商務談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版

  培訓講師：蘇積蟬

講師背景：
蘇積蟬老師團隊領導力沙盤【專業(yè)資質(zhì)】?團隊領導力沙盤《王者歸來》設計者和主講者?中華講師網(wǎng)百強講師、國家企業(yè)培訓師?沙盤認證講師、ETT163品牌認證導師?行動學習引導師?2019年“我是好講師大賽”全國百強?2019年“我有好課程大賽”全 詳細>>

蘇積蟬
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商務談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版詳細內(nèi)容

商務談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版

鐵路大亨
-商務談判和溝通沙盤

【課程背景】
19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路
。1862年美國總統(tǒng)林肯批準了通過第一個建設太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平
洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。
當時，美國南北戰(zhàn)爭戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個周期內(nèi)開通
鐵路，美國政府在法案中頒布了現(xiàn)金補助法，還規(guī)定無論哪一家公司承建，凡鋪軌兩旁
的土地即歸其開發(fā)利用。因此，峽谷中的拓荒者和批發(fā)商們，必須在4個周期時間內(nèi)，供
應給鐵路公司鋪設鐵路的必需材料，及工人的糧食補給品。?過程快速競爭激烈，拓荒者
和批發(fā)商隊伍要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊伍的利益最大化，能
創(chuàng)造最大的報酬的隊伍將贏得冠軍并贏1000萬元美元的獎勵！
【課程簡介】
[鐵路大亨]聚集在團隊溝通、營銷以及客戶談判等相關主題課程。參與學員必須在大量
信息及復雜的決策下，實現(xiàn)與團隊成員溝通，與競爭對手談判。達成既定目標。你將會
發(fā)現(xiàn)在過程中，個人及團隊關注點各不相同，個人行為關注個人成果的同時，卻忽略了
團隊成果和目標達成的重要性。同時了解，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)
勢，了解外部環(huán)境信息，是團隊走向成功的關鍵。
【課程目標】
1、在變化及不確定的環(huán)境下，精準分析需求
2、掌握內(nèi)部外部伙伴擁有的資源并合理利用
3、清晰掌握團隊高效運作及管理的流程體系
4、懂得運用多贏思維，成就他人和成就團隊
5、團隊有效溝通合作，實現(xiàn)并達成組織目標
【課程收益】
1、掌握SWOT分析工具
2、提升個人談判和影響能力
3、學習有效溝通的方法和技巧
4、提升在復雜多變的環(huán)境下的決策能力
5、提升商業(yè)談判技能，建立伙伴關系
【課程時間】
6H
【課程對象】
公司管理者、銷售團隊、采購團隊等

【課程大綱】
1. 課程背景：觀看視頻短片《鐵路大亨》
2. 課程目標：第四周期后資產(chǎn)值第一
3. 課程規(guī)則：閱讀課程任務書+講師講解說明
4. 課程體驗：試運行、第一周期、第二周期、第三周期和第四周期
5. 課程分享：學員討論后代表發(fā)言，講師分享商業(yè)談判和溝通技巧

 

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