《完美服務(wù)——體檢中心客服人員客戶服務(wù)禮儀規(guī)范與客戶溝通技巧》

  培訓(xùn)講師:鄭文茵

講師背景:
鄭文茵老師簡(jiǎn)介——營(yíng)銷服務(wù)管理專家華中科技大學(xué)碩士一級(jí)人力資源管理師心理培訓(xùn)師通信工程師曾任:世界500強(qiáng)通信企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)集團(tuán)級(jí)宣講官實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):鄭老師為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷服務(wù)管理專家,19年世界500強(qiáng)通信企業(yè)一線培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),15年世界500強(qiáng)通信 詳細(xì)>>

鄭文茵
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《完美服務(wù)——體檢中心客服人員客戶服務(wù)禮儀規(guī)范與客戶溝通技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《完美服務(wù)——體檢中心客服人員客戶服務(wù)禮儀規(guī)范與客戶溝通技巧》

完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧

課程背景:


“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理
念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠(chéng)的服務(wù)換
取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則
是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹立服務(wù)意識(shí),打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范,
培養(yǎng)投訴處理技巧,學(xué)習(xí)如何用最恰當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通,把良好的形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、
良好的溝通技巧結(jié)合起來(lái),能夠在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

課程收益:
1. 深刻理解客戶服務(wù)的重要性,并樹立積極、主動(dòng)的服務(wù)意識(shí);
2.
了解怎樣通過儀容儀表修飾、優(yōu)雅得體的儀態(tài)來(lái)表現(xiàn)自我,塑造專業(yè)的職業(yè)形象,給人
留下好的第一印象;
3.
掌握建立良好人際關(guān)系的秘訣以及基本的溝通技巧,從而營(yíng)造優(yōu)良的服務(wù)氛圍,全面提
升服務(wù)質(zhì)量;
4. 學(xué)習(xí)解決客戶的抱怨和投訴,贏得客戶的信任。

課程時(shí)間:3天;6小時(shí)/天
課程對(duì)象:體檢中心客服人員
課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時(shí)俱進(jìn)
課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場(chǎng)景演練
參訓(xùn)人數(shù):24-48人
課程工具:
工具一:客戶滿意百寶箱
工具二:對(duì)客服務(wù)溝通原則
工具三:客戶性格色彩分析
工具四:解決客戶投訴的4大原則
工具五:解決客戶投訴的6大步驟





課程大綱:
課程簡(jiǎn)述:完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧
培訓(xùn)規(guī)則:三天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展,確保從學(xué)習(xí)到理

開場(chǎng)游戲:心有靈犀
團(tuán)隊(duì)建設(shè):組名,組長(zhǎng),組徽,組訓(xùn)

樹立正確的服務(wù)意識(shí)——體檢中心服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)


審視內(nèi)心,尋找你的服務(wù)意識(shí)


1) 服務(wù)是什么?


2) 為什么要有服務(wù)意識(shí)?


3) 體檢中心的客戶需要什么樣的服務(wù)意識(shí)?


如何提升服務(wù)意識(shí)


1) 體檢中心客戶的期望值


2) 如何提升服務(wù)意識(shí)


討論:現(xiàn)代社會(huì)的健康觀為體檢中心帶來(lái)了怎樣的要求?


打造專業(yè)的服務(wù)形象——體檢中心服務(wù)禮儀規(guī)范


儀容儀表


1) 發(fā)型


2) 淡妝


3) 制服


4) 配飾


5) 鞋子


行為舉止


1) 站姿


2) 坐姿


3) 走姿


4) 指引手勢(shì)


5) 面部表情


6) 眼神交流


7) 接待禮儀


形體禮儀


1) 服務(wù)站姿


2) 服務(wù)坐姿


3) 服務(wù)行姿


4) 服務(wù)蹲姿


5) 鞠躬禮節(jié)


形體禮儀


1)
手臂禮儀(指示方向、請(qǐng)行、請(qǐng)進(jìn)、請(qǐng)坐、手持物品、遞送物品、舉手致意、揮手道別
、各種手勢(shì))


2) 日常舉止禮儀


服務(wù)用語(yǔ)


1) 專業(yè)表達(dá)


2) 服務(wù)忌語(yǔ)


3) 適時(shí)贊美和鼓勵(lì)客戶


4) 十字服務(wù)用語(yǔ)


5) 四聲服務(wù)用語(yǔ)


互動(dòng):互查及自查服務(wù)禮儀及服務(wù)用語(yǔ)


培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范——體檢中心服務(wù)接待規(guī)范


文明服務(wù)三要素


1) 禮貌三聲(來(lái)有迎聲、問有答聲、走有送聲)


2) 熱情三到(目光注視、有禮有語(yǔ)、熱情微笑)


客戶進(jìn)門


1) 熱情致意——打招呼


2) 接待時(shí)的微笑


3) 眼神的運(yùn)用


4) 接待鞠躬


5) 問候聲音


6) 稱呼客戶


問詢客戶


1) 問詢客戶需求


2) 適時(shí)引導(dǎo)客戶


引導(dǎo)客戶


1) 站立位置


2) 樓梯、電梯、走廊引導(dǎo)禮儀


3) 同行禮儀


4) 開關(guān)門禮儀


介紹禮儀


1) 自我介紹:介紹方法、介紹時(shí)機(jī)


2) 介紹他人:介紹儀態(tài)、介紹順序


3) 介紹服務(wù)項(xiàng)目


握手禮儀


1) 握手姿態(tài)


2) 握手時(shí)間


3) 握手順序


4) 握手禁忌


名片禮儀


1) 遞名片


2) 接名片


3) 名片禮儀常識(shí)


電話禮儀


1) 撥打電話禮儀


2) 接聽電話禮儀


3) 電話禮儀注意事項(xiàng)


收銀禮儀


1) 收銀流程


2) 唱收唱付


送別禮儀


1) 送客語(yǔ)言


2) 送客時(shí)的鞠躬、手勢(shì)


視頻案例:這個(gè)醫(yī)院的服務(wù)你滿意嗎?


學(xué)習(xí)客戶溝通的藝術(shù)——體檢中心客戶溝通技巧


服務(wù)中溝通的作用


影響溝通效果的三大要素


1) 聲音、肢體語(yǔ)言


2) 態(tài)度、情緒信息


人類性格色彩分析


1) 紅色性格的認(rèn)知與分析


2) 藍(lán)色性格的認(rèn)知與分析


3) 綠色性格的認(rèn)知與分析


4) 黃色性格的認(rèn)知與分析


溝通語(yǔ)言要求


1) 注意交流的內(nèi)容和形式


2) 贊美要恰到好處


3) 善于互動(dòng)、引導(dǎo)話題


互動(dòng)1:提問技巧訓(xùn)練(開放式、封閉式提問練習(xí))


互動(dòng)2:傾聽技巧訓(xùn)練(你聽懂客戶說(shuō)什么了嗎?)


圓融和諧客我關(guān)系——體檢中心客戶投訴處理技巧


客戶服務(wù)中的情緒把控


1) 掌握客戶的情緒節(jié)點(diǎn)


2) 從“善”解人意到善“解”人意


解決客戶投訴的秘籍


1) 客戶投訴時(shí)的心態(tài)


2) 客戶投訴的需求


3) 客戶投訴處理的4大原則


4) 客戶投訴處理的6個(gè)步驟


情景演練:體檢中心客服人員服務(wù)實(shí)操演練

 

鄭文茵老師的其它課程

物流行業(yè)客服人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)課程背景:今天,物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開啟“服務(wù)”之門的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接

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轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧課程背景:客服中心是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的重要平臺(tái)。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)證券公司差異逐漸縮小、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,客服中心作為最貼近客戶的服務(wù)營(yíng)銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用??蛻敉对V處理的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的形象和聲譽(yù),稍有不慎就可能為企業(yè)帶來(lái)差評(píng)

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互聯(lián)網(wǎng)背景下的客戶投訴處理技巧課程背景:營(yíng)業(yè)廳(客服中心)是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的重要平臺(tái)。在當(dāng)前各運(yùn)營(yíng)商間網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與通信能力的差異逐漸縮小、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,營(yíng)業(yè)廳(客服中心)作為最貼近客戶的服務(wù)營(yíng)銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,客戶投訴的途徑不僅局限于傳統(tǒng)方

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情商管理及情緒壓力舒緩課程背景:當(dāng)今社會(huì)是個(gè)壓力社會(huì),無(wú)論處于什么年齡段,屬于哪個(gè)崗位,都會(huì)感受到來(lái)自工作、生活的壓力,作為投訴處理人員,感受到的來(lái)自客戶的壓力更是如履薄冰。相應(yīng)的,因?yàn)槿祟惷繒r(shí)每刻都會(huì)感到各種各樣的情緒,這些情緒將直接影響從業(yè)人員的辦事效率和人際關(guān)系。對(duì)于企業(yè)的優(yōu)秀人員來(lái)說(shuō),為了更好的投入工作,情緒的控制和壓力的管理顯得尤為重要。本課程注重

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商務(wù)禮儀與職場(chǎng)形象塑造課程介紹:一個(gè)成功的企業(yè)需要擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作為保證,各部門的管理與保障人員既需要具有較強(qiáng)的專業(yè)技能,同時(shí)也需要具備職業(yè)化的工作行為與習(xí)慣,因此,目前眾多成功企業(yè)的高層管理者均十分注重對(duì)各部門的職能保障人員進(jìn)行職業(yè)化工作行為與習(xí)慣的訓(xùn)練,以培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)化的隊(duì)伍?!渡虅?wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》培訓(xùn)正是針對(duì)企業(yè)

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商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造課程介紹:一個(gè)成功的企業(yè)需要擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作為保證,各部門的管理與保障人員既需要具有較強(qiáng)的專業(yè)技能,同時(shí)也需要具備職業(yè)化的工作行為與習(xí)慣,因此,目前眾多成功企業(yè)的高層管理者均十分注重對(duì)各部門的職能保障人員進(jìn)行職業(yè)化工作行為與習(xí)慣的訓(xùn)練,以培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)化的隊(duì)伍?!渡虅?wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》培訓(xùn)正是針對(duì)企業(yè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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