通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)
通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)詳細(xì)內(nèi)容
通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)
大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)
——何慧嫻老師
■ 培訓(xùn)目的及意義(Meaning)
隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的深入開(kāi)展和運(yùn)營(yíng)商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng),集團(tuán)客戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越
重要,信息化產(chǎn)品對(duì)客戶的捆綁也越來(lái)越重要??蛻艚?jīng)理成為連接運(yùn)營(yíng)商與客戶的重要紐
帶,而商務(wù)拜訪、與客戶溝通、客情維護(hù)這些活動(dòng)中的細(xì)節(jié)又時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)著個(gè)人素質(zhì)
、素養(yǎng)及水平。以及直接影響客戶好感、決定銷(xiāo)售成敗。
■ 課程效果(Effect)
1. 對(duì)號(hào)入座符合自己的銷(xiāo)售禮節(jié)現(xiàn)狀
2. 調(diào)整、改善、完善與塑造自身在銷(xiāo)售活動(dòng)中言談和舉止
3. 促使學(xué)員自身的職業(yè)特征和外在魅力得以強(qiáng)化,增強(qiáng)自信心
4. 增強(qiáng)溝通及大客戶人際關(guān)系技巧
■ 培訓(xùn)時(shí)限(Time) 1天 ,6小時(shí)
■ 課程對(duì)象(Object)大客戶經(jīng)理
■
培訓(xùn)方法(Methods)結(jié)合成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和喜歡的學(xué)習(xí)方式,講師采用講學(xué)互動(dòng).游戲
體驗(yàn).團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽.學(xué)習(xí)視頻.實(shí)戰(zhàn)答疑.小組研討.心得分
享多種培訓(xùn)方式
■ 課程主體內(nèi)容(Main points)
第一講、銷(xiāo)售拜訪中的行為舉止禮儀訓(xùn)練及心理解析
1. 你的情商禮儀怎么樣?
案例分享:我是企業(yè)的形象代言人嗎?
2. 集團(tuán)客戶拜訪禮儀中的首因效應(yīng)
1. 大客戶的親近感來(lái)源于——“物以類(lèi)聚、人以群分”
2. 良好職業(yè)形象“TPO+W”法則
3. 拜訪前的準(zhǔn)備工作
1. 物資的準(zhǔn)備
2. 預(yù)約事宜的準(zhǔn)備
3. 自我狀態(tài)的準(zhǔn)備
4. 拜訪中接人待物禮儀細(xì)節(jié)
1. 和客戶握手的禮儀
2. 遞換名片禮儀
3. 如何稱(chēng)呼的禮儀
4. 介紹禮儀
5. 迎接客戶的禮儀
6. 遞送物品的禮儀
7. 運(yùn)用以上禮儀細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
第二講、好溝通成就好業(yè)績(jī)——客戶溝通藝術(shù)
案例分析:我哪里說(shuō)錯(cuò)了呢?
1. 好銷(xiāo)售源于好溝通
1. 銷(xiāo)售的語(yǔ)言溝通&非語(yǔ)言溝通
2. 非語(yǔ)言溝通的銷(xiāo)售方法運(yùn)用
3. 親和力氣場(chǎng)
4. 身體語(yǔ)言的解讀
二、如何拉近與客戶的關(guān)系——你能聽(tīng)出關(guān)鍵點(diǎn)嗎?
1、聆聽(tīng)尋找客戶心理訴求
2、傾聽(tīng)的禮儀細(xì)節(jié)運(yùn)用
三、如何讓客戶更喜歡——說(shuō)話的藝術(shù)
1、肯定的肢體動(dòng)作解析
2、高水平贊美技巧
3、溝通技巧禁忌
四、根據(jù)工作實(shí)戰(zhàn)、模擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行小組現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)
第三講、大客戶人際關(guān)系維護(hù)技巧實(shí)操
案例分析:與大客戶的對(duì)話感從何而來(lái)?
結(jié)論:我能給你帶來(lái)的價(jià)值是什么?
1. 人際關(guān)系的終極密碼
1. 我提供的是有價(jià)值的服務(wù)
2. 我給予意想不到的幫助
2. 身份定位
1. 聚焦自我核心競(jìng)爭(zhēng)力
2. 銷(xiāo)售自己比銷(xiāo)售產(chǎn)品更有價(jià)值
小組實(shí)操:如何提供有價(jià)值的服務(wù)?如何銷(xiāo)售自己?
三、全部課程回顧總結(jié)、答疑提問(wèn)、合影留念
課程工具詳情見(jiàn)下圖:
何承欣老師的其它課程
銀行客戶經(jīng)理服務(wù)溝通4A技巧實(shí)操授課講師:何慧嫻■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、信貸新方式層出不窮,從曾經(jīng)銀行與銀行間物理版圖的競(jìng)爭(zhēng),如今演變?yōu)橐晕锫?lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位、快速鎖定需求的各網(wǎng)絡(luò)金融、銀行平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。近幾年信貸壓力逐步顯現(xiàn),對(duì)客戶經(jīng)理及信貸員是一個(gè)不小的考驗(yàn)。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌?如何讓客戶
講師:何承欣詳情
營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀及標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工,作為一線服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的主要力量,他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧,直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成
講師:何承欣詳情
營(yíng)業(yè)廳五星級(jí)服務(wù)鍛造及服務(wù)溝通——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師←課程概述:電力系統(tǒng)從未來(lái)格局來(lái)講市場(chǎng)逐步開(kāi)放,競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一線員工的精細(xì)化服務(wù)要求也在不斷增加,而在調(diào)研過(guò)程中困擾企業(yè)的難點(diǎn)在于:為何學(xué)習(xí)了這么多可服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)?由于人員、技能、制度、管理各方面的諸多因素,使其不能保持良好的服務(wù)持續(xù)狀態(tài),在暗訪營(yíng)業(yè)廳的
講師:何承欣詳情
新晉員工職場(chǎng)禮儀及形象訓(xùn)練——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師←課程概述:對(duì)一名已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)的員工來(lái)說(shuō),沒(méi)有受到專(zhuān)業(yè)人際關(guān)系以及禮儀系統(tǒng)訓(xùn)練,將為企業(yè)帶來(lái)巨大的管理成本開(kāi)支,無(wú)法更快更好的融入團(tuán)隊(duì)、勝任工作;自我形象不恰當(dāng)使公司形象在客戶面前留下不好印象。更不知道為何不知不覺(jué)得罪了客戶。想做的很多、卻不能很恰當(dāng)?shù)皿w的與同
講師:何承欣詳情
新時(shí)代下的政務(wù)禮儀修養(yǎng)——讓每一位公務(wù)員都成為政府的代言人何慧老師培訓(xùn)目的及意義(Meaning)百年前拿破侖曾說(shuō):中國(guó)是一頭沉睡的獅子。而現(xiàn)如今早已覺(jué)醒:中國(guó)成為全球第二大GDP強(qiáng)國(guó),進(jìn)出口占據(jù)全球第一的位置,伴隨著近幾年習(xí)大大在國(guó)際政壇不可小覷的影響力,中國(guó)的禮儀文化被大放異彩,大到國(guó)際間的政治交鋒,小到為人民辦實(shí)事的貼心細(xì)膩,無(wú)一不在為中國(guó)的政府人員樹(shù)
講師:何承欣詳情
新形象、星服務(wù)——優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)中國(guó)首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預(yù)言:未來(lái)中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€(gè)行業(yè)是娛樂(lè)、體育、休閑。而中國(guó)正日益興起的3億中產(chǎn)階級(jí)帶領(lǐng)人們進(jìn)入了全新的精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)禮儀,在服務(wù)活
講師:何承欣詳情
柜面人員服務(wù)心態(tài)與溝通禮儀——何慧嫻老師■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無(wú)不來(lái)自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見(jiàn)的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌?
講師:何承欣詳情
課程由來(lái)?在大學(xué)時(shí),本人輔修播音主持,500人面試招10位入職華中師范大學(xué)廣播站幸運(yùn)錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學(xué)姐結(jié)緣,做同一檔大學(xué)欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓(xùn)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學(xué)原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說(shuō),比說(shuō)什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中,總結(jié)了一套如何增強(qiáng)語(yǔ)言親和力的方法,加上聲音的原理,學(xué)員工作的實(shí)
講師:何承欣詳情
情緒管理- 10.30
《魅力女性—愛(ài)自己從情緒管理開(kāi)始》——何慧老師■課程效果(Effect)1.認(rèn)識(shí)自己和識(shí)別他人的情緒;2.探討情緒的來(lái)源和意義,學(xué)會(huì)覺(jué)察自己和他人的情緒反應(yīng);3.掌握有效的情緒管理方法,現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員舒緩情緒方法;4.知彼解己,掌握良好的與他人溝通的方式5.提高情商,以良好的心態(tài)和精神面貌迎接新的挑戰(zhàn);■課程對(duì)象(Object)需要情緒壓力管理相關(guān)人員■培訓(xùn)時(shí)
講師:何承欣詳情
商務(wù)禮儀與職場(chǎng)形象塑造 10.30
商務(wù)禮儀與職場(chǎng)形象塑造——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)商務(wù)禮儀禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中,用以維護(hù)企業(yè)或者個(gè)人形象,對(duì)交往的對(duì)象表示尊重和友好的規(guī)范,更是一種人們?cè)谏虅?wù)場(chǎng)合中的交往藝術(shù),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈愈加要求商務(wù)人士具備高品質(zhì)的商務(wù)社交禮儀,在商務(wù)活動(dòng)中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內(nèi)
講師:何承欣詳情
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