微信營銷實戰(zhàn)技巧-1天

  培訓(xùn)講師：高健

講師背景：
高健老師保險營銷實戰(zhàn)專家18年保險營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗國家理財規(guī)劃師中國平安集團(tuán)杰出講師PICC中國人保總公司種子講師中國平安深圳分公司高手會會員、金鉆俱樂部成員曾任：中國人民保險（世界500強(qiáng)）|營銷總監(jiān)曾任：中國平安保險（世界500強(qiáng)）|營銷部 詳細(xì)>>

高健
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微信營銷實戰(zhàn)技巧-1天詳細(xì)內(nèi)容

微信營銷實戰(zhàn)技巧-1天

《微信營銷的實戰(zhàn)技巧》
【課程背景】
微信現(xiàn)在已經(jīng)是最大的自媒體通信服務(wù)平臺了。幾乎人人都有微信，有的人拿它只當(dāng)做一個聊天的軟件，有人拿它當(dāng)作一個宣傳自己及公司的平臺，也有人拿它當(dāng)作一種賺錢的工具?！坝小辈淮怼皶?，“會”不代表“精”。微信營銷是一門銷售，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售的大課。學(xué)好微信營銷可以提升管理水平，令你的事業(yè)事半功倍，可以使你的客戶數(shù)量快速積累，可以更好的宣傳自己、產(chǎn)品及公司，可以輕松獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹資源。
本課程通過形象的展示描述，讓學(xué)員了解并掌握利用微信如何經(jīng)營？如何獲客？如何開展服務(wù)？如何招商以及如何做好團(tuán)隊管理？
【課程目標(biāo)】
1、讓學(xué)員理解微信營銷的重要性。
2、讓學(xué)員掌握微信營銷的各項技能。
3、讓學(xué)員學(xué)會微信經(jīng)營，學(xué)會自建群（現(xiàn)場建群、拉群比賽PK）。
4、讓學(xué)員學(xué)會并掌握線上“微產(chǎn)/創(chuàng)會”的要領(lǐng)。
5、讓學(xué)員學(xué)會自主獲客，每天獲客的習(xí)慣（每天堅持加好友5-10人）。
6、課程形成多項落地方案或行動計劃，幫助公司后期管理改善。
【課程對象】
公司中基層骨干員工、一般績優(yōu)員工等
【授課方式】
課程以西游記中人物形象開篇、與學(xué)員高頻互動模式講授、實際問題分析講解、互動建群大賽、現(xiàn)場現(xiàn)學(xué)現(xiàn)開微產(chǎn)會20分鐘等。
培訓(xùn)全程以講授形式為主，講授70%+互動參與實踐30%
【授課課時】
1天（授課內(nèi)容僅為參考，根據(jù)需求及時間，授課內(nèi)容有所調(diào)整取舍）
【課程大綱】
第一章：開篇認(rèn)知微信的重要性以及對工作生活的影響。
1、你對微信的認(rèn)知有多少
（1）微信可以干什么
（2）你平時微信都干什么用
2、微信的影響
通過數(shù)據(jù)展示，了解微信在人們生活中的重要地位
微信改變了不同人員的生活
3、微信的頭像、昵稱怎么選擇
通過西游記經(jīng)典人物形象，幽默詼諧的闡述觀點
第二章：學(xué)會微信經(jīng)營
1、經(jīng)營自己
一定要體現(xiàn)自己的專業(yè)形象
經(jīng)營自己形象的“六條建議”
2、經(jīng)營朋友圈
經(jīng)營朋友圈的意義及重要性
經(jīng)營朋友圈的方法
發(fā)朋友圈的最佳時間及對應(yīng)內(nèi)容
經(jīng)營朋友圈的注意事項
3、集群營銷
互動：你的自建群有多少？非自建群有多少？
進(jìn)群大賽PK：10分鐘看看誰進(jìn)的群最多（獎勵），由其經(jīng)驗分享。
建群大賽PK：10分鐘看誰自建群最多？群分類最多（獎勵），經(jīng)驗分享。
非自建群如何經(jīng)營、流程怎樣
第三章：學(xué)會微信獲客兩種方法
1、老客戶（1+6）*N的方法
通過對老客戶的拜訪完成對全家人的檔案記錄
2、點贊大賽
具體點贊大賽的流程
互動參與：每人發(fā)一條點贊大賽的朋友圈（30分鐘集贊數(shù)量最多的獎勵）
3、獲客大賽
每人限時10分鐘，加陌生好友數(shù)量最多的為勝者（獎勵）
第四章：學(xué)會微信服務(wù)的幾種方法
1、三板斧，教你打造個人金牌微產(chǎn)/創(chuàng)會
2、開展微信服務(wù)的其他方式
3、互動參與：以小組為單位，群內(nèi)20人為底限，限時20分鐘召開一次線上“微產(chǎn)/創(chuàng)會”，要求會議結(jié)構(gòu)完整、人員分工明確、內(nèi)容獨特鮮明。
第五章：學(xué)會微信招商的兩種方法
1、微信“轉(zhuǎn)介紹”招商法（含話術(shù)）
2、微信招商同業(yè)的“5-20-10”法則（含話術(shù)）
第六章：微信團(tuán)隊管理的方法（四管理一統(tǒng)一）
出勤管理
拜訪量管理
會議管理
資訊管理
文化統(tǒng)一
（備注：大綱內(nèi)容為授課參考，根據(jù)企業(yè)實際需求、時間要求以及現(xiàn)場情況，授課內(nèi)容及授課方式會有所取舍及調(diào)整。也可根據(jù)企業(yè)實際需求，針對實際問題定制課程內(nèi)容）

 

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終身壽險產(chǎn)品訓(xùn)練課程背景：疫情之后，中國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，二十大制定了新的發(fā)展目標(biāo)，該目標(biāo)對于中國未來的發(fā)展方向和金融策略有巨大影響。這些影響映射到個體家庭，又是怎么的一種表現(xiàn)形式？這些表現(xiàn)形式會給我們生活帶來什么樣的變化？我們應(yīng)對這些變化的工具和渠道有哪些？而終身壽險在其中又是一個什么樣的存在？為了讓大家更清晰的了解上述問題，高老師結(jié)合自身二十年一線銷售經(jīng)驗，

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資產(chǎn)傳承的方式與利弊（產(chǎn)說會）課程背景：隨幾十年的改革發(fā)展，眾多企業(yè)家已經(jīng)到了或者即將到退休的年紀(jì)，對于眾多高凈值人群來說，企業(yè)家財富傳承因此成為了一個大課題。在大部分人的認(rèn)知中，資產(chǎn)傳承屬于年老或者身后的事情，殊不知在企業(yè)家的有生之年，資產(chǎn)傳承時時刻刻都存在。在這堂沙龍課程上，高老師會從不同的角度重新定義和解析資產(chǎn)傳承，讓參與會議的客戶對于資產(chǎn)傳承有新的認(rèn)

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走進(jìn)高端——大額保單特訓(xùn)課程背景：現(xiàn)今的保險市場，因為客戶要求的提高，以前“大數(shù)法則”的銷售模式已經(jīng)逐漸被替代甚至于被淘汰。市場的競爭也日漸激烈，從而對于銷售人員的要求也越來越高。新拓客戶已經(jīng)成了市場最難的話題，但是銷售績效又是整個行業(yè)賴以生存的根本。因此現(xiàn)在的銷售人員要提升績效最好方式就是深挖現(xiàn)有的客戶，在原有的保障基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升，“加?！币彩钱a(chǎn)出高

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