《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》

  培訓(xùn)講師：盧巖

講師背景：
盧巖老師盧巖老師美國(guó)惠普(中國(guó))培訓(xùn)師。中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)誼會(huì)吉林省分會(huì)副秘書長(zhǎng)。盛和營(yíng)銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動(dòng)平臺(tái)培訓(xùn)師；培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)特聘培訓(xùn)專家。14年的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。世界500強(qiáng)企業(yè)銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)歷。2000年-2 詳細(xì)>>

盧巖
    課程咨詢電話：

《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》

《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》
主講：盧巖
【課程背景】
促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，建立銷售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。
本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題：
1，為了促銷而促銷，沒有目的性
2，促銷形式重復(fù)，沒有新意
3，促銷拼資源，不拼效果
4，促銷執(zhí)行不到位，促銷效果沒達(dá)成
【課程目標(biāo)】
本課程對(duì)如何計(jì)劃和實(shí)施高效促銷做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維模型和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行分析并提供高效解決方案。
本課程幫助您掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評(píng)估的具體高效操作模式。并且，為企業(yè)提供使用的高效促銷計(jì)劃和管理評(píng)估工具。
【課程特色】世界零售巨頭沃爾瑪、寶潔、hp、聯(lián)想等企業(yè)中層經(jīng)理必修的促銷培訓(xùn)
【課程對(duì)象】銷售部門主管、員工
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
促銷計(jì)劃
討論：為什么促銷活動(dòng)效果不理想？
促銷目的
促銷目標(biāo)
促銷對(duì)象
促銷時(shí)間
促銷范圍
促銷產(chǎn)品
促銷方式
促銷計(jì)劃
5W3H原則
時(shí)間倒推原則
Buffer原則
工具：促銷執(zhí)行計(jì)劃模板
促銷預(yù)算
促銷前評(píng)估
促銷評(píng)估內(nèi)容和常用方法
促銷評(píng)估如何評(píng)估
工具：促銷前評(píng)估Check List
綜合大練習(xí)：促銷方案設(shè)計(jì)大比拼
促銷溝通
促銷溝通5環(huán)節(jié)
市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通
市場(chǎng)部/TM部→銷售部的溝通
銷售部→經(jīng)銷商的溝通
銷售部→零售商的溝通
銷售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通
促銷執(zhí)行
促銷進(jìn)程跟進(jìn)
事
人
財(cái)
物
監(jiān)控頻率
促銷效果總結(jié)
目的
目標(biāo)
具體執(zhí)行情況
發(fā)現(xiàn)問題
分析問題
改進(jìn)問題

 

盧巖老師的其它課程

《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》主講：盧巖【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。本課程摒棄了一般團(tuán)

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不了解產(chǎn)品正確出樣的意義不知道展臺(tái)的布局嚴(yán)重影響銷售業(yè)績(jī)本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將門店?duì)I銷中產(chǎn)品出樣方法、門店客流分析、店內(nèi)布局進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道錯(cuò)誤的出樣組合對(duì)銷售的影響知道如何進(jìn)行店內(nèi)陳列布局最有利于銷售不知道如何陳列才能有利于銷售本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺(tái)布局、產(chǎn)品陳列等3

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門店店長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問題：沒有賺錢的欲望，懶惰銷售工作太辛苦缺乏自信心，無法克服工作阻力素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對(duì)店員問題進(jìn)行深層次的分析和提煉，并提供實(shí)用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識(shí)和技能與實(shí)際工作緊密呼應(yīng)，寓教于用，

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——購(gòu)買決策心理學(xué)》主講：盧巖【課程背景】為什么銷售人員很努力，但是業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i？如何再有效提高成交率？顧客的需求到底是什么？顧客的決策過程是怎樣的？影響顧客購(gòu)買的決策因素有哪些？影響顧客購(gòu)買的因素是如何發(fā)揮作用的？如何通過影響顧客決策因素引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為？本課程加深了對(duì)顧客的研究，從顧客的需求到顧客分類再到顧客的購(gòu)買決策心理定式的學(xué)習(xí)與

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——顧問式銷售的7項(xiàng)修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因?yàn)殇N售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎？您的銷售員在因?yàn)椴荒軌蛴行Я私忸櫩托枨笫チ虽N售機(jī)會(huì)嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績(jī)提升6項(xiàng)技能》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道如何陳列才能有利于銷售不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫(kù)存的脫銷與積壓不了解如何使用助銷品能幫助到銷售業(yè)績(jī)本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營(yíng)銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：好的位置往往需要更高的費(fèi)用不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫(kù)存的脫銷與積壓不了解不同目的下的助銷品選擇不了解促銷如何聯(lián)動(dòng)其他要素本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價(jià)格、

 講師：盧巖詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有