《采購成本控制與供應(yīng)商管理》 1天

采購成本控制與供應(yīng)商管理
【課程背景】
全球經(jīng)濟(jì)正在加速融合，企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，企業(yè)的運(yùn)營成本中，通常采購成本占到40%-70%。成本降低方法不僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本，創(chuàng)造更有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)采購工作中，與供應(yīng)商之間談判最多的是價(jià)格、成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，以及其他的合同交易問題，從高效供應(yīng)鏈管理的要求來講，具備卓越的談判技巧是資深采購專業(yè)人士的必備殺技。在對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及采購成本分析的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈，消除不必要的浪費(fèi)，才能打造出企業(yè)最經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈。
供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。
在企業(yè)經(jīng)營過程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)相關(guān)職能部門必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)企業(yè)非常缺乏合同管理的能力，無法及時(shí)、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，這讓越來越多的企業(yè)開始重視合同管理，通過嚴(yán)格的審批流程以及法律專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，保障公司應(yīng)有的權(quán)益。
【課程收益】
● 掌握采購成本與價(jià)格分析的方法和工具，握多種降低采購成本的工具和方法；
● 用好談判技巧，獲得整體談判優(yōu)勢(shì)，讓談判更有效力，讓結(jié)果更滿意；
● 掌握供應(yīng)商尋源到關(guān)系發(fā)展的管理工具和方法，掌握供應(yīng)商績(jī)效管理的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方法；
● 學(xué)會(huì)通過與供應(yīng)商的互動(dòng)協(xié)作實(shí)現(xiàn)雙贏，應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理；
● 掌握識(shí)別和應(yīng)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)的技巧，熟悉應(yīng)合同的評(píng)審及執(zhí)行，學(xué)會(huì)利用合同來避免誤解和爭(zhēng)議；
【課程方式】
講師講授+案例分析+互動(dòng)討論
【課程對(duì)象】
采購負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購工程師、供應(yīng)鏈管理人員、成本管理人員、工程/品質(zhì)等參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員、其他對(duì)此課程感興趣的人員
【課程特色】
●本課程結(jié)合企業(yè)采購成本控制、采購談判案例、供應(yīng)商開發(fā)及管理、合同的案例，使學(xué)員能夠?qū)W以致用，在實(shí)際工作中應(yīng)用成本控制方法；
●課程加入互動(dòng)、學(xué)習(xí)氛圍更活躍；關(guān)鍵講解、經(jīng)驗(yàn)分享！
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
第一講：采購管理相關(guān)理念
一、采購經(jīng)營環(huán)境變遷
二、采購理念更新
三、采購目標(biāo)
四、采購管理工作職能和職責(zé)
討論：從采購功能來看,您公司采購功能有否不同，為何?
第二講：采購控制系統(tǒng)及成本降低的重要工具方法
一、采購控制系統(tǒng)
1、采購策略事項(xiàng)
2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3、建立架構(gòu)和制度--六種導(dǎo)向
4、采購方法種類及實(shí)施
5、適當(dāng)采購數(shù)量辦法
6、適當(dāng)采購時(shí)間細(xì)則
7、適當(dāng)采購數(shù)量辦法
二、供應(yīng)價(jià)格影響因素分析
1、成本結(jié)構(gòu)因素
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素
3、采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
4、影響采購價(jià)格的八大因素
三、采購價(jià)格管理十大原則
四、采購價(jià)格管制工具
五、降低采購單價(jià)十五方式
六、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
七、供應(yīng)商交期管制十大之道
1、采購物料跟催方法
2、采購物料進(jìn)度監(jiān)控
3、采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施
4、改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
案例：某世界五百強(qiáng)企業(yè)降低企業(yè)采購成本的案例
案例：某世界五百強(qiáng)企業(yè)料費(fèi)分離報(bào)價(jià)模型案例
第三講：采購比議價(jià)與談判如何開展
一、采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
1、適價(jià)必遵法則
2、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容
3、適價(jià)的采購策略
4、詢價(jià)前準(zhǔn)備工作
5、詢價(jià)必要項(xiàng)目
6、比價(jià)方法/原則/方式
7、議價(jià)原則
實(shí)戰(zhàn)演練：分組進(jìn)行詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)的模擬演練
二、采購談判技巧模式
1、采購談判之時(shí)機(jī)
2、談判技巧---談判前準(zhǔn)備
3、談判技巧十四招
4、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
實(shí)戰(zhàn)演練：采購談判的模擬演練
第四講：供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、供應(yīng)商的分類
按投入和回報(bào)對(duì)供應(yīng)商的分類
二、供應(yīng)商選擇過程
新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
案例：某企業(yè)新供應(yīng)商初次篩選
三、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
2、供應(yīng)商評(píng)估后必要措施
案例：西門子的實(shí)踐
四、供應(yīng)商審核及資質(zhì)認(rèn)證
五、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)
表1 供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)指標(biāo)
表2 供應(yīng)商交付表現(xiàn)指標(biāo)
表3 供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)指標(biāo)
案例：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)
六、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商關(guān)系類型
2、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)和提升
實(shí)戰(zhàn)案例: 豐田公司推動(dòng)供應(yīng)商一體化關(guān)系建立
七、供應(yīng)商控制
1、完全競(jìng)爭(zhēng)控制
2、合約控制
3、管理輸出控制
4、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制
實(shí)戰(zhàn)案例: 美國、日本和韓國的供應(yīng)商控制模式
實(shí)戰(zhàn)案例: 某合資企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試
第五講：采購合同管理
一、采購合同的組成
二、采購合同的訂立
三、采購合同簽訂的程序
四、合同的審查與審批
1、業(yè)務(wù)部門合同審查內(nèi)容
2、法務(wù)部門合同審查內(nèi)容
3、技術(shù)、財(cái)務(wù)部門合同審查內(nèi)容
4、合同常用條款審查提示
5、合同審批的一般流程
案例：某企業(yè)合同管理辦法
案例：某公司的合同條款案例

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