ICT項目招投標 策略

《ICT系統(tǒng)集成》
【培訓目標】
通過培訓，使學員深入了解和掌握三大運營商在ICT方面的投入和業(yè)務開展情況。這
種服務是IT與CT兩種服務的結合和交融，通信業(yè)、電子信息產業(yè)、互聯網、傳媒業(yè)都將
融合在ICT范圍內。本課程將依次介紹了ICT項目招投標的重點知識與文檔分析，包括IC
T項目與解決方案模型；招投標、采購、采購中的相關文檔等基礎知識；描述了技術標書
的相關重要知識、標書制作的設計思想；
ICT項目相關的商品采購時用到的各種文檔。同時，以《***省ICT項目技術標書》的編寫過
程為實例，分享了技術標書編寫的全過程、各過程中的工作重點以及遇到的問題和解決
方法
【培訓對象】
本課程適用于IT技術及管理人員，以及從事運營商、系統(tǒng)集成商的項目經理、客戶經理
等
【培訓時間】
2-5天
【培訓大綱】:
|時間 |內容 |
|第一天上午 |ICT項目與技術方案管理模型　 |
|第一天下午 |ICT項目的招投標與技術標書編制方法 |
|第二天上午 |ICT項目中產品的管理方法 |
|第二天下午 |A公司ICT項目招標與投標文檔案例 |
|第三天上午 |視音采集層的技術標書編寫詳解 |
|第三天下午 |傳輸網絡層的技術標書編寫詳解 |
|第四天上午 |數據中心（數據支撐層）的技術標書編寫詳解 |
|第四天下午 |機房環(huán)境的技術標書編寫詳解 |
|第五天上午 |應用軟件（業(yè)務應用層）的技術標書編寫詳解 |
|第五天下午 |獲取項目信息與項目爭取過程　 |
| | |

篇ICT項目招投標的重點知識與文檔分析　
第一章　ICT項目與技術方案管理模型　
1．1　ICT行業(yè)與ICT項目　
ICT行業(yè)　
ICT服務的價值鏈　
ICT服務相關的項目類型　
ICT項目的發(fā)展趨勢　
1．2　ICT項目技術方案的案例分析　
“智慧交通”技術方案的基本要素　
“智慧交通”技術方案的案例分析　
1．3　ICT項目技術方案管理模型　
　ICT項目技術方案的一般體系架構　
　“積木式”技術方案管理方法及應用　
　ICT項目技術方案的管理模型　
第2章　ICT項目的招投標與技術標書編制方法　
2．1招投標　
　ICT項目招投標相關的部分法律法規(guī)　
常見的招標類型與采購當事人　
評標委員會組建及評標依據　
2．2采購　
采購的常見方式及適應情形　
采購的標準化流程　
　ICT項目的采購對象分類　
2．3采購中的相關文檔分析　
采購中的相關文檔　
采購需求描述文檔　
采購評審文檔　
　評標價格計算方法文檔　
招標文件與投標文件　
2．4　技術標書編制的相關知識　
　標書編制的基本要求　
　標書編制中可能遇到的問題及對策　
編制跨行業(yè)（或新需求）技術標書的方法　
產品查找和詢價平臺介紹（中關村在線）　
珍惜與招標相關單位溝通的機會　
　投標有效期的計算方法及其包含的環(huán)節(jié)
2．5技術標書內容分析　
技術標書的主要評分點分析　
技術標書內容在本書中的安排　
管理型技術標書理論PMBOK　
技術型技術標書內容在本書第二篇中的安排　
第3章　ICT項目中商品的管理方法　
3．1商品的分類　
　商品的分類方法　
　確定具體的產品　
3．2設備類產品介紹　
設備的基礎屬性　
一體機設備選型　
可插卡設備（模塊化設備）選型　
3．3　技術方案的標準報價清單　
設備類技術方案標準報價清單　
　集成類技術方案標準報價清單　
　線路類技術方案標準報價清單　
第4章　A公司ICT項目招標與投標文檔案例　
4．1硬件、軟件產品采購　
采購需求描述　
采購商務評分表　
　采購技術評分表　
4．2系統(tǒng)集成服務采購　
采購需求描述　
采購商務評分表　
　采購技術評分表　
4．3軟件開發(fā)服務采購　
采購需求描述　
采購商務評分表　
　采購技術評分表　
4．4工程（網絡及土建）服務采購　
采購需求描述　
采購商務評分表　
設計技術評分表　
施工技術評分表　
監(jiān)理技術評分表　
4．5維保服務采購　
采購需求描述　
采購商務評分表　
　采購技術評分表　
第二篇　ICT項目技術標書編寫過程詳解　
第5章　視音采集層的技術標書編寫詳解　
5．1　視音采集類項目總體架構分析　
5．2標書中的技術參數與關鍵技術　
視音采集的主要技術參數解釋　
視頻監(jiān)控系統(tǒng)的主要技術　
視頻互聯互通的主要技術　
易混淆概念和設備比較　
安全防范系統(tǒng)的組成與關鍵技術　
視頻會議的組成與關鍵技術　
5．3主要設備介紹與選型　
攝像機　
鏡頭　
視頻編碼器（DVS）、解碼器　
視頻解碼和存儲設備（DVR、NVR）　
5．4設計與配置計算　
監(jiān)控點及攝像機的選型與安裝　
視音采集前端子系統(tǒng)的帶寬設計　
視頻監(jiān)控平臺的帶寬與存儲設計　
視頻會議主設備選型與帶寬設計　
　IP 電話系統(tǒng)帶寬計算　
5．5　可重用的組件方案　
各種場景下視頻監(jiān)控方案　
解碼上墻方案　
視頻監(jiān)控平臺方案　
監(jiān)控立桿方案　
室外機箱方案　
第6章　傳輸網絡層的技術標書編寫詳解　
6．1傳輸網絡知識體系分析　
6．2標書中的技術參數與關鍵技術　
網絡模型與技術參數解釋　
傳送網技術參數的概念解釋　
網絡安全技術參數的概念解釋　
無線網絡技術參數的概念解釋　
易混淆概念和設備比較　
6．3主要設備介紹與選型　
網卡　
網橋（常用的是無線網橋）　
交換機　
路由器　
光纜　
　SDH　
防火墻　
負載均衡　
無線AP（接入點）　
0無線局域網控制器（AC）　
6．4設計與配置計算　
　OA、基礎業(yè)務系統(tǒng)的傳輸帶寬計算　
交換機的配置計算　
服務器和網絡設備機柜的配置計算　
6．5可重用的組件方案　
常見網絡安全設備的組網方案　
常見傳輸設備的組網方案　
數據通信網的組網方案　
無線網技術方案　
6．6電信運營商網絡構成與業(yè)務承載方案　
運營商網絡的功能結構　
運營商網絡的位置結構　
運營商的網絡業(yè)務　
各種業(yè)務的傳送網組網　
行業(yè)APN業(yè)務的組網拓撲　
　案例：A省運營商的傳送網　
第7章　數據中心（數據支撐層）的技術標書編寫詳解　
7．1數據中心體系結構分析　
數據中心概念與應用架構　
數據中心的架構分析　
7．2標書中的技術參數與關鍵技術　
計算機系統(tǒng)技術參數的概念解釋　
計算機系統(tǒng)的主要技術　
數據存儲的主要技術　
數據冗災的主要技術　
7．3主要設備介紹與選型　
服務器　
網絡存儲　
7．4設計與配置計算　
基于性能計算的服務器選型方法　
基于業(yè)務分析的服務器選型方法　
基于存儲容量和磁盤性能的存儲計算　
應用系統(tǒng)的數據存儲計算　
7．5可重用的組件方案　
數據容災典型技術方案　
“千里眼”融合云平臺技術方案　
7．6三通兩平臺的平臺配置技術方案　
平臺存儲空間預測　
服務器和存儲配置推薦　
帶寬預測　
核心交換機配置　
7．7數據中心的整體架構設計方案　
數據中心分類和整體組網　
小型和微型數據中心的整體架構　
中型數據中心的整體架構　
大型數據中心的整體架構　
第8章　機房環(huán)境的技術標書編寫詳解　
8．1機房環(huán)境包含的子系統(tǒng)分析　
8．2標書中的技術參數與關鍵技術　
空調新風系統(tǒng)技術參數的概念解釋　
配電系統(tǒng)技術參數的概念解釋　
綜合布線系統(tǒng)技術參數的概念解釋　
防雷系統(tǒng)技術參數的概念解釋　
接地系統(tǒng)技術參數的概念解釋　
8．3主要設備介紹與選型　
UPS　
電池　
空調　
8．4設計與配置計算　
計算機機房供電設計　
UPS系統(tǒng)配置　
配電柜的配置　
精密空調的負荷估算　
局域網的綜合布線配置　
8．5可重用的組件方案　
監(jiān)控基站供電系統(tǒng)方案　
空調選擇與施工方案　
通信機房的防雷與接地方案　
第9章　應用軟件（業(yè)務應用層）的技術標書編寫詳解　
9．1應用軟件的通用體系結構分析　
9．2應用軟件咨詢方法　
引例：建造一所房子的基本思路　
應用軟件咨詢方法的基本思路　
9．3三通兩平臺項目咨詢過程分析　
業(yè)務視角(外部驅動力+內部驅動力)　
功能視角（兩平臺的用戶與功能分析）　
技術視角（體系架構+技術實現+對接與聚合）　
實現視角（建設內容+應用集成+合作模式）　
第三篇　應用篇：編寫《A省新農合項目技術標書》全過程紀實　
第10章　獲取項目信息與項目爭取過程　
10．1獲取項目信息與挖掘客戶需求　
通過招標公告獲取項目信息　
挖掘客戶需求的過程　
案例：A省新農合項目需求　
10．2　項目可行性評估與競爭對手分析　
項目可行性評估　
競爭對手分析　
10．3編寫初步技術方案并進行方案交流　
編寫初步技術方案　
為客戶提供高中低（三檔）技術方案　
方案交流時客戶方關注的重點　
10．4招標文件購買與分析　
招標文件購買和編寫投標文件的一般流程　
案例：A省新農合招標文件目錄　
招標文件分析及對策　
第11章　編寫技術型技術標書過程　
11．1　準備工作　
現場勘察與類似項目資料搜集　
尋找合作伙伴　
11．2　需求分析與設計思路　
衛(wèi)生行業(yè)信息化現狀及趨勢分析　
新農合需求分析　
方案設計的整體思路　
系統(tǒng)可靠性設計思路　
11．3總體方案設計　
總體方案設計　
方案的主要特點　
方案實現的主要功能　
11．4軟件系統(tǒng)設計與設備配置　
軟件系統(tǒng)設計　
軟件系統(tǒng)建設的設備配置　
11．5網絡平臺架構設計與設備配置　
網絡平臺架構設計　
網絡平臺建設的設備配置　
11．6系統(tǒng)平臺設計與設備配置　
系統(tǒng)平臺設計　
系統(tǒng)平臺建設的設備配置　
11．7網絡安全性設計與設備配置　
網絡安全性設計　
網絡安全性建設的設備配置　
11．8容災中心（數據安全）設計與設備配置　
容災中心的設計思路　
災備中心設計方案　
11．9投資預算　
軟硬件的分項報價　
建設匯總費用　
線路費用　
維護費用　
11．10　完整的技術方案（舉例）　
第12章　編寫管理型技術標書過程　
12．1施工組織機構與資源配置設計　
施工組織機構與資源配置設計　
案例：施工組織機構方案　
案例：項目資源分配方案　
12．2項目實施方案　
項目實施的一般流程　
案例：項目實施方案　
12．3進度計劃　
進度計劃的編制過程和計算方法　
案例：施工進度安排方案　
12．4質量控制　
質量管理　
案例：工程質量保證和控制措施　
12．5風險控制　
常見風險分類　
案例：項目各階段可能的風險及措施　
12．6培訓　
培訓內容和目標　
案例：培訓方案　
12．7售后服務　
售后服務的關鍵知識點　
案例：售后服務方案　
案例：售后服務保障與承諾　
第13章　編寫技術標書注意事項及相關工作　
13．1編寫技術方案的注意事項　
方案和報價編寫原則　
分工建議　
設備詢價過程及注意事項　
免責條款　
13．2　評審與澄清的重點工作　
評審會議準備與評審要點　
請求客戶澄清　
13．3中標之后項目建設的關鍵點　
出具施工方案并請客戶方對方案進行確認　
重新完善項目組織架構，合理分工并高效地組織建設　

駱飛老師的其它課程