重點理財產品營銷的技巧

  培訓講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓講師實戰(zhàn)金融營銷專家高級培訓師資深咨詢顧問師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專家顧問曾就職于臺灣臺新銀行、臺灣摩根大通銀行，擔任過高級理財經理、私行投資顧問、零售部總監(jiān)。臺灣證券分析師(臺灣最高財金證照)銀行內部控制稽核、外 詳細>>

邱文毅
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重點理財產品營銷的技巧詳細內容

重點理財產品營銷的技巧


重點理財產品營銷的技巧
理財產品的銷售技巧
如何向客戶解讀資產配置的目的
客戶對于在銀行投資所追求的產品三特性
水桶圖
利用真實收益比較法來改變客戶
理財產品銷售流程
目標客戶
現在的環(huán)境
有什么機會
如何把握
利用機會來說服客戶把握時機
事件分析法
推背法
如何把產品介紹的客戶的心里去
FABE銷售法
T型平衡法
如何安心的銷售理財產品
馬可維茲的理論
如何充分的向客戶揭示風險
產品的售后
多久回訪一次客戶
當產品收益不如預期了該如何面對
理財產品虧損時，最常見的9大異議處理
二、基金銷售技巧
基金銷售技巧及維護
基金銷售流程
目標客戶
市場趨勢 -- 時事
輔助工作 -- 圖形
基金特性
業(yè)績比較
成交、售后服務
如何巧妙利用輔助工具
基金走勢圖
基金歷史業(yè)績
數據圖
折頁
基金定投營銷技巧
【頭腦風暴】銷售基金定投對我們有什么好處?
1、基金定投的優(yōu)點
起點低
風險低
收益高
獲利機會高
強制儲蓄
2、基金定投的銷售流程
【頭腦風暴】如何完美的解釋份額?
【頭腦風暴】客戶說現在市場不靠譜，等穩(wěn)定后再說，怎辦?
【頭腦風暴】如果在高點扣做定投會有什么結果
【頭腦風暴】客戶說每月都要存錢好麻煩，怎辦?
【頭腦風暴】定投到底要扣多久?
【頭腦風暴】如何挑選定投標的?
基金定投銷售后的維護頻率
如何面對虧損三、保險營銷技巧
一、如何讓銷售保險不再那么難
1、保險目標客群痛點挖掘
理財產品偏好
投資房產偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學移民家庭
依賴婚姻女性
二、保險的銷售技巧與話術
1、期繳保險營銷四部曲發(fā)掘客戶需求的技巧
產品銷售技巧
促成時機的掌握
反對問題的解決
三、營銷保險最常遇到的問題解決
客戶覺得收益太低
客戶覺得保險產品時間太長
客戶非常排斥保險
四、存款營銷技巧
哪些客群為存款的精準目標客戶
結合資管新規(guī)的話術使用
案例示范
如何追蹤客戶是否有執(zhí)行
異議處理
五、如何找貴金屬產品賣點進行銷售?
利用當前國際金、銀價格低迷的有利時機
大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈功能
擺放各種實務樣品，刺激客戶購買欲望
強調收藏、贈送功能，重點鎖定中高端客戶
作業(yè)：現場情景演練

 

邱文毅老師的其它課程

《代發(fā)客群經營與維護》第一節(jié)：代發(fā)薪客戶群體畫像與經營策略(30分鐘)1.代發(fā)薪客戶金融需求分析與產品匹配a)高級公務員b)普通公務員c)企業(yè)高層d)企業(yè)中層e)普通員工f)……2.客戶經營九宮格第二節(jié)：代發(fā)客戶的觸達1.建立維護關系(20分鐘)a)與客戶建立維護管理的基本目的b)客戶盤活維護短信/微信模板分析c)客戶初次聯(lián)絡服務電話話術樣本分析與技巧應對2

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《高端客戶服務與管理》【課程大綱】：第一節(jié)：客戶金融消費心理分析【頭腦風暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費心態(tài)的改變?理性消費時代?感性消費時代?感動消費時代2、客戶消費的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎滿足上述三大心理的做法3、客戶需求層次的表現--冰山理論?顯性需求--意識到的、表面的、明確的?隱性需求—沒說出來的、潛在的、含糊的4、客戶人

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《客戶關系管理及睡眠客戶激活》課時約需6小時第一部分：客戶關系管理技巧第一節(jié)：客戶金融消費心理分析【頭腦風暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費心態(tài)的改變?理性消費時代?感性消費時代?感動消費時代2、客戶的主權時代來臨?消費水平極大提高?消費選擇空前自由?消費理念明顯轉變?消費需求復雜多元3、客戶消費的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎滿足上述三大心

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《客戶服務策略與客戶分層分級管理技巧》課時約需6小時第一部分：客戶金融消費心理分析及分層分級管理第一節(jié)：客戶金融消費心理分析【頭腦風暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費心態(tài)的改變?理性消費時代?感性消費時代?感動消費時代2、客戶消費的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎滿足上述三大心理的做法3、客戶需求層次的表現--冰山理論?顯性需求--意識到的、表

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《客戶關系管理與客戶開拓》課時約需12小時第一部分：客戶金融消費心理分析第一節(jié)：客戶金融消費心理分析【頭腦風暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費心態(tài)的改變?理性消費時代?感性消費時代?感動消費時代2、客戶的主權時代來臨?消費水平極大提高?消費選擇空前自由?消費理念明顯轉變?消費需求復雜多元3、客戶消費的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎滿足上述三大

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《客戶分層分級管理及精準營銷策略》課時約需12小時第一部分：客戶金融消費心理分析及分層分級管理第一節(jié)：客戶金融消費心理分析【頭腦風暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費心態(tài)的改變?理性消費時代?感性消費時代?感動消費時代2、客戶消費的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎滿足上述三大心理的做法3、客戶需求層次的表現--冰山理論?顯性需求--意識到的、表面

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