《高績效保險銷售團(tuán)隊打造——保險公司銷售培訓(xùn)》（課綱）1D-2D
《高績效保險銷售團(tuán)隊打造——保險公司銷售培訓(xùn)》（課綱）1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《高績效保險銷售團(tuán)隊打造——保險公司銷售培訓(xùn)》（課綱）1D-2D
《高績效保險銷售團(tuán)隊打造》
保險公司培訓(xùn)課程
? 培訓(xùn)對象：保險銷售團(tuán)隊
? 課程時長：6-12課時/1-2天
? 保險銷售工作常見問題：
? 銷售技巧欠缺
? 賺錢欲望不夠強(qiáng)烈
? 業(yè)績目標(biāo)不明確
? 工作消極不主動
? 學(xué)習(xí)收益：
? 提升銷售技巧
? 調(diào)動工作積極主動性
? 制定明確業(yè)績目標(biāo)簽訂軍令狀
? 產(chǎn)生強(qiáng)烈的賺錢成功欲望
? 課程提綱：
一、打造狼性保險銷售團(tuán)隊
1、保險銷售團(tuán)隊——隊名
2、保險銷售團(tuán)隊——口號
3、保險銷售團(tuán)隊——隊歌
4、保險銷售團(tuán)隊——隊標(biāo)
5、保險銷售團(tuán)隊——隊形
6、各中支團(tuán)隊長帶領(lǐng)本團(tuán)隊全體營銷骨干登臺展示銷售團(tuán)隊風(fēng)采
二、業(yè)績目標(biāo)
1、訂立業(yè)績目標(biāo)的八項原則
2、定保費目標(biāo)與銷售行動計劃——現(xiàn)場指導(dǎo)
3、現(xiàn)場簽軍令狀與PK榜——各中支團(tuán)隊長帶領(lǐng)本團(tuán)隊路演展示
三、保險銷售實戰(zhàn)
1、揭秘保險銷售的真相
（1）保險銷售的是什么
（2）銷售工作的本質(zhì)
（3）產(chǎn)品VS客戶
（4）換位思考——站在客戶的角度
（5）人的喜惡——你喜歡和什么樣的人打交道
2、保險銷售的關(guān)鍵——關(guān)系營銷
（1）專業(yè)VS關(guān)系——銷售的專業(yè)到底是什么
（2）研討——怎樣與人建立關(guān)系
（3）關(guān)系營銷的四階段
（4）客戶關(guān)系維護(hù)
（5）保險銷售精英成功案例經(jīng)驗分享——如何和客戶搞關(guān)系（需提前準(zhǔn)備）
3、銷售成交技巧
（1）營銷心理學(xué)——如何精準(zhǔn)把握客戶心理
（2）FABE產(chǎn)品利益介紹法
（3）SPIN顧問式銷售技巧——快速找到客戶痛點挖掘客戶需求
（4）臨門一腳——促成技巧
（5）保險銷售精英成功案例經(jīng)驗分享——如何成交客戶（需提前準(zhǔn)備）
4、保險銷售的自我修養(yǎng)
（1）跟客戶溝通的技術(shù)與藝術(shù)
（2）形象——無聲的銷售技巧
（3）人情世故為人處世實用技巧
（4）銷售人員要掌握的酒桌文化與應(yīng)酬技巧
（5）銷售人員要有的才藝專長業(yè)余愛好
（6）要干好銷售工作必須擁有的幾種人脈關(guān)系
（7）銷售必看的書籍和影視作品
四、銷售成功心態(tài)
1、成敗的奧秘
（1）保險銷售容易嗎
（2）成功者的特質(zhì)
（3）窮人最缺什么——可憐之人必有可恨之處
（4）保險銷售精英成功案例經(jīng)驗分享（需提前通知相關(guān)人員準(zhǔn)備）
2、目標(biāo)——明確
（1）哈佛大學(xué)目標(biāo)威力實驗
（2）困難VS目標(biāo)——注意力在哪結(jié)果就在哪
（3）你想要過什么樣的生活——計算要賺多少錢
3、意愿——強(qiáng)烈
（1）能力VS意愿——哪個是銷售成功的關(guān)鍵
（2）稻盛和夫?qū)θ说娜N劃分
（3）能力是怎么來的——一位著名女性銷售的成功故事
（4）為什么要努力
（5）臉VS錢——重新理解掙錢這件事
（6）成大事者不抱怨——《寓言：登頂?shù)男∏嗤堋?br /> （7）吸引力法則——相信的力量
4、行動——果斷
（1）人VS事——到底誰成就了誰
（2）人生敗在兩個字上——混&等
（3）漫畫——銷售員之死
（4）提升業(yè)績的秘籍——大數(shù)法則
（5）成功的兩個關(guān)鍵字——干&拼
（6）播種VS收獲——不在同一個季節(jié)
（7）堅持到底就是勝利——偉大是熬出來的
（8）人生最后悔什么
（9）和自己賽跑——自我激勵
（10）保險銷售人員集體成功宣誓
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《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 04.18
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