銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升
銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升
銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升
主講老師:唐黛琳
培訓(xùn)對(duì)象
大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員等銀行廳堂相關(guān)人員。
課程時(shí)間
1天(6小時(shí))
授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練
導(dǎo)言:
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、投訴等方面的難題? 每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實(shí)際難題。
課程大綱
第一章 銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
為什么要重視客戶服務(wù)?
我們的工資由誰(shuí)付?
什么是銀行生存的根本?
在競(jìng)爭(zhēng)白日化的今天,我們靠什么贏得市場(chǎng)?獲取利潤(rùn)?
銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的“三心”原則
銀行服務(wù)禮儀之本——以客為尊,客戶至上
優(yōu)秀員工的五大卓越服務(wù)素養(yǎng)
用心服務(wù)——假如我是消費(fèi)者
主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對(duì)方正在想的
變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范,但客戶滿意才是目標(biāo)
愛(ài)心服務(wù)——服務(wù)不是僅僅賺一份工資
激情服務(wù)——抱怨投訴是必然
案例分析與點(diǎn)評(píng):
匯豐銀行:百元換鈔帶來(lái)百萬(wàn)存款
客戶在銀行反復(fù)存取1分錢,到底是誰(shuí)在為難誰(shuí)?
第二章、客戶投訴應(yīng)急處理技巧
投訴風(fēng)險(xiǎn)分析
投訴原因分析
客戶投訴三大根源
客戶投訴背后的期望
客戶投訴目的與動(dòng)機(jī)
投訴處理的基本原則
投訴處理的八步驟
處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整
迅速隔離客戶
仔細(xì)傾聽(tīng),理解抱怨
表示同情理解,安撫客戶情緒
分析原因,掌握客戶真實(shí)需求
提出公平化解方案
獲得認(rèn)同,立即執(zhí)行
跟進(jìn)實(shí)施,及時(shí)反饋
投訴處理七種技巧
有效傾聽(tīng)技巧
積極引導(dǎo)技巧
情緒控制技巧
適當(dāng)致歉技巧
語(yǔ)言表達(dá)技巧
問(wèn)題處理技巧
分析總結(jié)技巧
案例分析與情景演練
關(guān)于銀行排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)的投訴處理案例
關(guān)于銀行服務(wù)流程繁瑣的投訴處理案例
關(guān)于銀行服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例
關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品盈利問(wèn)題的投訴處理案例
騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
客戶惡意投訴處理案例;
補(bǔ)償型客戶抱怨投訴案例;
特殊身份客戶抱怨投訴案例;
第三章:網(wǎng)點(diǎn)老年客群服務(wù)技巧
老年客群現(xiàn)狀分析
老年客群的特點(diǎn)分析
偏保守,風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低
偏感性,品牌和個(gè)人接受度較高
喜利益,對(duì)禮品贈(zèng)送興趣較高
重方便,注重網(wǎng)點(diǎn)的舒適方便
愛(ài)熱鬧,社區(qū)活動(dòng)參與度高
辦理業(yè)務(wù)時(shí)間有周期性和集中性
老年客群的金融需求分析
注重“面對(duì)面”服務(wù),傾向于人工柜臺(tái)
財(cái)富保值增值需求
生活金融服務(wù)需求
金融知識(shí)學(xué)習(xí)的需求
老年客群的服務(wù)技巧
老年客群的“六心”服務(wù)
廳堂老年客群服務(wù)的內(nèi)容
1、物品準(zhǔn)備:老花鏡、放大鏡、大字體、茶水、急救物品等
2、設(shè)施準(zhǔn)備:防滑墊、輪椅通道、物品寄存、休息座椅等
3、人員準(zhǔn)備:適老陪同服務(wù)專員,負(fù)責(zé)解釋業(yè)務(wù)、操作協(xié)助、周全照顧
4、文化準(zhǔn)備:老年人健康指南、反詐宣傳等
廳堂適老服務(wù)應(yīng)急處理技巧
1、突發(fā)疾病的處理
2、情緒波動(dòng)的處理
3、物品保管的處理
4、行動(dòng)不便的處理
老年客群的營(yíng)銷話術(shù)
金融產(chǎn)品推介FABE法則
請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)介話術(shù)
老年客群的關(guān)系維護(hù)
日常關(guān)懷,活用微信
巧用禮品,上門服務(wù)
舉辦老年客戶專享活動(dòng)
案例:
郵儲(chǔ)銀行:主動(dòng)上門為老年客戶辦理手續(xù),贏得客戶滿意
中國(guó)銀行:大堂經(jīng)理貼心陪同式服務(wù)贏得到了老人點(diǎn)贊
演練:如何向老年客人推薦產(chǎn)品?
唐黛琳老師的其它課程
職業(yè)形象與商務(wù)禮儀(2天) 10.27
職業(yè)形象與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)人員、銷售人員、商務(wù)接待人員、文秘人員、客戶經(jīng)理、企業(yè)員工。課程時(shí)間2天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練導(dǎo)言:頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、商務(wù)禮儀等方面的難題?每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)
講師:唐黛琳詳情
中層干部綜合管理技能提升 10.27
《中層干部綜合管理技能提升》培訓(xùn)--唐黛琳老師主講【課程對(duì)象】:企業(yè)班組長(zhǎng)、中層管理干部、儲(chǔ)備干部等【課程時(shí)間】:2-3天【授課方式】:理論講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等【課程大綱】:1.中層管理者的角色認(rèn)知1.管理者的角色轉(zhuǎn)變分析2.骨干員工與管理者的區(qū)別3.管理者角色轉(zhuǎn)變困難的原因分析4.中層管理者常見(jiàn)的角色錯(cuò)位5.中層管理者的
講師:唐黛琳詳情
中西方餐桌禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層人員、營(yíng)銷人員、商務(wù)接待人員等。課程時(shí)間半天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗(yàn)分享+現(xiàn)場(chǎng)答疑物資、道具準(zhǔn)備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長(zhǎng)桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包
講師:唐黛琳詳情
終端店面銷售禮儀與營(yíng)銷溝通技巧 10.27
終端店面銷售禮儀及營(yíng)銷溝通技巧主講老師:唐黛琳培訓(xùn)時(shí)間:2天(共12學(xué)時(shí))學(xué)習(xí)對(duì)象:終端店面銷售人員及其他工作人員課程目標(biāo)1.通過(guò)優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn),塑造學(xué)員的新形象,讓學(xué)員了解禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。2.通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更全面的收益。3.通過(guò)培
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場(chǎng)商務(wù)禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長(zhǎng)短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒(méi)有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)形象塑造與高品質(zhì)社交藝術(shù)主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國(guó)際商務(wù)交往中,職業(yè)形象的構(gòu)成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹立專業(yè)值得信賴的成功職場(chǎng)形象;?學(xué)習(xí)高品質(zhì)的社交禮儀,提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知和社交品味,塑造高品質(zhì)的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀知
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀(1天) 10.27
職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務(wù)禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在商務(wù)交往中,商務(wù)人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過(guò)對(duì)這張名片的認(rèn)識(shí),會(huì)主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實(shí)力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會(huì)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為企業(yè)形象代表的商務(wù)人士,如何塑造專業(yè)的職業(yè)形象,提升職場(chǎng)魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場(chǎng)合中,如何使自己
講師:唐黛琳詳情
職場(chǎng)360度高效溝通技巧 10.27
職場(chǎng)360度高效溝通技巧主講老師:唐黛琳課程背景當(dāng)今商業(yè)社會(huì),溝通是我們必備的專業(yè)技能,管理的核心是溝通,營(yíng)銷的核心是溝通!可是,據(jù)調(diào)查表明,企業(yè)管理中60以上的問(wèn)題是由于溝通不暢所造成的!我們經(jīng)常在工作中遇到溝而不通的情況,究其原因,主要包括:沒(méi)有掌握溝通的目的和原則;沒(méi)有運(yùn)用好溝通的基本技能;沒(méi)有有效解決溝通的沖突;沒(méi)有了解不同層級(jí)、不同性格特點(diǎn)人員的溝
講師:唐黛琳詳情
職場(chǎng)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)老師:唐黛琳課程收益:?樹立正確的溝通行為準(zhǔn)則,使學(xué)員能夠認(rèn)知溝通的重要性及核心定義;?掌握有效的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、表達(dá)、反饋、非語(yǔ)言溝通等技巧;?通過(guò)風(fēng)格測(cè)評(píng),清楚自己的人際溝通風(fēng)格;?掌握與不同行為風(fēng)格的人相處技巧,獲得健康人際關(guān)系;?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶的有效溝通的要點(diǎn)和方法;?了解形成高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則?引導(dǎo)學(xué)員了解溝通、懂
講師:唐黛琳詳情
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了,扎
- [潘文富]酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條
- [潘文富]錢給到位就能招到人?
- [潘文富]廠家招商之前的簡(jiǎn)單自我評(píng)
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21238
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20316
- 3行政專員崗位職責(zé) 19105
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16365
- 5員工守則 15522
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15451
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15193
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14643
- 9文件簽收單 14299