怎樣把話說(shuō)到客戶心坎兒上
第六講:服務(wù)之忌--客戶關(guān)系 投訴處理
一、客戶投訴與抱怨處理
1. 客戶投訴導(dǎo)致客戶流失
2. 服務(wù)理念的數(shù)字化觀點(diǎn)
3、處理客戶投訴與抱怨的關(guān)鍵技巧
4. 客戶投訴處理七步驟
5. 搞定客戶投訴只要5句話
二、服務(wù)異議處理
1. 解決問(wèn)題是前提
2. 突破慣性思維
3. 讓沖突變合作
4. 不是我和你,是我們
5. 雙贏思維
6. 永遠(yuǎn)有第三種方案
7. 說(shuō)服有技巧
8. 萬(wàn)能接話技巧
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值!
趙明碩老師的其它課程
職場(chǎng)情商課--情商的四項(xiàng)基本修煉課程背景:你是情商高的職業(yè)人士嗎?工作中你可以很好的處理情緒嗎?你是否常常感覺(jué)工作中人際關(guān)系帶給你不堪承受的煩惱與壓力?你想成為受人尊敬的欣賞人嗎?工作中除了薪水你還找到其他熱情了嗎?常常聽(tīng)到最多的話是我這個(gè)人情商不高,人際關(guān)系不行,不會(huì)說(shuō)話,情商到底是什么?情商是天生的,還是后天可以練就的?情商對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展對(duì)人際關(guān)系到底
講師:趙明碩詳情
《職業(yè)素養(yǎng)修煉》 10.07
職業(yè)素養(yǎng)修煉課程背景:具備高質(zhì)的職業(yè)化素養(yǎng),從個(gè)人的角度看,有助于提高個(gè)人的工作效率,幫助創(chuàng)造職場(chǎng)人與人之間更為舒適的關(guān)系,贏得更加和諧的工作環(huán)境與個(gè)人影響力,獲得職場(chǎng)發(fā)展中更加有利的向好因素。;從企業(yè)的角度看,可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,提高顧客滿意度和美譽(yù)度,從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?!堵殬I(yè)素養(yǎng)修煉》從職場(chǎng)人士的實(shí)際工作內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)對(duì)職場(chǎng)角色、禮儀
講師:趙明碩詳情
職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)生涯規(guī)劃課程背景:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說(shuō)合適的話,做合適的事。具備高質(zhì)的職業(yè)化素養(yǎng),從個(gè)人的角度看,有助于提高個(gè)人的工作效率,幫助創(chuàng)造職場(chǎng)人與人之間更為舒適的關(guān)系,贏得更加和諧的工作環(huán)境與個(gè)人影響力,獲得職場(chǎng)發(fā)展中更加有利的向好因素。職業(yè)生涯管理的基礎(chǔ)是企業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)化溝
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醫(yī)護(hù)禮儀大綱 10.07
寶雞某醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量提升項(xiàng)目?jī)?nèi)訓(xùn)課綱課程時(shí)間:課程主題:優(yōu)質(zhì)服務(wù)與禮儀上午9點(diǎn)—12點(diǎn)案例導(dǎo)入游戲互動(dòng)啟發(fā)小組討論視頻圖片對(duì)比1.服務(wù)就在你身邊你在為誰(shuí)工作?服務(wù)意識(shí)與禮儀心懷仁愛(ài)行有禮儀醫(yī)護(hù)禮儀的核心尊重患者“尊”什么?信賴權(quán)威從何而來(lái)?“心”服務(wù),有溫度的服務(wù)!上午課程小結(jié)下午2點(diǎn)—5點(diǎn)醫(yī)務(wù)工作者職業(yè)化形象塑造你與形象的關(guān)系制服的意義和價(jià)值你的形象在說(shuō)話醫(yī)
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醫(yī)護(hù)培訓(xùn) 10.07
西安市某醫(yī)院定制課程[pic]疫情后醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)患關(guān)系的處理課程時(shí)間:半天3小時(shí)課程對(duì)象:全員約150人課程地點(diǎn):西安市某醫(yī)院主講老師:疫情后醫(yī)療服務(wù)需求于醫(yī)患關(guān)系現(xiàn)狀1、英雄歸來(lái),高度關(guān)注下更要重新定位2、后疫情下的服務(wù)需求變化3、疫情后醫(yī)護(hù)人員情緒壓力管理4、不要做內(nèi)心善良表面冷漠的醫(yī)生4、醫(yī)療體制機(jī)制與政策法規(guī)5、醫(yī)患之間信息的不對(duì)稱性6、大醫(yī)院虹吸效
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政企商務(wù)禮儀課綱 10.07
政企客戶關(guān)系維護(hù)能力提升【課程背景】在中國(guó)通訊業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期,大客戶市場(chǎng)將成為各運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地,而政企大客戶又是大客戶中的重中之重,政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)支撐,抓住政企大客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。政企大客戶的商務(wù)往來(lái)有什么特點(diǎn)?高層領(lǐng)導(dǎo)更愿意接受什么樣的人?如何才能贏得高層領(lǐng)導(dǎo)的信任?對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)講,了解這些是推
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《魅力職業(yè)形象》 10.07
魅力商務(wù)形象課程背景:形象是一個(gè)人的第一品牌影響力。想象一下,說(shuō)到商務(wù)精英我們腦海中浮現(xiàn)的形象是什么樣子?著裝精致高雅,舉止得體大方,言談豐富時(shí)尚,內(nèi)外氣質(zhì)兼修。人們總是喜歡形象更加美好的人不是嗎?員工的形象也是企業(yè)文化的展示,對(duì)員工形象有要求的企業(yè),也更加注重品牌形象,所以,精致的商務(wù)形象不僅提升個(gè)人魅力,也幫助你在職場(chǎng)、商場(chǎng)贏得更多機(jī)會(huì)!《魅力商務(wù)形象》
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《情緒與壓力管理》 10.07
職場(chǎng)情緒與壓力管理課程背景:今天的時(shí)代,社會(huì)在飛速發(fā)展與變遷,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的維度越來(lái)越細(xì)分,人的生存節(jié)奏越來(lái)越快,每個(gè)身處職場(chǎng)的人都能感受到壓力的存在。據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示的國(guó)內(nèi)5000位職業(yè)經(jīng)理人中,70有較高的職業(yè)壓力,40有“嚴(yán)重的負(fù)面情緒”和失眠,而50的雇員感到壓力和衰竭,2/3的員工壓力與工作有關(guān)。過(guò)度的壓力首先會(huì)影響人的身體健康,如高血壓、心臟病、慢性胃
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《商務(wù)禮儀》 10.07
商務(wù)禮儀課程背景:禮儀之大謂之夏,服章之美謂之華,中華民族自古就以“文明古國(guó)”“禮儀之邦”著稱于世。在商務(wù)往來(lái)中,個(gè)人的禮儀水平直接代表了企業(yè)的品牌形象,企業(yè)的禮儀規(guī)范很大程度上反映出企業(yè)內(nèi)部管理水平,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的今天,人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵要素,制約企業(yè)發(fā)展的很大一部分因素是缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化員工。企業(yè)不斷從社會(huì)上引進(jìn)各種類型的人才,為公司發(fā)展戰(zhàn)略提
講師:趙明碩詳情
《商務(wù)禮儀與高情商溝通》 10.07
商務(wù)禮儀與高情商溝通課程背景:天下難事必作于易,天下大事必作于細(xì)。銷售工作從和客戶接洽、面談到成交、售后服務(wù),涵蓋了非常多的環(huán)節(jié)和模塊,一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作有可能決定了整個(gè)銷售節(jié)奏的變化;20的客戶承擔(dān)80甚至更高的業(yè)績(jī)指標(biāo),80的VIP客戶潛力未能有效挖掘;如何快速贏得客戶好感?如何快速與客戶建立信任關(guān)系?如何能夠與客戶保持長(zhǎng)久的合作大客戶的商務(wù)往來(lái)有什么特點(diǎn)?
講師:趙明碩詳情
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