《商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新》

《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》課綱（版權(quán)課）
——如何基于企業(yè)市場環(huán)境，設(shè)計最佳產(chǎn)品商業(yè)運作模式？

【課程背景】
← 商業(yè)模式包括什么？如何設(shè)計商業(yè)畫布？
← 商業(yè)模式、盈利模式、運營模式有什么區(qū)別？有什么關(guān)系？
← 如何根據(jù)企業(yè)實際情況，確定適合自己的商業(yè)模式？
← 企業(yè)在不同階段，如何對商業(yè)模式進(jìn)行評估和選型？
← 產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷跟商業(yè)模式之間有什么沖突和影響，如何協(xié)同？
← 產(chǎn)品定價調(diào)整，跟商業(yè)模式之間有什么關(guān)系？如何聯(lián)動？
← 在不同的產(chǎn)品生命周期，商業(yè)模式會有什么變化？


【課程收益】
本課程為版權(quán)課程，所有商業(yè)畫布設(shè)計技術(shù)模型均為注冊版權(quán)！版權(quán)登記號：粵作登
字-2018-L-00002578
← 了解商業(yè)畫布的構(gòu)成要素
← 了解商業(yè)模式的設(shè)計流程
← 了解新商機(jī)的挖掘和識別方法
← 了解盈利模式設(shè)計、運營模式設(shè)計
← 了解商業(yè)模式跟產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新之間的協(xié)同關(guān)系
← 了解商業(yè)模式跟市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略之間的關(guān)系
←
通過大量案例和應(yīng)用，解析商業(yè)系統(tǒng)打造的方法論！適用于不同的行業(yè)、以及不同形
態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)！


【培訓(xùn)對象】
CEO、事業(yè)部經(jīng)理、戰(zhàn)略管理總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷/客服總監(jiān)、研
發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項目經(jīng)理、及其他技術(shù)骨干等；


【課程大綱】
1. 商業(yè)模式的概念和原理：什么是商業(yè)模式？
1. 概念與內(nèi)涵：商業(yè)模式，要設(shè)計什么？包含什么？
2. 商業(yè)模式設(shè)計目的：如何盈利？如何運營？
3. 商業(yè)模式的基本構(gòu)成：盈利模式和運營模式
4. 商業(yè)模式設(shè)計的基本原理圖：基于價值流循環(huán)的運營作業(yè)鏈
5. 商業(yè)模式對企業(yè)的價值和意義
6. 不同企業(yè)類型的商業(yè)模式需求：初創(chuàng)型企業(yè)、成長型企業(yè)、輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)企業(yè)
7. 不同市場環(huán)境的商業(yè)模式需求：市場區(qū)位差異、競爭環(huán)境差異、宏觀政策差異
8. 案例研討：一個小店，對不同企業(yè)，在不同市場環(huán)境下，商業(yè)模式有何不同？
9. 常見商業(yè)模式介紹

2. 商業(yè)模式設(shè)計方法和流程
1. 商業(yè)模式要素：資源、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品價值、市場、成本構(gòu)成、收益…
2. 商業(yè)模式畫布介紹
3. 商業(yè)畫布的構(gòu)成模塊
4. 價值傳遞機(jī)制：企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值？
5. 價值鏈循環(huán)：投入和收益的循環(huán)與平衡
6. 商業(yè)模式與戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)同平衡
7. 商業(yè)模式與企業(yè)生命周期的進(jìn)化演變
8. 商業(yè)模式設(shè)計的具體步驟
9. 商業(yè)模式設(shè)計的常見問題


3. 新商機(jī)挖掘和識別
1. 什么是商機(jī)？如何挖掘商業(yè)？
2. 新商機(jī)挖掘的意義：企業(yè)轉(zhuǎn)型、新贏利增長點、抗風(fēng)險等
3. 新商機(jī)挖掘的主要維度和導(dǎo)向：用戶導(dǎo)向、企業(yè)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向、環(huán)境導(dǎo)向等
4. 新商機(jī)挖掘：基于用戶導(dǎo)向的商機(jī)挖掘
1) 基于用戶活動過程挖掘
2) 基于需求痛點挖掘
3) 基于用戶群關(guān)聯(lián)性挖掘
5. 新商機(jī)挖掘：基于業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商機(jī)挖掘
1) 基于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的新業(yè)務(wù)延伸
2) 基于企業(yè)供應(yīng)鏈的新業(yè)務(wù)延伸
3) 基于企業(yè)技術(shù)的新業(yè)務(wù)挖掘
6. 新商機(jī)識別：基于企業(yè)資源的商機(jī)挖掘
1) 資源的類型：有形資源、無形資源
2) 基于企業(yè)人才資源的新業(yè)務(wù)延伸
3) 基于企業(yè)關(guān)系資源的新業(yè)務(wù)延伸
4) 基于企業(yè)的平臺資源、
5) 基于固定資產(chǎn)的新業(yè)務(wù)延伸
7. 新商機(jī)識別：基于宏觀環(huán)境變化的商機(jī)挖掘
1) 人口變化產(chǎn)生的新機(jī)遇
2) 新科技發(fā)展趨勢帶來的新機(jī)遇
3) 基于政策法規(guī)變化的機(jī)遇變化
4) 競品的動態(tài)
5) 產(chǎn)業(yè)鏈的變化
6) 國際金融和政治環(huán)境帶來的新機(jī)遇
8. 新商機(jī)的定義和評估
9. 案例解析：金山軟件的產(chǎn)品生態(tài)圈構(gòu)架
10. 案例解析：某電商平臺的產(chǎn)業(yè)融合
11. 案例解析：智能物流行業(yè)的新業(yè)務(wù)挖掘和延伸

4. 商業(yè)模式構(gòu)建和設(shè)計:
1. 業(yè)務(wù)藍(lán)圖和產(chǎn)品生態(tài)圈架構(gòu)
1) 產(chǎn)業(yè)集群和生態(tài)圈
2) 核心產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)集群
3) 延伸產(chǎn)品/服務(wù)
4) 補充和輔助性產(chǎn)品/服務(wù)
5) 整合產(chǎn)品和服務(wù)：解決方案
6) 平臺型產(chǎn)品
2. 產(chǎn)品/市場組合模式設(shè)計：市場打擊模式
1）產(chǎn)品/市場三維矩陣
2）模型1: 新的細(xì)分市場延伸和細(xì)分
3）模型2：將產(chǎn)品賣給不同的細(xì)分市場
4）模型3：為專一市場提供產(chǎn)品全覆蓋
5）模式4：單一利基市場
6）模式5：全覆蓋差異化市場
3. 渠道/市場的流通模型設(shè)計
1）直銷、 旗艦店、分銷、多級分銷模式
2）病毒式傳播、交叉?zhèn)鞑?、網(wǎng)絡(luò)傳播
3）線上線下交互傳播
4）定制化傳播
5）品牌/推廣的認(rèn)知模型設(shè)計
← λ 自有品牌、延伸品牌
← λ 合作品牌、組合品牌
← λ 認(rèn)證和資質(zhì)
4. 定價策略設(shè)計
1)產(chǎn)品定價的四個導(dǎo)向：需求導(dǎo)向？競爭導(dǎo)向？
2)價格區(qū)間、基準(zhǔn)價設(shè)計和敏感度測試
3)產(chǎn)品組合定價策略
4)計價方式：組合定價、按數(shù)量定價、按特征定價、按所有權(quán)定價、租賃收費
、餌與鉤等
5)支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等盈利模式設(shè)計
6)戰(zhàn)略性調(diào)價：不同生命周期下的調(diào)價和促銷
5. 盈利模式設(shè)計
1)從定價，到盈利模式之間的迭代
2)盈利對象的識別：向上游、下游還是同行收費？
3)盈利點挖掘：基于企業(yè)資源的盈利點挖掘
4)盈利點挖掘：開放經(jīng)營權(quán)
5)盈利點挖掘：供應(yīng)鏈延伸。。。。
6)支出管控：運營開支、市場培養(yǎng)、供應(yīng)商激勵等
7)盈利性暴增和驅(qū)動：收入和支出的價值循環(huán)和增長
6. 運營模式設(shè)計
1) 低成本、低效率的運營vs 高投入、規(guī)模化的運營？
2) 企業(yè)運營的價值鏈分析：收益、成本和風(fēng)險
3) 自研產(chǎn)品、外購產(chǎn)品、合作研發(fā)、OEM、ODM等
4) 自助模式：用戶自助、社區(qū)互助模式
5) 按需生產(chǎn)、大規(guī)模定制、標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化、柔性制造
6) 自動化流程、精益化生產(chǎn)、手工生產(chǎn)運營
7) 本土化、國際化運營
8) 運營資源的招募、配置和調(diào)度
9) 標(biāo)準(zhǔn)化運營：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、營銷標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
10) 運營模式和盈利模式之間的關(guān)系和影響
7. 資源整合模型設(shè)計
1）所需資源、再生資源、貢獻(xiàn)資源和合作資源的增值模式
2）聯(lián)盟、合作、戰(zhàn)略互補、競合
3）特許經(jīng)營、并購
4）供應(yīng)鏈整合

5. 商業(yè)模式評估、選型和迭代:
1. 商業(yè)模式的評估和選型
1) 戰(zhàn)略目標(biāo)制定
2) 市場前景和績效預(yù)測
3) 企業(yè)投入產(chǎn)出分析
4) 項目周期、時間成本和損益平衡分析
5) 風(fēng)險預(yù)測和前景分析
6) 不同類型企業(yè)的商業(yè)模式評選策略
7) 不同生命周期的商業(yè)模式評選策略
8) 案例解析：智慧社區(qū)運營的商業(yè)模式設(shè)計和選型
2. 商業(yè)模式的調(diào)整和迭代：PMB循環(huán)
1) 商業(yè)模式調(diào)整，對產(chǎn)品與市場的沖擊和影響
2) 可生產(chǎn)性迭代：商業(yè)模式調(diào)整，對產(chǎn)品供應(yīng)的壓力和沖擊
3) 可營銷性迭代：商業(yè)模式調(diào)整，對市場營銷的壓力和沖擊
4) 可盈利性迭代：盈利模式調(diào)整，對運營模式的壓力和沖擊
5) 商業(yè)模式的彈性設(shè)計：動態(tài)平衡
6) 商業(yè)模式的彈性設(shè)計：演化和變形
7) 案例解析：網(wǎng)約車平臺的商業(yè)模式的動態(tài)平衡和演化

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