汽車行業(yè)的線上營銷策略與新媒體營銷實戰(zhàn)

《汽車行業(yè)的線上營銷策略與新媒體營銷實戰(zhàn)》

【課程模塊】

思維與策略篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、抖音、直播、視頻號、小紅書）
☆ 什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷思維？如何用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維做新媒體營銷？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，汽車經(jīng)銷商如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？
☆ 新媒體營銷時代的三大規(guī)律：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王，體驗至上
☆ 案例：汽車經(jīng)銷商做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體企業(yè)宣傳運營之道（經(jīng)銷商篇）
☆ 汽車經(jīng)銷商如何利用大數(shù)據(jù)營銷平臺鎖定精準人群（DSP廣告）？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“1+4”自媒體營銷矩陣
☆ 如何策劃一場低成本的汽車4S店的新媒體營銷活動？
☆ 新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池
☆ 什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

微信私域流量營銷實戰(zhàn)篇：
☆ 汽車經(jīng)銷商如何利用微信等社會化平臺做低成本集客？
☆ 汽車微營銷的3大誤區(qū)及4大精髓
☆ 案例剖析：銷售顧問利用微信平臺做線上集客的核心4步法
☆ 朋友圈營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！
☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 如何通過微信朋友圈打造銷售顧問的個人品牌影響力與號召力
（人格品牌化）？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
☆ 朋友圈集客營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
☆ 做微信營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
☆ 朋友圈文案黃金結(jié)構(gòu)要素：80%的生活話題+20%的產(chǎn)品廣告
☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關(guān)、制造對比、滿足好奇、刺激情緒
☆ 經(jīng)銷商銷售顧問必須學(xué)習(xí)的微信朋友圈營銷10式（線上集客必學(xué)）
☆ 微信實戰(zhàn)工具介紹：做集客時必須用到的十大微信營銷常用工具
☆ 實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？
☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？汽車經(jīng)銷商如何利用小程序做營銷推廣？
☆ 如何提升汽車經(jīng)銷商微信公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？
☆ 優(yōu)秀的微信公眾號運營者必須具備的5大素質(zhì)
☆ 汽車經(jīng)銷商的微信公眾平臺究竟應(yīng)該如何開發(fā)和定制？
☆ 微信公眾號運營數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？
☆ 汽車品牌微信公眾賬號推廣10大招式（公眾號如何增粉？）
☆ 案例分析：汽車行業(yè)的微信公眾平臺運營之道（車企篇＋經(jīng)銷商篇）
☆ 如何打造一個高粘性的車主及潛客微信群？
☆ 如何打造微信群的活躍度？如何提升客戶參與感和存在感？
☆ 如何利用微信群與粉絲進行有效互動？如何在微信群中發(fā)起活動？
☆ 魚塘營銷終極法則：如何將微信群打造成為線上集客的營銷利器？
☆
社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、話題互動法、投票決
策法、有獎競猜法、主題打卡法
☆ 社群營銷實戰(zhàn)：自媒體、自明星、自組織與自電商體系的創(chuàng)建與運營
☆ 什么是視頻號？汽車經(jīng)銷商通過視頻號做營銷的5大精髓！
☆
汽車經(jīng)銷商如何打造朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號與直播的“六位一體”的
營銷矩陣？

抖音短視頻營銷與直播運營實戰(zhàn)篇：
☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析
☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆ 汽車經(jīng)銷商做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
☆ 標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運營高手借創(chuàng)意！
☆ 企業(yè)號抖音運營的三個原則：藍V認證、直播、櫥窗功能
☆ 車企如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？
☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙
☆ 汽車自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅
☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
☆ 汽車經(jīng)銷商做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析
☆ 汽車經(jīng)銷商如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？
☆ 抖音賬號運營三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號標(biāo)簽
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
☆ 抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則
☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
☆ 大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？
☆
短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視
頻剪輯、文案發(fā)布
☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-
智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。
☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
☆ 關(guān)于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
☆ 直播賣車的銷售話術(shù)四步法
☆ 做抖音直播賣車，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖？
☆ 如何設(shè)計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)運營
☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)
☆ 關(guān)于一場直播的數(shù)據(jù)運營與深度解讀
☆ 抖音短視頻與直播營銷經(jīng)典案例分享
☆ 抖音短視頻與直播營銷的敏感詞與違禁詞

案例篇：
☆ 案例分享：比亞迪的微電影營銷之旅
☆ 案例分享：斯柯達如何通過好玩、有趣、接地氣的微視頻做“情懷營銷”？
☆ 案例分享：寶馬如何用一條H5刷爆微信朋友圈？
☆ 案例分享：沃爾沃如何讓短視頻營銷內(nèi)容成為粉絲們爭相分享的話題？
☆ 案例分析：死磕新生代人群，SMART借社會化媒體平臺完成強勢逆襲
☆ 案例分享：吉利如何通過H5小游戲培養(yǎng)粉絲粘性？
☆ 案例分享：某車企如何用“難以置信實驗室”視頻做病毒式傳播？

新媒體營銷運營與操作篇：
☆ 新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹
☆ 實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？
☆ 如何制作裂變海報？設(shè)計裂變海報的“四象法則”是什么？
☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？車企如何利用小程序做營銷推廣？
☆
汽車經(jīng)銷商如何打造一支強大執(zhí)行力的新媒體營銷團隊？如何考核和評估新媒體營銷團
隊的工作成效？
☆ 汽車經(jīng)銷商選拔新媒體營銷人才的七大核心指標(biāo)
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計新媒體運營團隊的組織架構(gòu)？
☆ 如何策劃一場低成本的新媒體營銷活動？
☆ 新媒體營銷之番外篇：B站營銷實戰(zhàn)
☆ 新媒體營銷之番外篇：小紅書營銷實戰(zhàn)
☆ 新媒體營銷之番外篇：知乎營銷實戰(zhàn)
☆ 新媒體營銷之番外篇：百度三劍客營銷實戰(zhàn)（問答、經(jīng)驗、貼吧）
☆ 新媒體營銷之番外篇：頭條號營銷實戰(zhàn)

【標(biāo)準課時】
2天

【授課形式】
講師授課＋案例分析＋分組研討

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