《大堂經(jīng)理柜員服務(wù)營銷能力提升》
《大堂經(jīng)理柜員服務(wù)營銷能力提升》詳細(xì)內(nèi)容
《大堂經(jīng)理柜員服務(wù)營銷能力提升》
大堂經(jīng)理柜員服務(wù)營銷能力提升
課程背景:
新常態(tài)化下,銀行的競爭已經(jīng)達到“白熱化”,互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)銀行、直銷銀行、咖啡銀行等不斷突起,搶奪客戶資源,在這種新形勢下,廳堂營銷已成為網(wǎng)點的營銷重點區(qū)域。大堂作為網(wǎng)點重要的區(qū)域,有著大堂制勝的巨大作用。
課程特色:
數(shù)十個不同場景、不同對象下的服務(wù)案例,學(xué)員拿來即用,用了即有效;
內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合;
突出聽、看、做、練等親身體驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。
課程時間:2天,6小時/天
授課對象: 本課程適用于銀行網(wǎng)點行長、綜合客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、開放式柜員、柜員、個人業(yè)務(wù)顧問等
授課方式:課堂講授、激情洋溢、案例分析、視頻觀看、情景模擬、拓展游戲
課程大綱:
第一講:服務(wù)營銷意識篇
一、重新認(rèn)識您的崗位
1.新形勢新機遇——壓高增低
2.新常態(tài)下柜員的定位與發(fā)展
案例:未來面臨淘汰的職業(yè),銀行柜員名列其中
二、服務(wù)營銷的關(guān)系解讀
1.建立“雙贏”理念
2.客戶是上帝嗎?
3.服務(wù)營銷的四人心態(tài)
引入案例:九個人過橋的試驗
1)商人心態(tài)
2)男人心態(tài)
3)大人心態(tài)
4)超人心態(tài)
第二講:柜面服務(wù)七步曲
一、六大原則
1.“先外后內(nèi)”原則
2.“先接先辦”原則
3.“首問責(zé)任制”原則
4.“接一、安二、招呼三”原則
5.“暫停服務(wù)亮牌”原則
6.“唱收唱付”原則
二、七步曲
引入案例:招商銀行劉娟流程
1.站相迎
舉手迎客
2.笑相問
3.禮貌接
4.及時辦
5.巧推薦
6.提醒遞
7.目相送
現(xiàn)場分組演練柜員服務(wù)七步曲
第三講:大堂經(jīng)理角色擔(dān)當(dāng)與大堂服務(wù)技巧
誰來擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理的角色?一個角色!
1.四崗位:
1)專職大堂經(jīng)理
2)網(wǎng)點行長
3)綜合客戶經(jīng)理
4)開放式柜員
2.大堂服務(wù)七步曲:迎/送/陪/跟/緩/鋪/送
關(guān)鍵詞:服務(wù)期望管理、服務(wù)腳本設(shè)定、服務(wù)接觸中的“關(guān)鍵時刻”
3.廳堂服務(wù)營銷技巧提升:
1)客戶的引導(dǎo)與分流
(1)貴賓客戶識別引導(dǎo)流程
(2)潛在貴賓客戶識別線索
(3)客戶分流引導(dǎo)技巧
2)轉(zhuǎn)推介流程與技巧
(1)轉(zhuǎn)推介的重要意義?
(2)營銷與服務(wù)之間的平衡法則
3)如何快速判斷客戶的需求
4)如何實施針對性的客戶服務(wù)
5)如何提高客戶的滿意度
6)廳堂瞬時組織與營銷
4.提升客戶服務(wù)體驗的四大關(guān)鍵:
1、相由心生、禮由心生
1)專注和關(guān)懷
2)快速反應(yīng)
3)保持同理心
4)語言優(yōu)化技巧
第四講:服務(wù)營銷流程篇
一、建立信任
1.客戶信任誰?
2.如何建立信任?
二、探索客戶需求
1.探索客戶需求SPIN技巧
引入案例:電影《非誠勿擾》片段
1)什么是SPIN技巧
2)SPIN技巧分析
3)演練:柜面一句話營銷
三、產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品介紹SCBC原則
2.演練產(chǎn)品介紹話術(shù)
四、異議處理
1.異議處理原則
案例:異議處理話術(shù)舉例
五、快速促成
1.促成交易七法
1)二選一法
2)下一步驟法
3)次要理由法
4)名人效應(yīng)法
5)從眾成交法
6)期限成交法
7)激將成交法
2.如何爭取客戶轉(zhuǎn)介紹
3.如何培養(yǎng)忠誠客戶
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高端商務(wù)禮儀 10.13
《高端商務(wù)禮儀》課程大綱——潘老師競爭日趨激烈的今天,越來越多的銀行和員工認(rèn)識到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對單位形象和個人形象的重要性,卻又有很多困惑,不知該如何操作:什么是商務(wù)禮儀?商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么?在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與對方溝通、如何給對方留下完美的第一印象?如何進行自我形象設(shè)計?在重要而隆重的場合應(yīng)該如何包裝自己等等。所有這一切,您都不用擔(dān)心
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職場完美蛻變之從學(xué)校人到企業(yè)人的華麗轉(zhuǎn)身——主講人:潘老師懷著對新職業(yè)、新工作、新企業(yè)的美好憧憬,按耐不住大干一場的沖動與激情,新員工像一江春水涌入單位的大門。三五年之后,有的迎來了春華秋實,做出了出色的業(yè)績,獲得了加薪、提拔和重用的機會;有的業(yè)績平平,失去了原來的精神和動力,提前進入了職業(yè)倦怠期;有的頻繁跳槽,始終找不到未來的方向;有的則被企業(yè)辭退,不得不
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銀行柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀流程主講:潘海丹[pic]課程背景隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高,國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈?!拔!迸c“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇,就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型,從而提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中,網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一,是銀行與客戶直接
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潘老師銀行業(yè)服務(wù)禮儀風(fēng)采大賽課程背景:卓越的銀行源于卓越的服務(wù),卓越的服務(wù)源于卓越的員工。為提升銀行整體服務(wù)水平,提高員工服務(wù)意識、服務(wù)技能,展現(xiàn)銀行服務(wù)風(fēng)采,樹立良好的品牌形象,服務(wù)禮儀風(fēng)采大賽應(yīng)運而生。課程模型:[pic]課程收益:1.擴大銀行在本地的知名度,提升服務(wù)品牌形象和影響力2.提升員工服務(wù)意識和技能,將服務(wù)禮儀用大賽的形式呈現(xiàn)出來3.通過比賽的
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銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀培訓(xùn)—有溫度的服務(wù)潘海丹銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)是潘老師結(jié)合銀行業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀,推出的一套提升銀行服務(wù)水平,樹立專業(yè)形象的服務(wù)禮儀課程。銀行業(yè)的根本目標(biāo)就是孜孜不倦的為客戶提供滿意的服務(wù),而禮儀正是體現(xiàn)銀行服務(wù)宗旨的具體體現(xiàn)。歡迎走進銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀培訓(xùn)課程!課程時間:12課時授課對象:銀行中層管理、柜面及客服人員課程深度:銀行待客服務(wù)專業(yè)技能課程目標(biāo):
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著裝得體舉止大方——銀行專業(yè)商務(wù)精英形象設(shè)計銀行形象禮儀培訓(xùn)課程是禮儀專家潘老師針對各個銀行的具體要求推出的課程,旨在幫助銀行從業(yè)人員樹立正確的職業(yè)形象,規(guī)范銀行員工的服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量,從而樹立良好的企業(yè)形象?!俱y行形象禮儀培訓(xùn)】課程采用互動式的教學(xué)方式,分為《銀行形象內(nèi)塑》和《銀行形象外塑》兩大部分。主要從:職業(yè)道德教育、職業(yè)素養(yǎng)提升、職業(yè)意識樹立、個人
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微笑服務(wù)創(chuàng)造價值——您的微笑價值不菲銀行柜員微笑服務(wù)禮儀培訓(xùn)是針對銀行柜員大堂經(jīng)理設(shè)計的課程。對于銀行的柜員來說應(yīng)該微笑服務(wù)貫穿于整個服務(wù)過程之中,這是是檢驗服務(wù)質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。銀行應(yīng)該積極推廣微笑服務(wù),把微笑變成是面對任何客戶不變的習(xí)慣,在接待客戶的過程中用發(fā)自內(nèi)心的微笑真誠為客戶服務(wù),給客戶留下美好的記憶,提升企業(yè)外在形象,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。銀行柜
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潤物無聲——以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀促進營銷課程背景:作為銀行和客戶溝通的橋梁,銀行形象宣傳的重要途徑,在宣傳銀行、員工、業(yè)務(wù)品牌的形象,提升客戶感知,樹立競爭優(yōu)勢,擴展客戶量等方面的作用是非常重要。為了強化銀行工作人員“用心服務(wù)客戶”的服務(wù)理念,春風(fēng)化雨,潤物無聲。課程目標(biāo):使學(xué)員了解如何塑造與銀行風(fēng)格相吻合的專業(yè)形象,提升服務(wù)意識,強化溝通技能,規(guī)范從業(yè)行為;掌
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《銀行服務(wù)類——商務(wù)禮儀》 10.13
銀行員工商務(wù)禮儀銀行員工商務(wù)禮儀培訓(xùn)針對銀行新進員工,從意識、行為、交際能力等方面系統(tǒng)的進行禮儀規(guī)范,從而迅速提升其意識和強化職業(yè)形象,讓新員工能夠以輕松的方式盡快融入到新的工作環(huán)境中。銀行新員工商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程簡介課程時間:2天課程對象:銀行員工培訓(xùn)地點:客戶自定課程背景:服務(wù)行業(yè)除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項經(jīng)營目標(biāo)需要通
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