《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧》

  培訓(xùn)講師:閣策

講師背景:
閣策老師政府項目營銷與招投標(biāo)專家財政部政府采購評審專家民航局專業(yè)工程評標(biāo)專家中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家商務(wù)部機電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評標(biāo)專家上海市建設(shè)工程評標(biāo)專家上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家現(xiàn)任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科 詳細>>

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《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧》詳細內(nèi)容

《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧》

商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧

課程背景:
政府的財政資金由于體量大、穩(wěn)定性高、經(jīng)濟效益可觀等特點,一直都是各大商業(yè)銀行
眼中的“香餑餑”。而自浙江省人民政府2014年7月印發(fā)了《浙江省省級財政資金競爭性存
放管理暫行辦法》,自此,財政資金的存放就不再是一塊沒有制度約束的真空地帶了。2
015年,新《預(yù)算法》開始施行,此后隨著時間的推移,通過公開、透明的政府采購制度以
及公開招投標(biāo)的方式來決定財政資金的存放,逐步成為了主流,這不僅能夠降低領(lǐng)導(dǎo)干
部的權(quán)力尋租風(fēng)險,同時也有利于最大化財政資金的收益。而在這樣的大背景下,商業(yè)
銀行應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變營銷思路?如何在新的競爭模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?

課程收益:
?
掌握政府采購服務(wù)項目、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系;


? 提升商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的營銷能力;
? 提升編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件的能力;

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:各大商業(yè)銀行的大客戶營銷人員
授課方式:實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。

課程大綱
導(dǎo)入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題!
第一講:政府采購、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放等基礎(chǔ)知識
政府采購與招投標(biāo)
1.政府采購的基本概念
1)政府采購定義
2)政府采購對象
3)政府采購原則
2.政府采購與招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1)政府采購的相關(guān)法律法規(guī)
2)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
財政資金競爭性存放
1.財政資金競爭性存放的重要性和必要性
2.相關(guān)法律法規(guī)及管理辦法
1)新《預(yù)算法》
2)地方國庫現(xiàn)金管理試點辦法
3)關(guān)于防止領(lǐng)導(dǎo)千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4)浙江省省級財政資金競爭性存放管理暫行辦法
3.政府采購、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放,三者之間的關(guān)系

第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)策略總覽圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)制度的起源
2.我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
3.財政資金競爭性存放項目的招投標(biāo)程序
二.中標(biāo)策略總覽圖
1.商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的核心訴求
2.中標(biāo)財政資金競爭性存放項目的策略總覽圖
課堂活動:請每個小組根據(jù)畫出一幅策略總覽圖

第三講:分析財政資金競爭性存放項目的招標(biāo)文件
1.商業(yè)銀行參與市級財政資金競爭性存放項目的條件
2.項目考評辦法(評分標(biāo)準(zhǔn))分析
案例分析:清遠社保基金競爭性存放項目
3.浙江寧波財政資金競爭性存放的考評辦法

第四講:編寫投標(biāo)文件
一.編寫投標(biāo)文件
案例討論:你該如何編寫投標(biāo)文件!
1.投標(biāo)文件的基本編寫過程
1)定框架
2)COPY格式
3)填內(nèi)容
2.投標(biāo)文件的廢標(biāo)情形
3.評標(biāo)專家如何評閱投標(biāo)文件
4.提升投標(biāo)文件品質(zhì)的3大策略
二.確定投標(biāo)報價
1.影響報價的7種因素
2.基于單位維度的3種報價策略
3.基于項目維度的3種報價策略

第五講:影響評標(biāo)結(jié)果
一.通過投標(biāo)演講
案例討論:千萬級項目大單,你該如何進行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯誤
2.設(shè)計一場投標(biāo)演講的4個步驟
二.影響評標(biāo)專家
1.正確的組建評標(biāo)委員會
2.專家是如何隨機抽取的?
3.專家評標(biāo)的基本過程
角色扮演:評標(biāo)室里會發(fā)生什么?
4.評標(biāo)過程中的常見違法行為
5.采購人代表的不同語言方式及效果
6.評標(biāo)專家的2大顧慮
7.評標(biāo)專家的4種類型
8.評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析

第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3.質(zhì)疑/投訴的3項基本原則
4.質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8.質(zhì)疑/投訴的升級過程

第七講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

 

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