新零售及網(wǎng)格管理背景下的渠道轉(zhuǎn)型新模式

  培訓(xùn)講師:尚斌

講師背景:
尚斌老師電信業(yè)務(wù)專家,華為大學(xué)講師、CCF會(huì)員,電信業(yè)獨(dú)立分析師,專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)任職某知名虛擬運(yùn)營(yíng)商擔(dān)任市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),以培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目貼近運(yùn)營(yíng)商的生產(chǎn)實(shí)際而見(jiàn)長(zhǎng)。 詳細(xì)>>

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新零售及網(wǎng)格管理背景下的渠道轉(zhuǎn)型新模式

《新零售及網(wǎng)格管理背景下的渠道轉(zhuǎn)型新模式》
課程方案
項(xiàng)目背景
數(shù)字化浪潮改變了一切,包括渠道運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō),一方面要應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的模式?jīng)_擊,還要盡快完成網(wǎng)格制管理大背景下的渠道架構(gòu)及流程梳理。
新零售下的OMO (online-merge-offline) 大勢(shì)所趨,以用戶體驗(yàn)為中心的營(yíng)銷模式正在掀起新一輪的營(yíng)銷浪潮。一方面,運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,獲客和客戶保有成本越來(lái)越高;另一方面,運(yùn)營(yíng)商通過(guò)技術(shù)與數(shù)據(jù)的積累正在使用戶線下生活路徑與場(chǎng)景營(yíng)銷連接成為可能。因此,如何運(yùn)營(yíng)商利用自己的優(yōu)勢(shì),真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為核心,覆蓋生活全場(chǎng)景,通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù),打造線上線下一體化的營(yíng)銷,就可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)?;诖耍n程分為兩個(gè)基點(diǎn)(一塊是全場(chǎng)景,我們希望以消費(fèi)者為核心,觸及生活的方方面面。另一方面,我們希望給每一位用戶提供全流程的體驗(yàn)讓用戶在這個(gè)場(chǎng)景中能夠“所見(jiàn)即所得”)打造OMO營(yíng)銷新模式,幫助運(yùn)營(yíng)商在數(shù)字化時(shí)代獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)地位,助力KPI指標(biāo)完成。
二、培訓(xùn)對(duì)象
營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、零售負(fù)責(zé)人、渠道主管、電商主管等;
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、深入分析行業(yè)變革、特別是高質(zhì)量發(fā)展及網(wǎng)格化管理要求下的渠道轉(zhuǎn)型的必要性和必然性,統(tǒng)一思想,形成合力;
2、學(xué)習(xí)新零售下的OMO新型渠道生態(tài)搭建,學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)商如何實(shí)現(xiàn)線上和線下協(xié)同,學(xué)習(xí)線上渠道的引流獲客新模式;
3、學(xué)習(xí)網(wǎng)格化管理大背景下,如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格營(yíng)銷品效合一目標(biāo)的方法,建立從線上到線下,從營(yíng)到銷的閉環(huán)
4、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶,完成用戶觸達(dá)和營(yíng)銷通路修復(fù)
5、幫助傳統(tǒng)渠道商實(shí)現(xiàn)零售升級(jí),學(xué)習(xí)賦能傳統(tǒng)渠道的策略,培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才,打造適應(yīng)創(chuàng)新型、技能型管理隊(duì)伍。
五、培訓(xùn)方式
講座+互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)研討
六、課程大綱
開(kāi)篇:新零售 線上線下協(xié)同,運(yùn)營(yíng)的新趨勢(shì)
一、新零售下的渠道協(xié)同運(yùn)營(yíng):先搞清這些關(guān)鍵問(wèn)題
新零售是個(gè)什么梗?運(yùn)營(yíng)商可以簡(jiǎn)單的參考互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售嗎?新零售的本質(zhì)是什么?OMO是個(gè)什么梗?OMO的本質(zhì)是什么?
新零售下的OMO運(yùn)營(yíng)的新思維
無(wú)界思維:打破線上線下、虛實(shí)隔閡
網(wǎng)狀思維:全網(wǎng)覆蓋,消費(fèi)者在哪里,網(wǎng)升到哪里,全員布網(wǎng)
生態(tài)思維:產(chǎn)品單點(diǎn)突破,建生態(tài)鏈、生態(tài)圈,共建、共享、共贏。
3、為什么要實(shí)施OMO線上線下渠道融合運(yùn)營(yíng)
客戶的無(wú)情轉(zhuǎn)變
產(chǎn)品的差異化無(wú)門
線下代理商的背叛
線上的大勢(shì)所趨
二、運(yùn)營(yíng)商基于新零售理念的線上線下融合運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
(一)以智慧中臺(tái)為核心的線上運(yùn)營(yíng)體系搭建是關(guān)鍵
從電商到新零售智慧運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)
渠道共贏生態(tài):線上線下渠道的四種合作機(jī)制
協(xié)同作戰(zhàn):基于新運(yùn)營(yíng)技術(shù)的OMO運(yùn)營(yíng)的三種聯(lián)動(dòng)機(jī)制
案例分析:年銷售30億的會(huì)員電商運(yùn)營(yíng)體系案例;尚品宅配的C2B運(yùn)營(yíng)體系案例;樂(lè)友母嬰的運(yùn)營(yíng)體系創(chuàng)新案例。
(二)引流能力提升是線上運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo):
設(shè)計(jì)各種線上觸點(diǎn)結(jié)合的客戶引流系統(tǒng),打贏整合精準(zhǔn)營(yíng)銷硬仗
全網(wǎng)引流獲客的40套兵法
32套內(nèi)容營(yíng)銷兵法
打贏新零售精準(zhǔn)營(yíng)銷+創(chuàng)意營(yíng)銷獲客的關(guān)鍵策略。
(三)線上觸點(diǎn)的有效利用是營(yíng)業(yè)額的保障
如何做好自有APP觸點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)
如何做好合作APP觸點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)
如何做好微信為載體的各類觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)
如何做好直播帶貨
如何做好短視頻營(yíng)銷
如何做好網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)
如何提升觸點(diǎn)客戶留存率
如何提升客單價(jià)
三、新零售理念下的線上和線下協(xié)同運(yùn)營(yíng)的具體打法
(一)明確運(yùn)營(yíng)商的線上和線下渠道的角色定位
(二)利用大數(shù)據(jù)、AI工具進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷
精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶選取方法
圈群劃分策略
關(guān)鍵影響力客戶篩選方法
營(yíng)銷時(shí)機(jī)獲取原則
渠道適配原則和方法
(三)線上渠道的分層分級(jí)和“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”實(shí)施原則及方法
基于大數(shù)據(jù)的線上渠道與目標(biāo)客戶適配策略
線上店的炒店策略線上觸點(diǎn)的引流和獲客方法(四)網(wǎng)格渠道陣列的構(gòu)建方法
網(wǎng)格的架構(gòu)和產(chǎn)品、人員入格建議
網(wǎng)格考核的策略
網(wǎng)格業(yè)務(wù)發(fā)展的突破策略
網(wǎng)格劃分、網(wǎng)格承包制的難點(diǎn)和突破策略
(五)梳理渠道的職能,重新進(jìn)行渠道的重組和協(xié)同:
?把“專業(yè)”留給自建,把“體驗(yàn)”留給實(shí)體;
?把“服務(wù)”推給自助,把“便捷”留給電子;
?把“主動(dòng)”交給外呼,把“增值”交給APP;
?把“銷售”放給合作,把“終端”放給渠道。
(六)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的低成本高效“引流”新打法推薦
京東模式
拼多多模式
淘寶模式四、總結(jié)&討論:

 

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影響行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)、新范式:數(shù)智新基建、算力網(wǎng)絡(luò)、新一代云及拓展策略(第二講)課程概述:“打敗優(yōu)勢(shì)的是趨勢(shì)”,數(shù)字化推動(dòng)第四次產(chǎn)業(yè)革命的完成。毫無(wú)疑問(wèn),誰(shuí)掌握了數(shù)字經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵內(nèi)涵、理念和技術(shù),誰(shuí)就站在了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在過(guò)去的若干年間,無(wú)論是蒸汽機(jī)革命、電力革命還是信息革命,無(wú)一例外地證明了不管是國(guó)家、地區(qū)還是企業(yè),能否具備技術(shù)優(yōu)勢(shì),決定了是淘汰別人還是被

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