《平安普惠精英客戶經(jīng)理營銷全面提升》

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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《平安普惠精英客戶經(jīng)理營銷全面提升》詳細(xì)內(nèi)容

《平安普惠精英客戶經(jīng)理營銷全面提升》

平安普惠精英客戶經(jīng)理營銷全面提升
張光祿老師
課程大綱：
未來已來，求變求新
當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀對信貸業(yè)務(wù)的直接影響
持續(xù)3年多的疫情影響著中小微企業(yè)主的核心命脈
信貸客戶發(fā)生了巨大的變化
想要達(dá)成好的績效，我們的營銷渠道也要求變求新
做一個(gè)懂老板、懂企業(yè)運(yùn)作、懂利潤來源的客戶經(jīng)理，你將穩(wěn)贏未來
全面突破，達(dá)成績效
你真的了解銷售嗎？
什么是營銷？什么是銷售？
從營銷中的4P理論、人貨場模型反觀我們的營銷動(dòng)作
營銷中的人
通過客戶畫像確定你的營銷群體
想要成功的完成簽單，首先要做一個(gè)懂你客戶的客戶經(jīng)理
通過KYC挖掘客戶的核心信息
根據(jù)已知線索判斷是否符合信貸要求
為你的客戶制定信貸方案
營銷中的貨
營銷中的場
包含營銷場景和營銷渠道
反觀我們目前的營銷渠道
為什么我們會(huì)和這些渠道進(jìn)行合作
如何有效提高渠道的供客量
如何有效的拓展我們的合作渠道
塑造多場景營銷，提升我們的綜合績效
客戶購買商品時(shí)的5大決策在渠道和直客營銷中都會(huì)遇到的6大障礙
解決六大障礙的8大解決步驟
我們?nèi)绾卧u估一家企業(yè)的回款能力
首先要知道一家企業(yè)的利潤都是怎么來的？
當(dāng)前測算的利潤是否可覆蓋還款利息和本金
客戶所處行業(yè)會(huì)不會(huì)因外部市場變化而導(dǎo)致斷供風(fēng)險(xiǎn)
通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和上下游合同來進(jìn)行推敲
辨別黑產(chǎn)，遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)
合規(guī)至上，安全第一
辨別客戶欺詐行為
資金用途
申請資料信息核查
面訪時(shí)對客戶的觀察
慧眼識(shí)黑產(chǎn)
從客戶的申請資料看
從客戶的經(jīng)營場所看
從客戶的員工狀態(tài)看
從客戶的客戶角度看
從客戶的財(cái)報(bào)分析看
從客戶的上下游合同看
從客戶的言談舉止看
從客戶經(jīng)理的主觀意識(shí)判斷
異議處理
客戶說我認(rèn)識(shí)你們很多的業(yè)務(wù)人員如何處理？
差異化營銷
專業(yè)能力塑造專業(yè)人
做懂老板的客戶經(jīng)理
例：民企老板的10大痛點(diǎn)
客戶說利率太高如何處理？
決定利率的多重因素
利率的真實(shí)算法
綜合投資回報(bào)率是您最應(yīng)該考慮的事情
總結(jié)復(fù)盤

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購買選擇，同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺(tái)伙伴

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國人民銀行令〔20

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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