《奔馳汽車金融理財(cái)市場(chǎng)知識(shí)提升》

奔馳汽車金融理財(cái)知識(shí)提升
張光祿老師
課程背景：
在變幻莫測(cè)的當(dāng)代金融經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，金融市場(chǎng)內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何才能留住現(xiàn)有客戶、拓展新潛在客戶、如何提高客戶的簽單率都是擺在我們眼前的又一挑戰(zhàn)。破局之道不僅只有你的產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要通過(guò)提高員工的專業(yè)知識(shí)從而提高客戶服務(wù)能力，讓你的員工提供的專業(yè)服務(wù)也變成一種有價(jià)值的產(chǎn)品。只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。課程收益：
通過(guò)對(duì)本課程三個(gè)部分的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對(duì)金融理財(cái)、宏觀經(jīng)濟(jì)有全面的了解，并通過(guò)與汽車消費(fèi)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，讓學(xué)員可以解決客戶在購(gòu)買消費(fèi)金融產(chǎn)品時(shí)的各種疑慮，從而提升簽單率。
課程對(duì)象：
奔馳汽車經(jīng)銷商、汽車金融服務(wù)專員、汽車銷售顧問(wèn)及相關(guān)需求者
課程時(shí)長(zhǎng)：
1天（6小時(shí)/天）
課程大綱：
第一部分 金融理財(cái)與金融市場(chǎng)概覽
什么是金融理財(cái)
首先我們要了解“金錢”的運(yùn)作邏輯
你認(rèn)為什么才是金融理財(cái)？
在金融理財(cái)產(chǎn)品眾多的當(dāng)下機(jī)構(gòu)爆雷事件頻發(fā)
例：e租寶、泛亞有色
理財(cái)客戶為何頻頻踩雷：過(guò)于看重產(chǎn)品的收益率
金融市場(chǎng)喪失信任就等于喪失一切
財(cái)富管理的正確做法：先定目標(biāo)框架，切莫盲目跟風(fēng)
家庭財(cái)富管理目標(biāo)
1、生活中都有哪些財(cái)富目標(biāo)
2、生活中的各類支出帶來(lái)財(cái)富管理需求
3、如何通過(guò)金融理財(cái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們生活中的各類目標(biāo)
4、理財(cái)規(guī)劃的總體目標(biāo)：首要問(wèn)題：財(cái)務(wù)安全；終極目標(biāo)：財(cái)務(wù)自由
財(cái)富管理的四大核心規(guī)劃
財(cái)富管理之現(xiàn)金規(guī)劃
信用卡、貨幣基金、定期存款、活期存款、現(xiàn)金管理
現(xiàn)金管理：覆蓋3-6個(gè)月支出
財(cái)富管理之消費(fèi)支出規(guī)劃
住房消費(fèi)規(guī)劃、購(gòu)車消費(fèi)規(guī)劃、日常消費(fèi)規(guī)劃
說(shuō)一說(shuō)家庭大額消費(fèi)支出：購(gòu)房、購(gòu)車
財(cái)富管理之教育規(guī)劃
孩子上學(xué)負(fù)擔(dān)重
教育負(fù)擔(dān)不等人
及早規(guī)劃能減半
工具：教育理財(cái)子賬戶工具
財(cái)富管理之退休養(yǎng)老規(guī)劃
社保兩個(gè)字：不夠，不信算一算，算完知落差
年金兩個(gè)字：沒(méi)有，企業(yè)年金養(yǎng)老全國(guó)僅覆蓋幾千萬(wàn)人
未來(lái)養(yǎng)老靠什么：及早規(guī)劃，降低六七成負(fù)擔(dān)
結(jié)論：不用冒險(xiǎn)也能有金色晚年
工具：養(yǎng)老理財(cái)子賬戶工具
四、理財(cái)規(guī)劃的六大核心財(cái)務(wù)比率
1、結(jié)余比率
2、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)比率
3、負(fù)債比率
4、清償比率
5、投資與凈資產(chǎn)比率
6、流動(dòng)性比率
五、數(shù)一數(shù)個(gè)人家庭投資理財(cái)品種
十二大投資門類：股、債、基、銀、貴、期、保、匯、地、私、信、幣
細(xì)數(shù)十二大門類產(chǎn)品的投資流動(dòng)性和投資收益率
2、最基礎(chǔ)的理財(cái)：不穿透底層，能剛性兌付——最省事
3、過(guò)渡性的理財(cái)：不穿透底層，不剛性兌付——看似省心，問(wèn)題多發(fā)
4、最唬人的理財(cái)：能穿透底層，不剛性兌付——未來(lái)趨勢(shì)
5、另類理財(cái)：進(jìn)入壁壘較高，不適合一般家庭六、高于家庭投資理財(cái)品種的投資1、投資自己：學(xué)習(xí)、形象、圈層2、投資自己的企業(yè)：通過(guò)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生投資收益
七、后疫情時(shí)代的家庭資產(chǎn)配置邏輯--通過(guò)兩大收入理論看家庭收支
1、《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特·T·清崎——收入四象限理論
2、曾任哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)本杰明·弗里德曼——持久性收入理論
3、確定的被動(dòng)收入以及持久性的穩(wěn)定被動(dòng)收入是家庭資產(chǎn)配置的重中之重
4、家庭支出：會(huì)花、敢花、有規(guī)劃、有錢花
第二部分 宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析的意義和內(nèi)容
2、總需求和總供給經(jīng)濟(jì)分析
3、宏觀經(jīng)濟(jì)政策
4、經(jīng)濟(jì)周期理論
5、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)分析
二、需求與供給分析
需求與供給的基本原理
我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特征
經(jīng)濟(jì)處于滯脹狀態(tài)
勞動(dòng)力正在變得短缺，企業(yè)成本上升
資本處于過(guò)剩狀態(tài)，熱錢對(duì)行業(yè)沖擊
案例：分析3524家上市公司息稅前利潤(rùn)與總資產(chǎn)比率、影視行業(yè)受到資本沖擊
總產(chǎn)出、價(jià)格水平與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)
理解經(jīng)濟(jì)周期
我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的主要內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)前狀況：六保、六穩(wěn)
深層次風(fēng)險(xiǎn)：人口斷崖式下降致使內(nèi)需不足、土地成本日漸上升
三、宏觀調(diào)控
區(qū)域經(jīng)濟(jì)
2009年以來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸崛起
“3+8”城市網(wǎng)絡(luò)群奠定中國(guó)未來(lái)十年經(jīng)濟(jì)承載
供給側(cè)改革與資本市場(chǎng)
2015年前后，資本市場(chǎng)淘汰“落后”企業(yè)
2019年年底，十九屆四中全會(huì)首次提出，勞動(dòng)要素市場(chǎng)評(píng)價(jià)
貨幣政策與財(cái)政政策
財(cái)政政策分析
歷年財(cái)政部的收支情況
分析稅收與非稅財(cái)政收入——收入與支出直接影響財(cái)政政策
從國(guó)債市場(chǎng)研判未來(lái)財(cái)政政策
案例：為企業(yè)減稅降費(fèi)，新基建看財(cái)政政策發(fā)力
貨幣政策分析
M1、M2增速回顧
分析人民幣匯率及外匯占款——貨幣政策必須顧及人民幣匯率
從通脹研判未來(lái)貨幣政策
國(guó)際貿(mào)易與匯率
我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的主要外部風(fēng)險(xiǎn)
改革開(kāi)放以來(lái)形成的外向型經(jīng)濟(jì)
國(guó)際貿(mào)易：海外訂單受沖擊
美國(guó)下一步動(dòng)作：產(chǎn)業(yè)回歸
四、行業(yè)分析的基本方法
靜態(tài)行業(yè)特征：完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)、完全壟斷
案例：航空業(yè)一旦脫離寡頭競(jìng)爭(zhēng)，巴菲特與特朗普一樣虧錢
經(jīng)濟(jì)周期下行業(yè)特點(diǎn)
案例：經(jīng)濟(jì)下行壓力下，全聚德與康師傅鮮明對(duì)比
行業(yè)的周期性特點(diǎn)
初創(chuàng)期：先吃螃蟹的人，身邊多為3F（family、friend、fool）
案例：阿里的十八羅漢
成長(zhǎng)期：賺錢效應(yīng)吸引眾多跟進(jìn)者
案例：千播大戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)
成熟期：雙馬競(jìng)賽或者勝者通吃
案例：安卓與IOS、微信與360殺毒
衰退期：行業(yè)消亡，非人力能改變
案例：尋呼機(jī)、電視游戲機(jī)、報(bào)刊亭、修鋼筆修雨傘、公交車售票員
行業(yè)運(yùn)營(yíng)獨(dú)有特征
案例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特征：勝者通吃（微信）、先行者優(yōu)勢(shì)（搜狐、網(wǎng)易、新浪，因?yàn)轭I(lǐng)先即使沒(méi)有獨(dú)到也能生存）、迂回優(yōu)勢(shì)（蘋果打敗諾基亞）
現(xiàn)金流量特征
現(xiàn)金盈利
案例：寧德時(shí)代230億買理財(cái)
汽車消費(fèi)金融業(yè)務(wù)融合
實(shí)現(xiàn)我們的核心小目標(biāo)1、核心目標(biāo)：提升銷量、增加收入2、運(yùn)用各類數(shù)據(jù)作為客戶營(yíng)銷中的工具宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)研究數(shù)據(jù)、理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)3、為客戶設(shè)計(jì)專屬的融資解決方案現(xiàn)場(chǎng)演練：帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行客戶購(gòu)買方案的設(shè)計(jì)
汽車消費(fèi)金融產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處1、客戶為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品？人類行為的兩種源動(dòng)力2、運(yùn)用杠桿功能撬動(dòng)貨幣的使用率通過(guò)了解貨幣的運(yùn)作邏輯看貨幣如何幫你升值
3、通過(guò)貨幣的時(shí)間價(jià)值讓你賺的盆滿缽滿了解貨幣的現(xiàn)值終值概念，讓時(shí)間幫你賺錢
4、全球金融利率持續(xù)變化讓你的用車成本不斷降低
通過(guò)利率的變化計(jì)算用資的實(shí)際使用成本現(xiàn)場(chǎng)演練：帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行汽車消費(fèi)金融給客戶帶來(lái)的好處
客戶永遠(yuǎn)是你最大的資產(chǎn)1、將客戶進(jìn)行分層管理
2、永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題3、客戶產(chǎn)生購(gòu)買決策時(shí)會(huì)考慮的5大因素4、客戶購(gòu)買時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生的6大障礙5、解決客戶6大障礙的8大解決步驟現(xiàn)場(chǎng)演練：帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行客戶購(gòu)買障礙解決練習(xí)

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