《房地產(chǎn)新金融銷售模式與財務(wù)運營》（2天）




《房地產(chǎn)新金融銷售模式與財務(wù)運營》課程大綱



【課程對象】
1、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)招商與
運營人員；
2、房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、投資經(jīng)理、主管會計等中高層管者

【課程背景】
中央經(jīng)濟工作會議12月10日至12日在北京舉行。會議強調(diào)，要完善和強化“六穩(wěn)”舉措
，健全財政、貨幣、就業(yè)等政策協(xié)同和傳導(dǎo)落實機制。黨的十九屆四中全會第一次系統(tǒng)
總結(jié)我國國家制度和國家治理體系的顯著優(yōu)勢，第一次提出堅持和完善中國特色社會主
義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的總體目標。第一次提出堅持和完善中國
特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的工作要求，即“十三個堅持和
完善”。當前，我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，經(jīng)濟下行壓力較大。十九大報告
明確提出在經(jīng)濟增長質(zhì)量、金融改革、環(huán)境治理、房地產(chǎn)調(diào)控等方面要有新的突破。隨
著房地產(chǎn)市場調(diào)控的持續(xù)加壓，房地產(chǎn)行業(yè)已進入互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、新金融的深度整合
與創(chuàng)新的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是工具，更是一種思維模式！當前各房企紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)+大
數(shù)據(jù)+金融思維開展房地產(chǎn)運營與銷售，利用大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品定位。一場轟轟烈烈的房地
產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞大幕在正在上演。眾籌、客戶云、互聯(lián)網(wǎng)金融工具、社區(qū)O2O，智能
化家居、房地產(chǎn)供應(yīng)鏈金融、地產(chǎn)微信營銷、圈層營銷、口碑營銷等互聯(lián)網(wǎng)思維下的新
領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新模式，讓人眼花繚亂。隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶
日趨理性，2020房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中
越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每
一項指標都牽動了房地產(chǎn)銷售人的神經(jīng)。在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升
？當前在中國僅短短幾年就橫掃市場的互聯(lián)網(wǎng)金融，正得到越來越多房企追捧的。房企
之間的爭奪不再僅僅局限于常規(guī)的合縱連橫，“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的運行模式，正成
為這場拉鋸戰(zhàn)中成功者的標配之一。
房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的壓艙石，同時是典型的政策導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，受宏觀調(diào)控影響較大。
在目前國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，展望未來，在“房住不炒”、管控風險、強化保
障等目標指引下，地方房地產(chǎn)政策將延續(xù)什么樣的基調(diào)呢？如何進行基于大數(shù)據(jù)的地產(chǎn)
模式創(chuàng)新？后地產(chǎn)時代物業(yè)服務(wù)崛起，房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略如何布局？宏觀經(jīng)濟持續(xù)下探
，在當前財政與貨幣政策下，房企如何融資突破？房地產(chǎn)開發(fā)商如何才能保證健康持續(xù)
發(fā)展成為每家房企須思考的重要課題。往往從前端的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新到經(jīng)營目標落地、增
強盈利能力，企業(yè)假如沒有實現(xiàn)業(yè)財融合的財務(wù)管理，那么成事不足敗事有余的金融風
險、財務(wù)風險一定會如影隨形。這很令人擔憂，新金融手段運用的失敗會導(dǎo)致比沒有創(chuàng)
新死的更快！本課程將全面解讀目前市場最火、最成功的新金融銷售模式成功案例，分
享新金融銷售與財務(wù)運營管控模式相關(guān)實操做法，以幫助與會嘉賓全面掌握互聯(lián)網(wǎng)+新金
融銷售與業(yè)財融合財務(wù)管理的精髓，并以案例的方式展開討論和分享，一同尋求資金供
給和盈利能力的突破。
【課程特點】
1. 房地產(chǎn)業(yè)案例與實操訓(xùn)練、咨詢式培訓(xùn)相結(jié)合，實用性與實效性明顯；
2. 以最前沿的理念為基礎(chǔ)，應(yīng)用性強，落地快，可直接用于企業(yè)實際；
3、內(nèi)容通俗易懂，課程注重實效，低調(diào)務(wù)實。

【課程模塊】
一、金融形勢與房地產(chǎn)業(yè)態(tài)綜述
1、當前金融形勢下的房地產(chǎn)資本戰(zhàn)略與資本模式；
2、資本市場房地產(chǎn)業(yè)重組與收購管理新政；
3、資本經(jīng)營模式對傳統(tǒng)管理的挑戰(zhàn)與協(xié)同；
4、房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)下的新金融戰(zhàn)略與銷售模式思考；
5、新金融下知名企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營與資本跨越成長案例介紹。

二、房地產(chǎn)新金融銷售模式創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)金融模式創(chuàng)新：
⑴企業(yè)主體成立金融機構(gòu)；
⑵控股或參股金融機構(gòu)；
⑶與金融機構(gòu)合作等
2、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)模式分析與實戰(zhàn)策略；
3、2020房地產(chǎn)新金融八大銷售模式運作；
4、房地產(chǎn)促銷金融手段與模式創(chuàng)新；
⑴全流程房地產(chǎn)眾籌平臺、58眾創(chuàng)·58小鎮(zhèn)模式；
⑵聚焦房產(chǎn)小微額借貸平臺：首付貸、贖樓貸、賣房貸、抵押房產(chǎn)消費貸等；
⑶團購和眾籌、線下和線上、電商和代理；
⑷白領(lǐng)買房、租房分期等；
三、“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”銷售方式創(chuàng)新與運營
1、房產(chǎn)類平臺端與三方金融公司戰(zhàn)略合作：
⑴戰(zhàn)略合作或入股投資；
⑵C端的首付貸款、投資類產(chǎn)品；
⑶B端的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)；
⑷搜房網(wǎng)、鏈家在線、樂居、平安好房、騰訊房產(chǎn)等分析
2、品牌房企的金融集團或金融事業(yè)部化運作：
⑴打造C端金融產(chǎn)品、提高再造血能力；
⑵萬達、綠地、碧桂園等分析；
⑶銷售金融化戰(zhàn)略：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺鎖定目標客戶群與大數(shù)據(jù)策略；
3、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新型公司運營模式；
⑴眾籌購房；
⑵房租分期領(lǐng)域、長租公寓盈利模式；
⑶P2P大數(shù)據(jù)模式、；
⑷類基金模式；
⑸大數(shù)據(jù)跨界銷售模式；
⑹基金+代建”模式；
⑺物業(yè)大數(shù)據(jù)二次銷售模式；
⑻P2C2F模式；
⑼以高收益理財吸引潛在購房者，促進成交；
⑽眾籌合作，理財、營銷或建房
⑾購房認籌款理財，鎖定潛在購房者；
⑿高收益理財產(chǎn)品抵扣房款等；

四、“房地產(chǎn)輕資產(chǎn)+金融銷售“的創(chuàng)新做法
1、2020輕資產(chǎn)管理運作模式與平臺模式：
⑴主流房企輕資產(chǎn)實務(wù)操作模式分析；
2. 當前我國房地產(chǎn)輕資產(chǎn)企業(yè)分類；
2、六大主流輕資產(chǎn)案例分析：相關(guān)優(yōu)點、缺點；
3、房地產(chǎn)輕資產(chǎn)+金融銷售“五大創(chuàng)新模式；
4、地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式與金融創(chuàng)新模式：案例解讀
5、房地產(chǎn)資本分拆與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)模式；
6、泛地產(chǎn)生態(tài)鏈：金融、物業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大健康等創(chuàng)新金融模式介紹.
7、土地與產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營與新金融的融合模式：
⑴一級開發(fā)、土地營銷；
⑵文旅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、新城新區(qū)、特色小鎮(zhèn)；
⑶新金融的融合模式應(yīng)用案例分析；
⑷田園綜合體新金融模式；
⑸康養(yǎng)項目、專業(yè)市場、集合店等銷售與運營金融模式。

五、2020房地產(chǎn)新金融財務(wù)運營與風控管控
1、新金融下房地產(chǎn)財務(wù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新；
2、新金融下房地產(chǎn)會計核算與管理創(chuàng)新；
3、2020房地產(chǎn)財務(wù)戰(zhàn)略與大財務(wù)管控；
4、2020房地產(chǎn)資金戰(zhàn)略與管控模式。

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