《營銷-游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃》
《營銷-游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷-游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃》
游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃
張光祿老師
課程背景：
從微觀層面來看，在基于業(yè)務(wù)人員對工作態(tài)度積極主動的假設(shè)前提下，很多時候業(yè)務(wù)人員的業(yè)績不理想，主要問題是他沒有清晰的營銷思路、沒有對這個領(lǐng)域建立全局觀，并且在營銷過程中涉及的多個要素失去了控制能力，在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個問題就要重新讓業(yè)務(wù)人員對自己的營銷要素、營銷邏輯、營銷策略進行全面的梳理。
課程收益：
通過老師的講解，讓所有的伙伴了解財壽聯(lián)動營銷的核心功能和意義，讓大家通過營銷三要素的全面梳理，結(jié)合壽險渠道的特性進行全新的游戲化營銷策略設(shè)計，從而建立全新維度的壽險渠道榮譽體系。
課程對象：
所有財險營銷伙伴
課程時長：
0.5天（6小時/天）
課程大綱：
從當(dāng)下市場環(huán)境看未來發(fā)展趨勢
我國城鎮(zhèn)化率已達新高度
市場同業(yè)競爭已進入白熱化
市場營銷策略迎來了大變革
內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源未被完全開發(fā)
當(dāng)下財險渠道拓展業(yè)務(wù)模式分析及痛點問題
傳統(tǒng)的壽險渠道的經(jīng)營現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式僅根據(jù)保費規(guī)模單一維度評判，不夠全面、客觀
傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式難以激發(fā)壽險渠道伙伴參與的積極性
深度刨析銷售業(yè)績公式
例：浦發(fā)銷冠的名言，所有的收入都是自己給自己定的
想做好營銷就要對營銷三要素進行深度分析
什么是營銷三要素
例：浦發(fā)銷冠運用3P模型實現(xiàn)績效大幅突破
針對我們營銷中的三要素進行深度分析
綜合運用，實現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)能
運用瓶頸突破五步法尋找核心業(yè)績增長瓶頸
例：老師的咨詢客戶，盛唐中融保險經(jīng)紀(jì)公司運用用盡原則提升三倍人均產(chǎn)能
游戲化營銷實現(xiàn)績效突破
探尋所有行為背后的動因
拆解客戶成交的全流程，找到核心關(guān)鍵點
游戲化營銷的設(shè)計
例：華日家具通過游戲化設(shè)計實現(xiàn)提前超額完成全年目標(biāo)
如何舉辦一場成功的沙龍活動
張光祿老師的其它課程
晉商銀行支行長綜合能力提升方案 01.09
晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴
講師：張光祿詳情
擔(dān)保與再擔(dān)保主講：張光祿老師【課程時長】半天一天（6小時/天）【課程大綱】我國擔(dān)保信用體系建設(shè)的發(fā)展歷程和信用體系的定義中國擔(dān)保機構(gòu)的起步與探索國家及省加快中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)的有關(guān)政策措施擔(dān)保與保險的區(qū)別擔(dān)保機構(gòu)的基本類型擔(dān)保機構(gòu)的性質(zhì)描述互助型擔(dān)保機構(gòu)的定義和形成商業(yè)擔(dān)保機構(gòu)的主要特征擔(dān)保機構(gòu)的運營原則信用擔(dān)保機構(gòu)的社會基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)信用擔(dān)保機構(gòu)公信
講師：張光祿詳情
銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌
講師：張光祿詳情
銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從
講師：張光祿詳情
銀行消費者權(quán)益保護專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20
講師：張光祿詳情
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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從
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