《圈層營(yíng)銷 —— 跨界增長(zhǎng)型戰(zhàn)略新主流邏輯》

《圈層營(yíng)銷》
—— 跨界增長(zhǎng)型戰(zhàn)略新主流邏輯
講師：易萍
【課程背景】
在實(shí)際工作中，若企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員不懂得使用“圈層營(yíng)銷”的方式開(kāi)展工作，將面臨多重不利的影響。比如說(shuō)，企業(yè)可能會(huì)失去與特定消費(fèi)者群體的深度連接，無(wú)法有效觸達(dá)那些對(duì)其品牌或產(chǎn)品具有高度興趣的圈層，導(dǎo)致市場(chǎng)定位模糊，難以建立強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求，企業(yè)若未能利用圈層營(yíng)銷精準(zhǔn)定位，可能會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。企業(yè)還可能錯(cuò)失跨界合作的機(jī)會(huì)，無(wú)法通過(guò)打破圈層壁壘實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)，從而限制了業(yè)務(wù)擴(kuò)展和創(chuàng)新的空間。此外，隨著社交媒體和數(shù)字化平臺(tái)的興起，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在特定圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)和分享，企業(yè)若不利用圈層營(yíng)銷策略，可能無(wú)法充分發(fā)揮社交媒體的潛力，錯(cuò)失提升品牌影響力的機(jī)會(huì)，而更難以衡量和優(yōu)化營(yíng)銷效果，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和市場(chǎng)反應(yīng)遲緩。
此課程特別針對(duì)以上問(wèn)題展開(kāi)了深入淺出的講解，其中涉及如市場(chǎng)細(xì)分、長(zhǎng)尾理論、藍(lán)海戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、消費(fèi)者行為、品牌忠誠(chéng)度、創(chuàng)新擴(kuò)散、邊際效用遞減、信息不對(duì)稱等綜合性知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再輔以多個(gè)全球知名案例的分享，將令學(xué)員獲益匪淺，迅速找到解決難題的方法。
【課程收益】
理解圈層營(yíng)銷核心：掌握圈層營(yíng)銷的基本概念與應(yīng)用場(chǎng)景
迅速識(shí)別目標(biāo)圈層：學(xué)會(huì)精準(zhǔn)定位和分析目標(biāo)消費(fèi)群體
學(xué)會(huì)有效跨界合作：三步掌握跨界營(yíng)銷的策略，實(shí)現(xiàn)多元增長(zhǎng)
優(yōu)化社交媒體策略：利用社交媒體驅(qū)動(dòng)圈層互動(dòng)和品牌傳播
熟練衡量營(yíng)銷效果：學(xué)會(huì)使用工具評(píng)估和優(yōu)化圈層營(yíng)銷策略
有效提升創(chuàng)新能力：通過(guò)實(shí)踐和案例分析，增強(qiáng)創(chuàng)新與戰(zhàn)略思維能力
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
企業(yè)總裁（總經(jīng)理）、中高層管理者、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理
【課程特色】
本課程的最大特色在于它不僅深入探討了“圈層營(yíng)銷”的基本概念和應(yīng)用，還特別強(qiáng)調(diào)了“跨界增長(zhǎng)型戰(zhàn)略”的新主流邏輯。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷課程不同，這門(mén)課程通過(guò)引入跨行業(yè)的視角，幫助學(xué)員理解如何在不同的行業(yè)和市場(chǎng)之間進(jìn)行資源整合與創(chuàng)新合作，從而打破圈層壁壘，實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)。此外，課程結(jié)合了多個(gè)知名的市場(chǎng)理論，如藍(lán)海戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾理論等，不僅提供了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還通過(guò)全球知名案例的分析，使學(xué)員能夠看到實(shí)際操作中的成功路徑。
課程設(shè)計(jì)上，它注重互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)，特別設(shè)置了全員討論環(huán)節(jié)和工具應(yīng)用練習(xí)，讓學(xué)員不僅能學(xué)到理論，還能在實(shí)際情境中演練如何應(yīng)用圈層營(yíng)銷策略。這種理論與實(shí)踐結(jié)合、跨界與創(chuàng)新并重的教學(xué)方式，使得這門(mén)課程在同類課程中脫穎而出，成為學(xué)員不可錯(cuò)過(guò)的選擇。學(xué)員通過(guò)這門(mén)課程，不僅可以獲得營(yíng)銷方面的知識(shí)，更能提升戰(zhàn)略思維能力。
【授課方式】
案例分析及導(dǎo)入25%，小組實(shí)操研討25%，講師講授30%，其它形式 20%
【課程大綱】
全球知名案例導(dǎo)入: 超級(jí)粉絲群：蘋(píng)果如何利用粉絲圈層塑造強(qiáng)大品牌忠誠(chéng)度
第一篇：“什么是圈層營(yíng)銷，它為何成為新主流？”
什么是社會(huì)網(wǎng)理論 (Social Network Theory)
圈層營(yíng)銷的定義與發(fā)展歷史
從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷到圈層營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變?cè)?br /> 圈層營(yíng)銷在數(shù)字化時(shí)代的重要性
衡量工具：品牌知名度調(diào)查 (Brand Awareness Surveys)
第二篇：“如果企業(yè)不使用圈層營(yíng)銷，會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？”
創(chuàng)新者窘境 (The Innovator's Dilemma)
全球知名案例: 諾基亞未能適應(yīng)智能手機(jī)圈層的崛起，導(dǎo)致市場(chǎng)份額的喪失
市場(chǎng)定位的模糊性與客戶忠誠(chéng)度的下降
在快速變化的市場(chǎng)中失去競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)
全員討論: 討論哪些企業(yè)因未能及時(shí)適應(yīng)圈層營(yíng)銷而失去了市場(chǎng)地位
第三篇：“如何通過(guò)跨界打破圈層，實(shí)現(xiàn)多元增長(zhǎng)？”
藍(lán)海的困擾
全球知名案例: 耐克與Apple合作推出Nike+，如何通過(guò)跨界營(yíng)銷開(kāi)辟新市場(chǎng)
跨界合作的意義與策略
三步識(shí)別并打破圈層之間的壁壘
跨界營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)
衡量工具：品牌影響力評(píng)分調(diào)查 (Influence Scoring)
第四篇：“圈層營(yíng)銷如何塑造品牌的長(zhǎng)尾效應(yīng)？”
全球知名案例: 亞馬遜如何通過(guò)圈層營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)
品牌如何利用圈層營(yíng)銷延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期
長(zhǎng)尾理論 (The Long Tail Theory)的應(yīng)用
通過(guò)精準(zhǔn)圈層定位，獲取長(zhǎng)尾市場(chǎng)
衡量工具：購(gòu)買(mǎi)行為分析工具 (Purchase Behavior Analysis Tools)
第五篇：“社交媒體如何驅(qū)動(dòng)圈層營(yíng)銷的效果最大化？”
社交傳播 (Viral Marketing Theory)
社交媒體在圈層營(yíng)銷中的作用
如何通過(guò)社交媒體擴(kuò)大品牌影響力
全球知名案例: 可口可樂(lè)的“分享可樂(lè)”社交媒體活動(dòng)如何影響不同圈層
全員討論: 學(xué)員分享自己參與的社交媒體營(yíng)銷案例，討論成功與失敗的關(guān)鍵因素
第六篇：“如何衡量與優(yōu)化圈層營(yíng)銷的效果？”
走進(jìn)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估 (Marketing Performance Metrics)
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）在圈層營(yíng)銷中的應(yīng)用
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷優(yōu)化方法
全球知名案例: 星巴克如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化其圈層營(yíng)銷策略，及如何通過(guò)分析客戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位其目標(biāo)圈層并優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)
第七篇：“未來(lái)的圈層營(yíng)銷將走向何方？”
全球知名案例: 特斯拉如何引領(lǐng)電動(dòng)汽車的圈層營(yíng)銷變革
創(chuàng)新可以擴(kuò)散嗎？ (Diffusion of Innovations Theory)
圈層營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與未來(lái)展望
新興技術(shù)（如AI、大數(shù)據(jù)）對(duì)圈層營(yíng)銷的影響
全員討論: 如何應(yīng)對(duì)未來(lái)圈層營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
衡量工具：受眾細(xì)分 (Audience Segmentation)
最后：課程總結(jié)與問(wèn)答環(huán)節(jié)
總結(jié)要點(diǎn): 回顧課程中的關(guān)鍵概念和案例
Q&A: 解決學(xué)員問(wèn)題，促進(jìn)互動(dòng)交流
未來(lái)展望: 學(xué)員對(duì)圈層營(yíng)銷的個(gè)人見(jiàn)解與應(yīng)用計(jì)劃

易萍老師的其它課程