對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理行業(yè)分析營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升   06.20

《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理行業(yè)分析營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升》培訓(xùn)對(duì)象:對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程綱要：世界環(huán)境改變與國(guó)家政策中美貿(mào)易(稅率,匯率,利率)俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)(糧食,原物料,供應(yīng)鏈)疫情影響(黑天鵝,灰犀牛)大環(huán)境改變對(duì)公業(yè)務(wù)面臨市場(chǎng)各種挑戰(zhàn)對(duì)公業(yè)務(wù)現(xiàn)狀解析:對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀---內(nèi)卷+同質(zhì)化+藍(lán)海變紅海+機(jī)會(huì)在哪？對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行---沿著舊地圖，找不到新大陸大行紛紛

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01大數(shù)據(jù)背景下中小企業(yè)客戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像之營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客群分析   06.20

大數(shù)據(jù)背景下中小企業(yè)客戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像之營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客群分析受訓(xùn)對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理,規(guī)劃人員,行長(zhǎng),課程時(shí)間：1天，（6小時(shí)）課程綱要：一、我們面臨的金融市場(chǎng)和環(huán)境利率市場(chǎng)化,貸款脫媒化,互聯(lián)網(wǎng)金融,大數(shù)據(jù)化,AI,FinTech浪潮二、大數(shù)據(jù)中找出核心價(jià)值客戶(hù)重新定位銀行對(duì)公業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題以大數(shù)據(jù)分析存量客戶(hù)價(jià)值以大數(shù)據(jù)分析觀察存量客戶(hù)長(zhǎng)相大數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)分析三、大數(shù)數(shù)據(jù)

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初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理設(shè)計(jì)綜合能力提升   06.20

課題：初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理設(shè)計(jì)綜合能力提升受訓(xùn)對(duì)象:初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理課程時(shí)間:1.5天課程綱要：▎小微企業(yè)特征與因應(yīng)之道小微企業(yè)人員特征小微企業(yè)運(yùn)營(yíng)特征小微企業(yè)財(cái)務(wù)特征小微企業(yè)金融特征小微企業(yè)需求特性▎小微企業(yè)行業(yè)分析不同行業(yè)的小微企業(yè)分析合作伙伴（服務(wù)對(duì)象)增值過(guò)程、銷(xiāo)售方式、結(jié)算方式、結(jié)算周期投資特征行業(yè)客戶(hù)生命週期行業(yè)客戶(hù)貸款需求特征行業(yè)客戶(hù)需求點(diǎn)痛點(diǎn)▎小微企業(yè)產(chǎn)

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