《銀行信用卡分期客戶經(jīng)理綜合技能提升》

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營(yíng)銷專家?TOC(中國(guó))企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫(kù)專家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
    課程咨詢電話：

《銀行信用卡分期客戶經(jīng)理綜合技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行信用卡分期客戶經(jīng)理綜合技能提升》

《銀行信用卡分期客戶經(jīng)理綜合技能提升》主講：張光祿
【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行、客戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，信用卡分期業(yè)務(wù)逐漸成為銀行的重要利潤(rùn)來(lái)源之一。銀行信用卡分期客戶經(jīng)理作為這一業(yè)務(wù)的核心人員，其綜合技能的提升成為了提高銀行服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
【課程收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠：
1. 掌握信用卡分期業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和業(yè)務(wù)流程；
2. 了解客戶需求，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的分期方案；
3. 提高溝通能力和談判技巧，有效地說(shuō)服客戶并達(dá)成交易；
4. 熟練運(yùn)用營(yíng)銷技巧和心理學(xué)知識(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)；
5. 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，確保合規(guī)開展業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)。
【課程對(duì)象】
銀行信用卡分期客戶經(jīng)理、銷售代表、市場(chǎng)營(yíng)銷人員及希望提升綜合技能的在職人員。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
小小一張信用卡，承載銀行大未來(lái)
通過(guò)多維度視角看國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)發(fā)展前景
經(jīng)濟(jì)周期對(duì)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響
人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)都發(fā)生了巨大的變化
城鎮(zhèn)化率的數(shù)據(jù)變化影響著整體市場(chǎng)
全民收入變化對(duì)信用卡市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
例：疫情期間信用卡用卡需求猛增背后的核心邏輯
通過(guò)數(shù)據(jù)看當(dāng)前國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
例：招行信用卡年收入867億，信用卡貸款余額同比增12.55%，信用卡收入超總收入的四分之一
信用卡業(yè)務(wù)已成銀行戰(zhàn)略布局的重中之重
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下想做好信用卡分期業(yè)務(wù)要從多維度進(jìn)行提升
客戶經(jīng)理思想上的變革
市場(chǎng)客群的定位調(diào)整
選定客群的現(xiàn)狀分析
選定客群的需求分析
專業(yè)知識(shí)塑造專業(yè)人
信用卡分期業(yè)務(wù)概述
1. 信用卡分期業(yè)務(wù)的概念和特點(diǎn)
2. 信用卡分期業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求
3. 分期業(yè)務(wù)的收益和風(fēng)險(xiǎn)
四、信用卡分期業(yè)務(wù)流程
1. 分期業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)范
2. 分期業(yè)務(wù)系統(tǒng)介紹及使用技巧
3. 分期業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和防范措施
五、客戶需求分析與方案制定
1. 客戶需求調(diào)查與分析技巧
2. 根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的分期方案
3. 分期方案的評(píng)估與優(yōu)化
六、溝通與談判技巧提升
1. 有效溝通技巧與策略
例：杭州銀行的一通信用卡分期電話看溝通技巧應(yīng)用
2. 談判心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
3. 談判實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析
例：建設(shè)銀行的一通信用卡分期電話看談判實(shí)戰(zhàn)技巧應(yīng)用
七、營(yíng)銷技巧與心理學(xué)應(yīng)用
1. 營(yíng)銷心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
2. 營(yíng)銷技巧的運(yùn)用與實(shí)踐
3. 客戶心理學(xué)在分期業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
八、合規(guī)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 合規(guī)意識(shí)的培養(yǎng)與強(qiáng)化
2. 分期業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范措施
3. 典型案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享
九、總結(jié)與展望

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來(lái)看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對(duì)客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購(gòu)買選擇，同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，為前臺(tái)伙伴

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔2

 講師：張光祿詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有