營(yíng)銷(xiāo)-金融簽單能力提升20220208
營(yíng)銷(xiāo)-金融簽單能力提升20220208詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)-金融簽單能力提升20220208
金融業(yè)務(wù)簽單能力提升
張光祿老師
課程受眾：各金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者
課程時(shí)長(zhǎng)：半天（6小時(shí)/天）
課程大綱：
我們即將迎來(lái)更美好的明天——理財(cái)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
我們是不是常常有這樣的焦慮
a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績(jī)效水平？
b是我們的營(yíng)銷(xiāo)策略出了問(wèn)題？還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展？
從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來(lái)理財(cái)市場(chǎng)的未來(lái)
a經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
b資管新規(guī)落地實(shí)施對(duì)整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的大變革
讓我們一起來(lái)通過(guò)數(shù)據(jù)看當(dāng)下的理財(cái)市場(chǎng)
a《中國(guó)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表2020》
b《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告（2021年上）》
我們天天說(shuō)的3度是否可以支撐你的夢(mèng)想
a廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對(duì)比
b未來(lái)市場(chǎng)對(duì)理財(cái)從業(yè)者的要求越來(lái)越高
c城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
d當(dāng)前市場(chǎng)已由原來(lái)的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專(zhuān)業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理
把控理財(cái)市場(chǎng)當(dāng)下時(shí)局
當(dāng)下理財(cái)師應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能
專(zhuān)業(yè)的心態(tài)準(zhǔn)備
專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能
專(zhuān)業(yè)的金融知識(shí)
通過(guò)績(jī)效倍增公式提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
例：浦發(fā)銷(xiāo)冠運(yùn)用公式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飆升
客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策的5大因素
銷(xiāo)售中常遇到的6大阻礙
6大阻礙對(duì)應(yīng)的8大策略增強(qiáng)簽單數(shù)量
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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌
講師：張光祿詳情
銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從
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