營(yíng)銷-游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃20220320

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營(yíng)銷專家?TOC(中國(guó))企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫(kù)專家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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營(yíng)銷-游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃20220320詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷-游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃20220320

游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃
張光祿老師
課程背景：
從微觀層面來看，在基于業(yè)務(wù)人員對(duì)工作態(tài)度積極主動(dòng)的假設(shè)前提下，很多時(shí)候業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)不理想，主要問題是他沒有清晰的營(yíng)銷思路、沒有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域建立全局觀，并且在營(yíng)銷過程中涉及的多個(gè)要素失去了控制能力，在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個(gè)問題就要重新讓業(yè)務(wù)人員對(duì)自己的營(yíng)銷要素、營(yíng)銷邏輯、營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的梳理。
課程收益：
通過老師的講解，讓所有的伙伴了解財(cái)壽聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的核心功能和意義，讓大家通過營(yíng)銷三要素的全面梳理，結(jié)合壽險(xiǎn)渠道的特性進(jìn)行全新的游戲化營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，從而建立全新維度的壽險(xiǎn)渠道榮譽(yù)體系。
課程對(duì)象：
所有財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴
課程時(shí)長(zhǎng)：
0.5天（6小時(shí)/天）
課程大綱：
從當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境看未來發(fā)展趨勢(shì)
我國(guó)城鎮(zhèn)化率已達(dá)新高度
市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化
市場(chǎng)營(yíng)銷策略迎來了大變革
內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源未被完全開發(fā)
當(dāng)下財(cái)險(xiǎn)渠道拓展業(yè)務(wù)模式分析及痛點(diǎn)問題
傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)渠道的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)表彰模式僅根據(jù)保費(fèi)規(guī)模單一維度評(píng)判，不夠全面、客觀
傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)表彰模式難以激發(fā)壽險(xiǎn)渠道伙伴參與的積極性
深度刨析銷售業(yè)績(jī)公式
例：浦發(fā)銷冠的名言，所有的收入都是自己給自己定的
想做好營(yíng)銷就要對(duì)營(yíng)銷三要素進(jìn)行深度分析
什么是營(yíng)銷三要素
例：浦發(fā)銷冠運(yùn)用3P模型實(shí)現(xiàn)績(jī)效大幅突破
針對(duì)我們營(yíng)銷中的三要素進(jìn)行深度分析
綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)能
運(yùn)用瓶頸突破五步法尋找核心業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸
例：老師的咨詢客戶，盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)用用盡原則提升三倍人均產(chǎn)能
游戲化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)績(jī)效突破
探尋所有行為背后的動(dòng)因
拆解客戶成交的全流程，找到核心關(guān)鍵點(diǎn)
游戲化營(yíng)銷的設(shè)計(jì)
例：華日家具通過游戲化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)提前超額完成全年目標(biāo)
如何舉辦一場(chǎng)成功的沙龍活動(dòng)

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對(duì)客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購(gòu)買選擇，同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，為前臺(tái)伙伴

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔2

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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