銀行對公負債業(yè)務(wù)概述

  培訓(xùn)講師：王岳

講師背景：
資深銀行/金融服務(wù)專家王岳行長【專業(yè)資質(zhì)】?招商銀行總行優(yōu)秀省級副行長?華夏銀行信貸專職審批官?工商銀行國際業(yè)務(wù)高級經(jīng)理?東旭資本副總裁?東方園林集團融資總監(jiān)?曾獲：華夏銀行總行級十大外匯客戶經(jīng)理稱號?代表國內(nèi)銀行出訪法國中國銀行巴黎分行、 詳細>>

王岳
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銀行對公負債業(yè)務(wù)概述詳細內(nèi)容

銀行對公負債業(yè)務(wù)概述

《銀行對公負債業(yè)務(wù)概述》

【課程背景】
本課程是針對銀行員工量身定做初級業(yè)務(wù)課程。銀行對公負債業(yè)務(wù)是銀行資金來源的
重要業(yè)務(wù)條線，決定銀行盈利水平的關(guān)鍵，目前銀行業(yè)主要的業(yè)務(wù)利潤貢獻來自于利差
收入，誰擁有大批優(yōu)質(zhì)低成本負債客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機。因此銀
行業(yè)有“無公不富”的說法。掌握對公業(yè)務(wù)知識是銀行從業(yè)者必須掌握的基本技能。
本課程將深入淺出的介紹銀行對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、基本業(yè)務(wù)，適用客群以及應(yīng)用場景
。力求在最短的時間內(nèi)對銀行對公業(yè)務(wù)有一個全面了解。本課程力求將紛繁復(fù)雜的各類
對公銀行負債業(yè)務(wù)產(chǎn)品進行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識要點?！躲y行對公負
債業(yè)務(wù)概述》課程將改變刻板的內(nèi)部培訓(xùn)思路，講授老師以扎實的業(yè)務(wù)知識，豐富的從業(yè)
經(jīng)驗，輕松地授課氛圍為國內(nèi)銀行員工業(yè)務(wù)知識提升，拓展業(yè)務(wù)，提供全面務(wù)實的指導(dǎo)
。
【課程收益】
1、迅速掌握對公負債業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品要點
2、理解并掌握產(chǎn)品的用途特點、適用場景、營銷技巧
3、了解對公負債業(yè)務(wù)相關(guān)案例，激發(fā)員工對產(chǎn)品的使用技巧
4、了解銀行對公客戶業(yè)務(wù)需求，挖掘營銷的關(guān)鍵技巧
5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務(wù)方案的基本知識
6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識儲備；
【課程時間】
2-3天，6小時/天
【授課方式】
以課堂講解、小組研討、案例分析為主，通過嚴謹扎實的講授、風(fēng)趣幽默的風(fēng)格、真實
有針對的案例講解，為銀行員工業(yè)務(wù)提升賦能助力。
【授課對象】
銀行對公客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部、集團客戶業(yè)務(wù)部人員、以及其他
條線員工

【課程大綱】
第一章：銀行對公負債業(yè)務(wù)的重要性
1、銀行負債業(yè)務(wù)的定義
2、銀行對公負債業(yè)務(wù)的意義

第二章：銀行負債業(yè)務(wù)分類
1、銀行負債業(yè)務(wù)主要分類
2、主動負債與被動負債
3、單位對公存款主要類型

第三章：政府及事業(yè)單位客戶
1、地方財政資金存款
2、養(yǎng)老金及社?；鸫婵?br /> 3、土地及住房建設(shè)資金存款
4、事業(yè)單位存款
5、居委會存款
6、慈善機構(gòu)、宗教團體存款
7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業(yè)存款
1、同業(yè)存放
2、協(xié)議存款
3、三方存管存款
4、信托存款

第五章：對公業(yè)務(wù)派生存款
1、授信拉動（強強聯(lián)合）
2、表外業(yè)務(wù)派生（自力更生）
3、客戶轉(zhuǎn)介（統(tǒng)一戰(zhàn)線）
4、供應(yīng)鏈小企業(yè)集群（棍掃一大片）
5、外匯業(yè)務(wù)派生

第六章：聯(lián)動業(yè)務(wù)派生存款
1、投行業(yè)務(wù)聯(lián)動
2、金融同業(yè)聯(lián)動
3、投貸聯(lián)動

第七章：行業(yè)客戶存款
1、交易所/交易商結(jié)算存款
2、行業(yè)性大客戶存款

第八章：結(jié)算服務(wù)類存款
1、中小企業(yè)便利電子結(jié)算存款
2、POS收單行
3、表外業(yè)務(wù)：主要是保證金類業(yè)務(wù)，銀行對外開出結(jié)算憑證，吸收保證金存款。


 

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