《公眾號推廣和軟文寫作》
《公眾號推廣和軟文寫作》詳細(xì)內(nèi)容
《公眾號推廣和軟文寫作》
《公眾號推廣和軟文寫作課綱》課程介紹
【課程背景】
軟文是相對于硬廣而言,由企業(yè)的市場策劃人員或營銷人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。
軟文最大的作用,首先是直接能夠影響顧客的注意力,快速吸引更多流量,同時(shí)降低企業(yè)的營銷成本,最大的作用在于潛移默化的營銷,讓消費(fèi)者最終形成購買力。軟文的文案決定吸引用戶和輕度決策的問題,而設(shè)計(jì)要素則影響用戶購買或參與的最終決定。所以,只要把握好文案和設(shè)計(jì)要素這兩個(gè)方面,讓產(chǎn)品宣傳軟文、朋友圈和活動(dòng)推文刷屏并帶來可觀數(shù)量的用戶,形成一波交易,將不會是大問題。
本課程的最大亮點(diǎn)是落地化和實(shí)戰(zhàn)化,在課程設(shè)計(jì)上遵循“以終為始”的原則,以成為軟文高手為最終方向,根據(jù)新媒體傳播方式的特點(diǎn),保證學(xué)員的參與感、收獲感,講師進(jìn)行針對性授課,設(shè)計(jì)相應(yīng)的案例和練習(xí)內(nèi)容,學(xué)員當(dāng)場練習(xí)并提交作業(yè),導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評輔導(dǎo)和提升,確保課程得到高質(zhì)量的成果。
【課程收益】
學(xué)習(xí) 軟文營銷的特點(diǎn)、類型和重要性等等
理解 不同類型平臺對于軟文內(nèi)容的不同用戶需求
掌握 產(chǎn)品宣傳軟文、活動(dòng)海報(bào)、朋友圈的高階文案設(shè)計(jì)技巧
實(shí)操 培訓(xùn)過程中結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行的實(shí)操演練和提升
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷人員、市場策劃、文案宣傳、新媒體運(yùn)營和營銷策劃等
【培訓(xùn)方式】
案例分析、理論講授、實(shí)操演練、學(xué)員匯報(bào)、講師點(diǎn)評等
【課時(shí)設(shè)置】
1-2天,每天6-7小時(shí)(可定制化設(shè)計(jì))
【授課流程】
第一講 軟文營銷的優(yōu)勢和特點(diǎn)
一、軟文營銷的優(yōu)勢
企業(yè)的獲客成本為什么那么高;
流量和品牌對企業(yè)營銷的影響;
軟文營銷的低成本和高效回報(bào);
二、軟文營銷的特點(diǎn)
軟文的8種偽裝形式:企業(yè)公告、新聞資訊、技術(shù)分享和互動(dòng)活動(dòng)等;
軟文的最終目的:贏得注意、獲取信任;
軟文設(shè)計(jì)的關(guān)鍵3要素:興趣、利益和情感;
案例分析:網(wǎng)易的“退出雙11”是真的退出還是營銷?
三、軟文撰寫的流程
創(chuàng)意標(biāo)題,一鳴驚人引起注意;
層層遞進(jìn),內(nèi)容銜接緊密,引人入勝;
關(guān)鍵轉(zhuǎn)折,不能讓受眾猜到結(jié)尾;
吸睛文案,產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢獨(dú)到;
軟文案例分析:如何通過副業(yè)年入百萬?
第二講 產(chǎn)品宣傳軟文
一、產(chǎn)品宣傳文案的認(rèn)知
什么是產(chǎn)品宣傳文案;
產(chǎn)品宣傳文案的特點(diǎn)和重要性;
宣傳文案常見的類型;列舉目標(biāo)收益
二、活動(dòng)海報(bào)文案寫作
軟文的寫作步驟;
準(zhǔn)備工作:文案的目標(biāo)人群分析/賣點(diǎn)挖掘;
產(chǎn)品軟文的4個(gè)套路:痛點(diǎn)、權(quán)威、獲得和速成型;
三、產(chǎn)品宣傳軟文實(shí)操練習(xí)
產(chǎn)品宣傳軟文的案例分析;
互動(dòng)研討:軟文撰寫如何挖掘亮點(diǎn);
根據(jù)企業(yè)情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳軟文;
第三講 “朋友圈”吸金文案
一、“朋友圈”人設(shè)定位
“朋友圈”定位5要素;
個(gè)人品牌的元素設(shè)計(jì);
根據(jù)定位設(shè)計(jì)封面文案的步驟;
昵稱、頭像、簽名和背景圖如何體現(xiàn)人設(shè)?
二、“朋友圈”內(nèi)容類型
個(gè)人動(dòng)態(tài):讓你的朋友圈有溫度,有態(tài)度;
產(chǎn)品體驗(yàn):讓真實(shí)感受體現(xiàn)爆點(diǎn),吸引關(guān)注;
知識干貨:專家式解答建立信任感;
案例反饋:用事實(shí)說話最為可靠;
互動(dòng)福利:簡短粗暴的給好處,破除成交障礙;
三、內(nèi)容輸出的設(shè)計(jì)
1. 內(nèi)容輸出的形式:文案、圖片、視頻、評論;
2. 成交必備的五步聊天術(shù);
2.1破冰聊天,建立信任;
2.2 欲擒故縱,找準(zhǔn)痛點(diǎn);
2.3 介紹產(chǎn)品,對癥下藥;
2.4 曬出成果,打消疑慮;
2.5 售后服務(wù),提高復(fù)購;
3. “朋友圈”文案寫作練習(xí)布置;
第四講 活動(dòng)宣傳推文文案
一、活動(dòng)推文策劃
以痛點(diǎn)剖析引起關(guān)注;
已提供解決方案引流;
以促銷獲得刺激欲望;
以神秘元素吸引好奇;
二、爆款活動(dòng)推文的法則
標(biāo)題抓人眼球;
激發(fā)讀者欲望;
獲得讀者的信任;
引導(dǎo)下步操作;
三、活動(dòng)推文的寫作流程
挖掘活動(dòng)亮點(diǎn);
設(shè)計(jì)推文結(jié)構(gòu);
內(nèi)容撰寫優(yōu)化;
呈現(xiàn)突出亮點(diǎn);
第五講 軟文高手課程復(fù)盤
一、優(yōu)秀作業(yè)講評
全部課程作業(yè)情況總結(jié);
選取優(yōu)秀作業(yè)進(jìn)行講評;
公布優(yōu)秀學(xué)員名單;
二、重點(diǎn)不足和提升方向
分析課程中學(xué)員的問題;
進(jìn)行針對性輔導(dǎo)提升;
學(xué)員制定個(gè)人下步行動(dòng)計(jì)劃;
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