《解析政商關(guān)系與政府公關(guān)》

  培訓(xùn)講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學(xué)客座教授美國質(zhì)量學(xué)會（ASQ）專家中國科學(xué)院中國工程熱物理學(xué)會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團(tuán)特聘專家海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部全國培訓(xùn)總監(jiān)遠(yuǎn)大空調(diào)集團(tuán)公司副總裁奧運(yùn)項目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細(xì)>>

吳昊天
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《解析政商關(guān)系與政府公關(guān)》詳細(xì)內(nèi)容

《解析政商關(guān)系與政府公關(guān)》

政企銷全攻略之：
解析政商關(guān)系與政府公關(guān)
【課程背景】

2016中國經(jīng)濟(jì)新變革攻堅年。當(dāng)2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文
致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟(jì)。新形勢下的大變革時代，如何讀
懂中國規(guī)則，搭建政府關(guān)系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營
造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關(guān)新思維、新套路解決以下問題：
← 解析政商新形勢與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及對本行業(yè)的影響；
← 解析新官場文化、政企游戲新規(guī)則和政府公關(guān)新套路；
← 新形勢下，政府官員、央企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？干什么？
← 企業(yè)如何把控政績訴求、打造外部經(jīng)營環(huán)境取得政企雙贏？
← 企業(yè)如何影響行業(yè)政策、爭取政府資源拿到政企大項目訂單？
← 企業(yè)如何制定公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？
本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上反復(fù)實(shí)踐和升華所形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到
成功操盤的技能，更重要的是迅速應(yīng)用到實(shí)際工作中!
不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也是很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方
法！

讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！

【課程特色】

▲
系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府部門公關(guān)與客戶關(guān)系搭建的實(shí)務(wù)，涵括政企關(guān)系和公關(guān)
團(tuán)隊的搭建和維護(hù)，完全形成對各級政府的系統(tǒng)覆蓋；
▲
嚴(yán)謹(jǐn)性：基于政府公關(guān)以及創(chuàng)新營銷模式，大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過
千錘百煉，獨(dú)家原創(chuàng)了本課程系列；
▲
針對性：專門針對企業(yè)在職教育需求和特點(diǎn)，課程大量采用特色講授，注重與企業(yè)實(shí)務(wù)
相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享，非常適合關(guān)鍵崗位。
▲ 實(shí)踐性： 內(nèi)容全部來自一線原創(chuàng),
直擊操作實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操力。尤其注重實(shí)戰(zhàn)解析和現(xiàn)場答疑，以極強(qiáng)的實(shí)
戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。

【適合對象】
董事會、銷售總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行政總監(jiān)等需要與政府和國企打交道的人。



【課程內(nèi)容】
官場文化篇
第一單元 如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？
1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2. 處理政商關(guān)系為何是對企業(yè)家最大、最復(fù)雜的功課？
3. 各級政府的決策流程與特點(diǎn)習(xí)慣與國外有哪些不同？
4. 如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
5. 合規(guī)建設(shè)公關(guān)管理機(jī)制與公關(guān)戰(zhàn)略的原則和技巧；


第二單元 新形勢、新官規(guī)及新文化 λ
1. 政府決策流程圖圖解
2. 政企領(lǐng)導(dǎo)的核心利益和風(fēng)險；
3. 政府官員的顯形需求和隱性需求；
4. 政府官員的處世原則和處事方法
5. 政府官員天天在想什么？干什么？
6. 官場禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。


公關(guān)技巧篇
第三單元 政府公關(guān)實(shí)操技巧
1. 如何破冰建立同政府職能部門的關(guān)系？
2. 企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？
3. 政府公關(guān)-高層營銷-頂層公關(guān)等七種武器；
4. 如何長期交往和持續(xù)維護(hù)政府關(guān)系？
5. 政府事務(wù)專家是怎樣煉成的？素質(zhì)與技能如何提升？
6. 同政府建立起相互信任、彼此共贏關(guān)系的路徑與方法；


第四單元 政府公關(guān)流程及技巧
1. 政府公關(guān)之N種通路搭建方案；
2. 戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的公關(guān)過程；
3. 公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
4. 如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；
5. 企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計和操作技巧；
6. 如何在不同場合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？
7. 模擬實(shí)戰(zhàn)演練：缺乏資源情況下，如何成功敲開政府的大門？


第五單元 案例討論 λ
1. “攻人攻心、重情輕物”的政府公關(guān)實(shí)戰(zhàn)全流程；
2. 爭取資源政策、政企訂單，和常規(guī)營銷套路大有不同。。。

 

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課程大綱：　　部分大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)　　本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：　　了解大客戶運(yùn)作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。　　一、大客戶銷售過程中常遇的9個問題　　1、找不到項目，項目信息模糊；找不到渠道，找不到市場?！　?、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶?！　?、客戶關(guān)系與項目怎樣做透明？教練的獨(dú)特作用?！　?、如何真正創(chuàng)

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課程大綱：　　單元：職業(yè)信仰與價值觀篇　　----TOP服務(wù)團(tuán)隊百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？　　本節(jié)目的：　　這是一個如何從化普通為神奇，從一支散兵成為職業(yè)團(tuán)隊的精神力培訓(xùn)?！　】冃Э己嗣磕甓加蠺OP團(tuán)隊誕生，TOP究竟是怎樣煉成的？他們具備了哪些共同的特質(zhì)？又是如何一步一步做到的？　　什么才是我們努力工作、拼搏奮斗的原動力，究竟有沒有職業(yè)永動

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