《LTC與新媒鐵三角——B2B短視頻營銷策略與技巧》課綱

《LTC與新媒鐵三角——B2B短視頻營銷策略與技巧》
【課程背景】
這是一個飛速發(fā)展的時代，新媒體營銷勢如破竹的發(fā)展成為了互聯(lián)網(wǎng)營銷新的寵兒。作為B2B的企業(yè)、制造業(yè)的企業(yè)、以大客戶為中心的企業(yè)，卻在新媒體營銷的岔路口犯了難，擁抱新媒體吧！公司的產(chǎn)品對普通消費者來說認知負擔過重且無直接購買力，與現(xiàn)有公司營銷結構無法匹配；放棄新媒體吧！心有不甘畢竟to B業(yè)務不少同行也用新媒體獲客。那該怎么辦呢唯有融合才是發(fā)展的王道。康老師擁有11年的外企B2B銷售經(jīng)驗與多年的新媒體運營經(jīng)驗課程將基于華為LTC經(jīng)典銷售理論，融合新媒體實戰(zhàn)方法，打造新媒體時代下的大客戶開發(fā)營銷全流程方案
【課程收益】
理解基于大客戶LTC銷售流程的新媒體營銷鐵三角
掌握從賬戶搭建到運營新媒流程
學會文案策劃技巧與拍攝剪輯方法
隨堂創(chuàng)作文案不低于20條，短視頻不低于3條
【課程時間】2天 （1天6小時）
【課程形式】理論講授30%+案例分析30%+共創(chuàng)練習40%
【課程大綱】
第一講：B2B以客戶為中心的LTC模式
華為LTC銷售法
從線索到回款銷售流程
大客戶三級線索流程圖
收集與生成線索
b）驗證與分發(fā)線索
c）跟蹤與培育線索
三級線索圖關鍵活動與關鍵角色
LTC線索培育工具：九格構想
誰搶走了你客戶
VUCA+時代
新媒體時代
*案例：新東方董宇輝、赫為強哥等
LTC與新媒鐵三角
新媒體特點
新媒體的傳播路徑
新媒體與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的區(qū)別
新媒體與傳統(tǒng)銷售融合的難點
新媒鐵三角
a）營銷策劃
b）內(nèi)容創(chuàng)作
c）賬號運營
第二講：新媒營銷策劃篇
洞察是營銷的第一步
洞察工具箱
認知——看清自己
行為——價值發(fā)掘
需求——深度方案
感知——決勝傳播
*工具：用戶畫像表單
從0～1賬號搭建
封面打造
頭像打造
標簽打造
人設IP打造
賬戶名稱打造
矩陣打造
*實操：隨堂完成賬號搭建
四、相關法律與平臺要求
1、《反不正當競爭法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測
五、福格行為模型
動機
能力
提示
六、1s4c文案創(chuàng)作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司（品牌）思維
C消費者思維
C平臺思維
七、中心選題思維
1、門店式：從開門到閉店
2、故事式：從童年到未來
3、知識式：從技巧到內(nèi)幕
4、產(chǎn)品式：從設計到案例
5、過程式：從接待到交付
6、特色式：從服務到人設
7、同城式：從熱點到景點
8、段子式：從趣味到模仿
9、槽點式：從好奇到評論
10、真情式：從友情到愛情
*練習：每組選擇2～3種選題
第三講：新媒內(nèi)容創(chuàng)作篇
一、商品產(chǎn)品創(chuàng)意文案技巧
1、優(yōu)勢不說，等于沒有優(yōu)勢
2、底層邏輯心法
a）FABE產(chǎn)品語法
b）4U電商產(chǎn)品文案模型
3、Q&A問答式文案技巧
4、數(shù)字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、對比式文案技巧
7、代言式文案技巧
*案例：飄柔洗發(fā)水、金龍魚、OPPO手機等等
*練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創(chuàng)作練習
二、品牌創(chuàng)意文案技巧
STP定位
USP價值主張
IP定位
互動式品牌文案技巧
*練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創(chuàng)作練習
三、消費者文案技巧
BFD 三核心情緒法則：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
LTC九格構想文案技巧
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回饋式文案技巧
顧問式文案技巧
*練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創(chuàng)作練習
四、平臺渠道創(chuàng)意文案技巧
1、平臺的特點與熱點
a）抖音熱詞庫
b）視頻號熱詞庫
c）小紅書熱詞庫
d）微博熱詞庫
2、互動式創(chuàng)意文案技巧
a）合拍式
b）打卡式
c）求助式
d）PK式
e）接龍上下句式
*案例：高校?；ㄊ謩菸?、我偷了黃昏的酒等等
*練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創(chuàng)作練習
五、圖片拍攝技巧
中心構圖法
對稱軸構圖法
九宮格構圖法
三分構圖法
水平構圖法
垂直構圖法
對角線構圖法
S型構圖法
框架構圖法
*練習：用手機拍攝現(xiàn)場，學習橫屏與豎屏的區(qū)別
六、拍攝視頻與剪輯技巧
四種常規(guī)運鏡技巧
三種常用的轉場運鏡技巧
剪影軟件剪輯（提前下載剪影APP或電腦端）
剪映軟件基本認知
導入素材/素材庫/音樂庫/模版庫/字體庫/背景庫/特效庫/轉場庫/濾鏡庫
文/圖/音/視/轉/特
5、剪映編輯技巧
a）主軌素材裁剪與編輯/音畫分離/素材替代
b）智能字幕/添加文字模版
c）畫外音設計/背景音樂
d）添加背景畫面/濾鏡與調(diào)色轉場技巧
6、鏡頭組與腳本
拉片模仿
鏡頭組接
b1）鏡頭組接的特點
b2）鏡頭組接的模型
畫面變速與蒙太奇
*練習：根據(jù)文案拍攝作品，每人產(chǎn)出作品至少2條作品
第四講：新媒運營篇
作品發(fā)布流程實操
上傳作品
編輯封面
關聯(lián)熱點
投稿話題
添加標簽（掛車、預告等）
添加定位
高級設置
定時發(fā)布
作品發(fā)布技巧
抖音發(fā)布技巧
微信視頻號發(fā)布技巧
三、數(shù)據(jù)大盤認知
自持賬號數(shù)據(jù)分析
賬號數(shù)據(jù)
作品數(shù)據(jù)
粉絲數(shù)據(jù)
對標賬號數(shù)據(jù)分析
四、推動數(shù)據(jù)增長
熱點拉新推廣
同行拉新推廣
投流量推廣
優(yōu)惠券推廣
公域與私域轉換流程
五、整體復盤
新媒體KPT復盤
打造內(nèi)容模版

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