《營銷-疫情新常態(tài)下的保險經(jīng)代行業(yè)新機遇》
《營銷-疫情新常態(tài)下的保險經(jīng)代行業(yè)新機遇》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷-疫情新常態(tài)下的保險經(jīng)代行業(yè)新機遇》
疫情新常態(tài)下迎來的保險經(jīng)代行業(yè)新機遇
主講：張光祿老師
【培訓(xùn)背景】
保險業(yè)的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。
如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對全新的挑戰(zhàn)？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)。
【培訓(xùn)收益】
通過本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對保險產(chǎn)品提升一個全新的認(rèn)知層面，從而提升銷售績效水平
【培訓(xùn)對象】保險公司銷售團(tuán)隊及銀行零售條線全體工作人員
【培訓(xùn)時長】0.5天~1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、后疫情時代保險經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來了全新的機遇
1、三年的疫情讓無數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路
經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)了新名詞——疫情周期
我國城鎮(zhèn)化率不斷攀高促使消費升級加劇
2、 人口老齡化時代已經(jīng)來臨
(1) 2022年我國人口出生率創(chuàng)新低
(2) 個人養(yǎng)老金制度的推出和延遲退休提案證明了社保養(yǎng)老金不足的事實
(3) 養(yǎng)老現(xiàn)金流管理已成為更多家庭的重點需求
3. 未來市場對金融從業(yè)者的要求越來越高
圈內(nèi)炒的沸沸揚揚的300萬人逃離保險業(yè)的真實原因
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
當(dāng)前市場已由原來的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個更懂客戶的客戶經(jīng)理
3、保險經(jīng)代行業(yè)前景一片大好
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯行，女性也怕
保險經(jīng)代行業(yè)已成為為數(shù)不多的普通人逆襲轉(zhuǎn)運的機會
數(shù)智化時代快速崛起，保險經(jīng)代永遠(yuǎn)不會被機器替代的底層邏輯
只有保險經(jīng)代行業(yè)才能真正的讓你在市場上站穩(wěn)腳
例：老師剛幫助學(xué)員簽訂的兒童重疾險和教育年金險采用的多家產(chǎn)品的組合方案
為什么說想在經(jīng)代行業(yè)快速發(fā)展就要保障出勤率
例：老師剛剛看過的一家智能健身企業(yè)的融資計劃書中看到的核心問題
二、理財市場發(fā)生了巨大的變化
金融機構(gòu)不斷涌入保險經(jīng)代行業(yè)
資管新規(guī)全面落地對客戶原有理財方式產(chǎn)生了巨大沖擊
例：銀行代銷保險產(chǎn)品年繳百萬成新常態(tài)
疫情下老百姓的存款儲蓄方式已發(fā)生了巨大的變化
縱觀歷史看老百姓的儲蓄變遷
全球低利率時代已經(jīng)來臨
新時代的儲蓄寵兒~年金、終身壽類保險產(chǎn)品
后疫情時代的保險配置策略——用確定性替代未知風(fēng)險
一切保險配置策略要從目標(biāo)客戶的痛點出發(fā)
養(yǎng)老最需要的就是現(xiàn)金流管理
例：不同年代的養(yǎng)老現(xiàn)金流規(guī)劃
保養(yǎng)一體化已成為未來養(yǎng)老發(fā)展的新趨勢
保險年金產(chǎn)品買的不僅僅是收益率
理財型保險的核心就是現(xiàn)金流管理
在后疫情時代，擁有現(xiàn)金流，才能活下來，才能活得好
購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的確定性
例：疫情持續(xù)反復(fù)蔓延，僅今年就有超3萬個家庭沒有持續(xù)的現(xiàn)金流而導(dǎo)致房貸斷供
購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性
例：股市債市持續(xù)下行，看病錢、養(yǎng)老錢斷流，社會悲劇不斷上演
購買的是家庭金融風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁
例：某中小企業(yè)主未做家企資產(chǎn)分離，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)即家庭破產(chǎn)
從后疫情時代養(yǎng)老需求變化看我們常聽說的資產(chǎn)配置策略調(diào)整
后疫情時代的養(yǎng)老需求更加強調(diào)確定性和實用性
標(biāo)普四象限法則
家庭理財?shù)姆碚?br />
家庭理財?shù)淖闱蜿犂碚?br />
后疫情時代保險產(chǎn)品在資產(chǎn)配置策略中的占比大幅上升
疫情新常態(tài)下的客戶購買需求
持久性收入理論助力解決年金和終身壽產(chǎn)品的銷售
“活下來”已經(jīng)成為當(dāng)下客戶最關(guān)心的話題
高凈家庭成交大單的終極問題——共同富裕
例：去年10月份幫學(xué)員成交的千萬大單的真實簽單分析
四、現(xiàn)場答疑
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銀行消費者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費者權(quán)益的機制，保護(hù)金融消費者長遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護(hù)實施辦法》（中國人民銀行令〔20
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