“挖掘新需求，決勝新賽道“--CHBN市場融合拓展策略

  培訓講師：尚斌

講師背景：
尚斌老師電信業(yè)務專家，華為大學講師、CCF會員，電信業(yè)獨立分析師，專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網跨界從業(yè)經歷，現(xiàn)任職某知名虛擬運營商擔任市場運營總監(jiān)，擁有完整的電信和互聯(lián)網業(yè)務運營管理經驗，以培訓和咨詢項目貼近運營商的生產實際而見長。 詳細>>

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“挖掘新需求，決勝新賽道“--CHBN市場融合拓展策略詳細內容

“挖掘新需求，決勝新賽道“--CHBN市場融合拓展策略

“挖掘新需求，決勝新賽道“--CHBN市場拓展策略
培訓目標：
解讀2021中國移動工作會關于市場運營部分的會議精神，強化提升基層作戰(zhàn)單元對CHBN四大市場的新賽帶的認知能力和小CEO意識，學習新時期市場運營管理的背景和前景，統(tǒng)一思想，端正基層管理和一線人員態(tài)度，形成合力；
解決營銷人員營銷技能儲備不足的問題，學習根據(jù)新賽道的理念平衡CHBN市場發(fā)展，避免出現(xiàn)“瘸腿”現(xiàn)象導致的業(yè)務發(fā)展不均衡問題；
提升基層營銷人員，如網格長的營銷管理能力和網格經理的營銷技巧，培養(yǎng)網格經理內生式的銷售素質。
解決區(qū)域營銷業(yè)績管理的難題，幫助細分市場負責人員有效地管理網點的主動營銷，督導和保證渠道的綜合營銷業(yè)績。
……. …….
課程以中國移動2021工作會會議精神為藍本，以全國各地優(yōu)秀基層市場營銷管理和經營經驗為素材，切切實實地解決電信運營商所在區(qū)域中市場管理和績效達成的問題，提升網格建設和管理的能力，提高區(qū)域市場的營銷業(yè)績的技能!
培訓對象：
各公司分管市場管理人員，營銷主管；網格長；網格主任等
課程大綱:
第一部分、5G時代的電信業(yè)務競爭形勢分析與“新賽道”的提出背景
5G時代的通信市場運營的發(fā)展趨勢與競爭格局
三大運營商區(qū)域競爭策略與突破點分析
各運營商區(qū)域市場競爭SWOT分析
破局對策與網格化管理
三大運營商市場管理模式分析
中國移動CHBN新賽道發(fā)展策略：
現(xiàn)有市場發(fā)展模式的問題診斷
新賽道新在哪里
2C市場新賽道
2B市場新賽道
2H市場新賽道
案例：北京移動、遼寧移動、江蘇移動、廣東電信、上海電信、北京電信新的發(fā)展模式探索
二、公眾、家庭市場新賽道：家庭客戶、存量客戶保有和價值提升新策略
1、5G時代家庭客戶經營新變化形勢
家庭客戶新的發(fā)展機遇
家庭客戶新的發(fā)展策略
2、5G時代客戶新增及流量價值經營的特征
場景營銷、精準營銷發(fā)展個人客戶
攜號轉網應對及存量高價值客戶保有
案例研討：1、韓國SK TELOM是如何達到戶均17.9G？
vodafone是如何平衡wifi與4G流量？
3、5G時代的存量客戶價值提升的關鍵環(huán)節(jié)
如何推動4G客戶升5G套餐
流量架子和如何提升
多卡多待終端客戶如何保有
套餐飽和度持續(xù)降低該如何應對
三、政企業(yè)務新賽道：5G、云+DICT創(chuàng)新業(yè)務融合發(fā)展
云計算的未來：云網融合、云邊融合
網絡智能化：SDN+NFV+云，實現(xiàn)“網絡云化”和“新老協(xié)同/能力開放”
SD-WAN云專線、云原生和云卸載
云計算進入下半場帶來的發(fā)展新機遇
運營商大數(shù)據(jù)應用與發(fā)展
運營商大數(shù)據(jù)的發(fā)展新模式和新趨勢
運營商大數(shù)據(jù)在新時期的發(fā)展新策略
三大運營商大數(shù)據(jù)技術對比和運營商的優(yōu)勢分析
運營商物聯(lián)網的發(fā)展情況
物聯(lián)網的發(fā)展新階段 AIOT
物聯(lián)網終端新產品介紹
物聯(lián)網發(fā)展新政策和新模式
三大運營商物聯(lián)網應用情況及運營商的優(yōu)勢分析
四、渠道轉型新賽道：新型營銷體系和渠道管理
（一）新時期的運營新特點和新要求：
5G時代的運營新要求
高質量發(fā)展的落地實施思路
新零售給運營商渠道管理帶來的啟發(fā)
（二）運營商渠道協(xié)同概念的提出和渠道轉型實踐要點呢
從博弈到協(xié)同：渠道協(xié)同與渠道融合
渠道協(xié)同的基礎：
構建以客戶為中心的多渠道立體化渠道協(xié)同體系
論據(jù): 4、1案例分析：三大運營商渠道協(xié)同現(xiàn)狀與協(xié)同提升
4、2渠道協(xié)同博弈到協(xié)同的研究
（三）電子渠道協(xié)同運營管理技巧：從虛到實、建立一體化運營體系
五、總結和具體分析探討

 

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《中國移動專線技術介紹、賣點提煉及銷售策略》【培訓目標】學習專線新技術、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢，學習傳輸網的三層網絡架構及發(fā)展趨勢；學習最新的算力網絡、全光網絡、F5G、SPN、SD-WAN和其他網絡黑科技。深度學習各種專線產品的優(yōu)勢和賣點提煉，分析各垂直行業(yè)客戶需求、關鍵控標點及各地的優(yōu)秀建設案例；學習專線網絡的新技術和新特點，學習通信運營領域的新變

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智慧家庭關鍵技術-2021培訓目標：跨界對比互聯(lián)網公司、傳統(tǒng)家電廠商及運營商的智家戰(zhàn)略，學習最新行業(yè)發(fā)展新形勢，如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等，幫助學員準確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網時代家庭行業(yè)的技術發(fā)展現(xiàn)狀，厘清發(fā)展思路；深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術，如智慧家庭管理平臺、視頻播控平臺、千兆組網、wifi-6、FTTR、5G家庭組網，以及傳統(tǒng)業(yè)務的新趨勢，

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智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實踐路徑課程收益加強并提高學員對智慧社區(qū)、智家業(yè)務發(fā)展趨勢、發(fā)展模式的理解，通過對系列業(yè)界發(fā)展熱點的學習，學習運營商之間、以及運營商與傳統(tǒng)互聯(lián)網家庭服務提供商的差異化競爭優(yōu)勢，掌握智家業(yè)務和千兆家寬業(yè)務的融合發(fā)展策略；對標知名互聯(lián)網公司、國外運營商的發(fā)展戰(zhàn)略，診斷當下存在的問題，學習家庭互聯(lián)網、大視頻、娛樂安防、家庭教

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