《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧》
《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧》詳細內(nèi)容
《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧》
商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧
課程背景:
政府的財政資金由于體量大、穩(wěn)定性高、經(jīng)濟效益可觀等特點,一直都是各大商業(yè)銀行
眼中的“香餑餑”。而自浙江省人民政府2014年7月印發(fā)了《浙江省省級財政資金競爭性存
放管理暫行辦法》,自此,財政資金的存放就不再是一塊沒有制度約束的真空地帶了。2
015年,新《預(yù)算法》開始施行,此后隨著時間的推移,通過公開、透明的政府采購制度以
及公開招投標(biāo)的方式來決定財政資金的存放,逐步成為了主流,這不僅能夠降低領(lǐng)導(dǎo)干
部的權(quán)力尋租風(fēng)險,同時也有利于最大化財政資金的收益。而在這樣的大背景下,商業(yè)
銀行應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變營銷思路?如何在新的競爭模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?
課程收益:
?
掌握政府采購服務(wù)項目、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系;
? 提升商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的營銷能力;
? 提升編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件的能力;
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:各大商業(yè)銀行的大客戶營銷人員
授課方式:實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程大綱
導(dǎo)入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題!
第一講:政府采購、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放等基礎(chǔ)知識
政府采購與招投標(biāo)
1.政府采購的基本概念
1)政府采購定義
2)政府采購對象
3)政府采購原則
2.政府采購與招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1)政府采購的相關(guān)法律法規(guī)
2)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
財政資金競爭性存放
1.財政資金競爭性存放的重要性和必要性
2.相關(guān)法律法規(guī)及管理辦法
1)新《預(yù)算法》
2)地方國庫現(xiàn)金管理試點辦法
3)關(guān)于防止領(lǐng)導(dǎo)千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4)浙江省省級財政資金競爭性存放管理暫行辦法
3.政府采購、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放,三者之間的關(guān)系
第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)策略總覽圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)制度的起源
2.我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
3.財政資金競爭性存放項目的招投標(biāo)程序
二.中標(biāo)策略總覽圖
1.商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的核心訴求
2.中標(biāo)財政資金競爭性存放項目的策略總覽圖
課堂活動:請每個小組根據(jù)畫出一幅策略總覽圖
第三講:分析財政資金競爭性存放項目的招標(biāo)文件
1.商業(yè)銀行參與市級財政資金競爭性存放項目的條件
2.項目考評辦法(評分標(biāo)準(zhǔn))分析
案例分析:清遠社保基金競爭性存放項目
3.浙江寧波財政資金競爭性存放的考評辦法
第四講:編寫投標(biāo)文件
一.編寫投標(biāo)文件
案例討論:你該如何編寫投標(biāo)文件!
1.投標(biāo)文件的基本編寫過程
1)定框架
2)COPY格式
3)填內(nèi)容
2.投標(biāo)文件的廢標(biāo)情形
3.評標(biāo)專家如何評閱投標(biāo)文件
4.提升投標(biāo)文件品質(zhì)的3大策略
二.確定投標(biāo)報價
1.影響報價的7種因素
2.基于單位維度的3種報價策略
3.基于項目維度的3種報價策略
第五講:影響評標(biāo)結(jié)果
一.通過投標(biāo)演講
案例討論:千萬級項目大單,你該如何進行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯誤
2.設(shè)計一場投標(biāo)演講的4個步驟
二.影響評標(biāo)專家
1.正確的組建評標(biāo)委員會
2.專家是如何隨機抽取的?
3.專家評標(biāo)的基本過程
角色扮演:評標(biāo)室里會發(fā)生什么?
4.評標(biāo)過程中的常見違法行為
5.采購人代表的不同語言方式及效果
6.評標(biāo)專家的2大顧慮
7.評標(biāo)專家的4種類型
8.評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析
第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3.質(zhì)疑/投訴的3項基本原則
4.質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8.質(zhì)疑/投訴的升級過程
第七講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計
閣策老師的其它課程
綜合評分法的分?jǐn)?shù)設(shè)定原理與案例實踐課程背景:無論是政府采購招投標(biāo),還是工程項目招投標(biāo),綜合評分法/綜合評估法都是廣泛使用的評標(biāo)辦法,相比最低評標(biāo)價法,綜合評分法/綜合評估法能夠?qū)ν稑?biāo)人作出更加全面的、整體的綜合性評價,也更有利于招標(biāo)人選出綜合實力最優(yōu)的供應(yīng)商。但問題在于,綜合評分法/綜合評估法的使用卻是一個難點,價格分、技術(shù)分、商務(wù)分,應(yīng)當(dāng)如何合理分配?每一
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《新時期中標(biāo)技能的四項修煉》 02.01
新時期中標(biāo)技能的四項修煉課程背景:在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》遲遲無法頒布的情況下,已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開展“評定分離”的試點改革,這意味著一方面這些省份的招投標(biāo)市場的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu),另一方面他們的運行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時,這幾年的疫情也加速了電子
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招標(biāo)文件科學(xué)編制與串標(biāo)圍標(biāo)防范課程背景:招標(biāo)文件是招標(biāo)采購工作的核心,關(guān)系到招標(biāo)采購項目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵,是如何科學(xué)地將自己的招標(biāo)需求信息和主要訴求通過簡潔有效的方式,清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么,如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式?如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件?如何設(shè)定科學(xué)有效的評標(biāo)辦法?……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項目最優(yōu)合作方,減少質(zhì)疑投訴,降低串標(biāo)
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招投標(biāo)過程中的談判技巧應(yīng)用課程背景:當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程,激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”,技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變;而招投標(biāo)強調(diào)的是公平公正,過程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此,在招投標(biāo)的過程中,合理合法地應(yīng)用談判技巧,即使對于頂尖營銷人員而言,也并不一件信手拈來的易事。相反,招投標(biāo)流程的階段性特征,決定了營銷人員在每一個階段必須制定不同的談判目
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《政府采購項目招投標(biāo)策略與技巧》 02.01
政府采購項目招投標(biāo)策略與技巧課程背景:2022年7月15日,財政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購法(修訂草案征求意見稿)》再次向社會公開征求意見的通知,這意味著新版的《政府采購法》離我們又更近了一步,而這一版的征求意見稿對比上一版又有了不少的改動,其中的諸多改動都體現(xiàn)出財政部為貫徹落實《深化政府采購制度改革方案》有關(guān)要求,進一步提高立法質(zhì)量來完善政府采購法律制度所作出
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《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》 02.01
《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》解讀課程背景:習(xí)近平總書記強調(diào),守法經(jīng)營是任何企業(yè)都必須遵守的一個大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營才能行穩(wěn)致遠,特別是在當(dāng)前國際競爭越來越體現(xiàn)為規(guī)則之爭、法律之爭的大背景下,企業(yè)面臨的國內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認真落實合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實現(xiàn)建設(shè)世界
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《專項合規(guī):采購合規(guī)路徑》 02.01
專項合規(guī):采購合規(guī)路徑課程背景:通覽二十大的報告,“法治”成為了高頻詞,全文共出現(xiàn)了接近50次。第七部分《堅持全面依法治國,推進法治中國建設(shè)》更是全面論述了依法治國的必要性和積極作用,在中國特色社會主義法律體系越來越完善的新時代背景下,國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)時代發(fā)展的需要?如何適應(yīng)全面建設(shè)法治國家、法治政府、法治社會的需要?是擺在每一個招標(biāo)采購人面前的迫切命題
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《軍隊采購項目的招投標(biāo)策略與技巧》 02.01
軍隊采購項目的招投標(biāo)策略與技巧課程背景:軍隊采購由于安全、保密等方面的特殊性,難免給人以十分神秘的感覺。許多供應(yīng)商對待軍隊采購的態(tài)度則是,要么敬而遠之,要么退避三舍。事實上,早在2013年,中央軍委就開始了軍隊采購項目的招投標(biāo)管理改革,事至今日,包括:招標(biāo)方式、評標(biāo)辦法、投標(biāo)企業(yè)入圍辦法、評標(biāo)委員會構(gòu)成,以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流程,都已經(jīng)越來
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評標(biāo)專家實務(wù)操作技能提升與案例分析課程背景:招投標(biāo)已經(jīng)成為各大國有企業(yè)采購的基本合規(guī)要求和主要方式。而招投標(biāo)流程中的評標(biāo)專家,對招投標(biāo)的結(jié)果影響重大,但實際上,絕大多數(shù)評標(biāo)專家僅僅只是對自身的技術(shù)領(lǐng)域比較專業(yè),但對《招標(biāo)投標(biāo)法》并不熟悉,這就導(dǎo)致了評標(biāo)結(jié)果要么無法起到優(yōu)化采購結(jié)果的效果,要么無法通過合規(guī)性審計。因此,評標(biāo)專家有必要對相關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
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企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)與管理實踐課程背景:習(xí)近平總書記強調(diào),守法經(jīng)營是任何企業(yè)都必須遵守的一個大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營才能行穩(wěn)致遠,特別是在當(dāng)前國際競爭越來越體現(xiàn)為規(guī)則之爭、法律之爭的大背景下,企業(yè)面臨的國內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認真落實合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實現(xiàn)建設(shè)世界一
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