如何真正的打入客戶的社交圈層

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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如何真正的打入客戶的社交圈層

如何真正的打入客戶的社交圈層
2021.07.06
授課老師：張光祿老師
我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗?br /> 快速拓展業(yè)務(wù)范圍
以最低的成本獲取大量的客戶資源
我們的想要的結(jié)果
真正進(jìn)入客戶的社交圈，從而獲得同量級客戶資源
打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對你100%的認(rèn)同
最好還是讓你的客戶拿個大喇叭幫你宣傳， 細(xì)數(shù)你的各種好，還都逼著朋友們趕快下單
行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢
每個客戶身邊都有一堆客戶經(jīng)理在那盯著
市場競爭白熱化，客戶選擇多樣化，客戶維護(hù)難上加難
例：北京某產(chǎn)業(yè)園多家銀行輪番轟炸
客戶只為你的價值買單
例：多家銀行為北京某建筑企業(yè)A地塊提供融資解決方案
客戶經(jīng)營
獲得客戶認(rèn)同
只有獲得客戶認(rèn)同才能進(jìn)入客戶的社交圈層，從而形成轉(zhuǎn)介紹
從眾多的競爭對手中脫穎而出
思維方式的分析
一切從客戶的需求出發(fā)
幫他分析未來賺錢的方向
宏觀經(jīng)濟(jì)
當(dāng)前的國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
《十四五規(guī)劃和二零三五遠(yuǎn)景目標(biāo)》的解讀
十四五規(guī)劃如何構(gòu)建中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局？
行業(yè)研究
行業(yè)分析的基本方法
宏觀背景下熱點(diǎn)行業(yè)分析
內(nèi)循環(huán)為核心的消費(fèi)主線
應(yīng)對人口老齡化對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型影響
科技創(chuàng)新提高全要素生產(chǎn)率
綠色經(jīng)濟(jì)促進(jìn)新能源革命
根據(jù)客戶的實(shí)際需求給出切實(shí)可行的解決方案
成為客戶的朋友
多維思考力闡述
學(xué)會投資
投資在自己的形象上
投資在自己的頭腦上
投資在自己的關(guān)系上
用心交流，深挖需求
例：發(fā)現(xiàn)大客戶交談中的小細(xì)節(jié)，成交訂單
通過各類活動進(jìn)入客戶社交圈
客戶的小型聚會
客戶的社交活動
通過舉辦專場沙龍活動進(jìn)入
活動目的
通過活動舉辦達(dá)成老客戶的維護(hù)
通過活動舉辦達(dá)成一對多的新客戶拓展
通過活動舉辦達(dá)成一對多的產(chǎn)品推介
活動主題
宏觀經(jīng)濟(jì)方面
行研分析方面
企業(yè)財稅方面
行內(nèi)融資產(chǎn)品推廣

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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