《活動營銷策劃與組織》

  培訓講師：史慧

講師背景：
私人銀行、財富管理咨詢培訓專家：史慧【專家簡介】：曾任招商銀行北京分行財富管理業(yè)務推動崗曾任中信銀行總行營業(yè)部零售業(yè)務產品管理崗中國人才研究會金融人才專業(yè)委員會顧問中國財富傳承管理師聯(lián)盟高級講師家族企業(yè)管理與教練SFBCFP國際金融理財師C 詳細>>

史慧
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《活動營銷策劃與組織》詳細內容

《活動營銷策劃與組織》

課程名稱：《活動營銷策劃與組織》
主講：史慧6-12課時
課程背景：
從國外的經驗數據來看，利率市場化將導致銀行業(yè)整體利潤水平在短期內出現大幅下滑，同時，行業(yè)競爭加劇和網點運營成本的提升也將進一步吞噬銀行的利潤。而網點作為銀行最昂貴的渠道資源，能否有效回報將決定銀行的整體績效水平，因此，提高網點的運營能力將成為銀行關注的核心問題。
課程收益：?
了解銀行網點的發(fā)展趨勢和特點，明確網點經營的本質是客戶的深度經營和價值提升；
掌握網點SWOT競爭力優(yōu)勢分析，結合網點特色規(guī)劃系列主題營銷活動，帶動網點營銷氛圍；
掌握網點主題活動的前期活動主題策劃、中期組織與實施、后續(xù)追蹤跟進的標準化工作流程；
提升各崗位人員團隊協(xié)作與個人宣講能力。
課程對象：二級支行長、零售負責人、理財經理、大堂經理等
授課方式：方法學習+案例分析+實踐分享
課程大綱/要點：
如何結合網點特色規(guī)劃系列主題活動
提供有效的業(yè)務營銷資源
主題活動成功的關鍵
主題活動開展原則與整體流程
主題活動的主題選擇與內容設計
主題活動的營銷工具應用
活動宣講技巧與呈現要點
實操演練

 

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課程名稱：《透過疫情看風險--銀行價值客戶的進階營銷策略》主講：史慧老師6課時疫情風險重塑財富價值觀銀行價值客戶需求分析價值客戶進階營銷策略觸手可及創(chuàng)新服務模式

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課程名稱：《家庭綜合理財規(guī)劃實務》主講：史慧，6-12課時課程背景：隨著中國改革開放三十多年，中國高凈值客戶數量和可投資資產都得到了迅猛的發(fā)展，同時居民的財富管理方式更趨于多元化，個人財富管理理念日漸成熟，財富管理業(yè)務也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財富公司、證券、信托等同業(yè)的個人財富管理業(yè)務模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務的競爭加劇。對于客戶營銷、維護和個人資

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課程名稱：《金融理財師大賽——“銀行金融理財師大賽賽前培訓與輔導”》主講：史慧10天課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務的目標，如何對客戶進行分層管理，提供有差異化的服務，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產能，讓客戶更加

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課程名稱：《客戶分層分級關系維護與拓展》主講：史慧6-12課時課程背景：中國財富管理行業(yè)處于一個非常有利的發(fā)展機遇時期，根據發(fā)達國家過去200年的發(fā)展經驗，工業(yè)化完成之后，產業(yè)資本的初步積累完成，財富管理行業(yè)就會呈現爆發(fā)式增長，成為部分產業(yè)資本轉型金融資本時的重要中介。但縱觀目前國內的私人銀行與貴賓理財，高端客戶經營困難重重，流失嚴重。如何才能更好地進行高端

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課程名稱：《客戶沙龍會精準邀約技巧》主講：史慧6-12課時課程背景：沙龍活動是銀行日常營銷過程中，非常有效的聯(lián)系客戶、增加客戶粘合度的有效營銷工具，如何在有效成本預算內，借助支行現有周邊商戶和對公企業(yè)資源，做好異業(yè)聯(lián)盟，共享資源共同策劃有意義的高品質沙龍活動，帶動公私聯(lián)動，促進銀行客戶對銀行的忠誠度，提升銀行營銷業(yè)績，特設計次課程，幫助客戶經理和支行提升產能

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課程名稱：《客戶資產配置與規(guī)劃》主講：史慧6-12課時課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務的目標，如何對客戶進行分層管理，提供有差異化的服務，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產能，讓客戶更加信賴銀行。課程收益：適應銀行專

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課程名稱：《資產配置背景下的復雜產品營銷能力提升》主講：史慧6-12課時課程背景：從客戶整體資產和生命周期需求出發(fā)，提供資產配置流程下的基金、保險、黃金等復雜產品的組合銷售技巧，通過資產配置動態(tài)再平衡和財富檢視實現客戶的持續(xù)邀約和循環(huán)銷售，本課程針對資管新規(guī)后時代財富管理行業(yè)面臨的轉型入手，讓理財經理掌握資產配置的原理和銷售流程，能夠獨立的為中高端客戶提供和

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課程名稱：《高凈值人士財富管理必修課》主講：史慧6-12課時本課程適用銀行貴賓理財經理、高端客戶沙龍會課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務的目標，如何對客戶進行分層管理，提供有差異化的服務，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績

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課程名稱：《理財規(guī)劃技能提升實務課程-家庭財富管理實務》主講：史慧老師12課時課程背景：隨著中國經濟的發(fā)展，百姓生活水平的不斷提高，面對數量不斷增長的財富，財富如何管理的話題日漸成為當今社會的關注焦點。同時在金融混業(yè)經營趨勢的大背景下，銀行、證券、基金、信托、保險競相開發(fā)和營銷理財產品、交叉經營、混業(yè)經營、相互代理產品、開發(fā)中間業(yè)務……掌握家庭財富管理是提高

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