《基于圈層私域的分銷裂變及供應(yīng)鏈數(shù)字化體系建設(shè)》

《基于私域圈層的分銷裂變及供應(yīng)鏈數(shù)字化體系建設(shè)》
【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)數(shù)字化的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者和客戶的行為也隨之發(fā)生了重大的變化。依靠傳統(tǒng)線下渠道或淘寶、天貓、京東、拼多多、美團(tuán)、抖音等線上渠道，入門門檻高，獲客成本高，轉(zhuǎn)化率低，復(fù)購率低，尤其是與最終消費(fèi)者之間缺乏直接的聯(lián)系，每次都是從頭開始獲客轉(zhuǎn)化，沒有積累和留存，給企業(yè)經(jīng)營增加了成本，尤其是遇到一些突發(fā)情況，企業(yè)的正常經(jīng)營受到嚴(yán)重影響，擴(kuò)大了原有模式的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
如何以客戶需求和細(xì)分為導(dǎo)向，最大化現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹和多層獲客，是企業(yè)必須關(guān)注也是業(yè)內(nèi)正在蓬勃發(fā)展的一個(gè)重要領(lǐng)域，將深遠(yuǎn)影響企業(yè)未來的經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)來源、客戶認(rèn)知和運(yùn)營交付體系。
【課程收益】
理解分銷裂變對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)、新生品牌的重要性
理解客戶購買和傳播的實(shí)質(zhì)
了解私域圈層分銷裂變體系
掌握分銷裂變對(duì)供應(yīng)鏈的影響及數(shù)字化體系建設(shè)內(nèi)容
【課程特色】
注重實(shí)證，以經(jīng)過實(shí)踐證明的方法和工具貫穿課程內(nèi)容；
注重抽象和邏輯推理，將實(shí)際問題和解決方法與管理理論和方法融合；
注重實(shí)效，方法和方案切合企業(yè)實(shí)際，具有高針對(duì)性和強(qiáng)執(zhí)行性。
【課程對(duì)象】
企業(yè)老板、高管、COO、CIO、各業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)長】1天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
一：基于圈層私域的分銷裂變及供應(yīng)鏈數(shù)字化體系建設(shè)
為什么要做分銷裂變
案例1：哈佛美女歸國創(chuàng)業(yè)的全球美食夢(mèng)
案例2：世代中醫(yī)養(yǎng)生茶的故事
1.2.1 選擇
1.2.2 困惑
案例3：特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售
1.3.1 選擇
1.3.2 困惑
案例4：誠心經(jīng)營那曲蟲草30年的夫妻檔 1.4.1 選擇
1.4.2 困惑
案例5：蛋糕店的困惑
1.5.1 選擇
1.5.2 困惑
商品銷售渠道選擇及困惑
平臺(tái)和渠道存在的本質(zhì)
傳統(tǒng)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響
分銷裂變的價(jià)值
傳播與購買
2.1 客戶購買行為的本質(zhì)
2.2 傳播——展示
2.3 信任
2.3.1 情感
2.3.2 分享人
2.3.3 前期體驗(yàn)
2.3.4 試用及降低退出風(fēng)險(xiǎn)
2.4 直覺和沖動(dòng)——決斷兩秒鐘
2.5 展示到行動(dòng)——僅有認(rèn)知不夠，必須觸發(fā)行動(dòng)，才能落地轉(zhuǎn)化
私域圈層的分銷裂變體系
3.1 我時(shí)代和自品牌的營銷新思路——不僅僅是分銷，是從品牌塑造開始
3.2 基于微信朋友圈和公眾號(hào)的潛在客戶獲取
3.3 其他平臺(tái)的引流推廣
3.4 群維護(hù)和分層
供應(yīng)鏈數(shù)字化體系建設(shè)
4.1 供應(yīng)鏈數(shù)字化的需求和挑戰(zhàn)
4.2 供應(yīng)鏈數(shù)字化的內(nèi)容及實(shí)戰(zhàn)

張鵬老師的其它課程